[关键词] 客车空调

中华商务网讯:

    中国客车空调行业的主角总体分外资品牌和民族品牌两大类。

　　从现如今的中国客车空调业发展情况来看，外资品牌的客车空调原有市场已经
大部被民族品牌取代，之前好景不复存在；而民族品牌在占有了原有市场的基础上
又迅速扫荡了新增市场。这种进程的武器便是中国民族客车空调品牌的迅速成长，
集中体现于以技术、服务、价格、以及渠道的逐步靠近、完善和便利。其中，依附
中国客车在销售过程中零部件所具备的独特的用户选购模式，民族客车空调品牌所
具备的性价比优势又成了用户为其口碑传播的一个有利之面。此种境况下，外资品
牌的客车空调在中国客车市场的日子就不那么好过了，甚至可说每况日下，从中外
合资到本土化、从代理到并购、从上世纪80年代的用户找上门到如今的寻求宣传推
广，老外终于低下了高贵的头，认同本土和重新认识本土企业的趋势是好的，可是
一时之间速度未必跟得上，而价格又成外资品牌必须面对的一个尴尬境地，不降，
是为硬生生地将用户拒之门外；降，势必导致用户品牌怀疑，进退两难的境地和以
上各种趋势，终究致外资品牌在中国客车空调市场的发展走到了瓶颈。下一步，外
资品牌要想继续在中国客车空调市场分得一杯羹甚至要扩大发展该如何做，这是人
家决策层的事情，想得必是比我们多多了，我们也不敢妄加评论，但是，这并非一
件容易的事情，等着看曾经的外资老大们的表现。 

　　撇开民族对外资的较量，此厢民族品牌的内战也是兵火连天，上世纪九十年代
中国客车空调企业如同雨后春笋一下冒出了上百家，他们的成长也曾如同雨后春笋
般春意盎然了一段时间。市场由无序渐进到规范和有序阶段时，竞争越来越激烈，
这必然导致一部分企业迅速落伍。进入本世纪初，市场再一次洗牌，中国客车整车
的此消彼长、激烈竞争，用户的需求和口碑直接导致又一批企业失去机会，而另一
批企业获得更广的生存空间。到05年，由中国城市交通发展、农村客运建设、以及
08年奥运带来的空前市场机会引发的又一轮市场抢夺战开始，这轮战役产生了更强
的马太效应，强者愈强，弱者愈弱，中国客车空调行业的分水岭由此更加明显。但
是这并不代表目前胜出的企业就可以高枕无忧，没有一个企业甘心失败，因此进一
步的由技术、规模、服务、价格以及其他各种形势引领的新一轮竞争又将开始和延
续，这期间各个企业如何革新和发展或许终将决定他们最终的出路了。

　 在民族客车空调品牌内战尘嚣甚上的时候，扩大战役也打出了国门，打到了海
外。伴随中国客车整车出口海外的势头，零部件企业也找到了一条前景广阔的发展
之路－－出口。民族客车空调品牌要“内忧外患”的激烈竞争中站稳脚跟，就只能
一刻不停地寻求各种发展渠道，寻求新的发展出路，这场拓路之行估计并不好走，
外资品牌在海外原本就具有的市场根基、当地本土企业的抵御都是现存的中国民族
客车空调品牌所必须面临的困难，但并不能因此而否定出口的契机，借机海外市场
对整个中国客车发展的认可和越来越多的沟通机会，民族客车空调品牌也渐渐掌握
了向海外市场推销自己的方法，近两年，通过各种广告宣传方式、海外展会展示，
一批民族品牌已乐于积极地向海外市场展现自身，从而赢取更多的市场机会，这一
做法还是具有成效的，目前香港和东南亚市场已经成为民族品牌进军海外市场的第
一前线。

　　估计更为激烈和残酷的客车空调品牌竞争将随着中国客车整车、零部件、用户
三者的关系所产生的营销模式与配置链的不断规范与完善而出现，这也是中国客车
在整个汽车产业中所具有的特殊性使然，是不可回避的，任何一个空调品牌想要在
中国客车这个行业中生存发展下去都必须面对这一系列竞争，经历这一系列市场涤
荡，最后还能让我们看到的，就是最终的胜者。



    信息来源:中国客车网