[关键词] 陈列柜 三洋冷链

中华商务网讯:

三洋冷链总经理纪志坚其实一直是零售行业一路领先的“幕后英雄”。他在国 内首创“创造新鲜生活”经营理念和综合解决方案的销售模式，建立了CALL－CEN TER服务中心和DDTUNNEL信息管理系统，这使大连三洋冷链在超市事业领域产品的 市场占有率连续11年排名第一，近3年销售收入更连续保持30％的增长，从大连走 向了全国，成为国内目前最有影响力的冷链产业第一品牌。 三洋冷链的创业始可追溯到中国连锁业刚刚起步的时期，当绝大多数国人还不 知“冷链”为何物的时候，纪志坚已作为中国冷链市场“拓荒人”带着三洋冷链产 品长驱直入，成为市场的首选。 除了准确的市场前瞻，“技术研发”与“创新营销”向来也被纪志坚认为是推 动企业飞速发展的两个轮子。目前，三洋冷链以事业领域、产品类别、温度带为轴 ，建立“三维冷链”的技术拓展模式。纪志坚组建的120人的专业研发团队也没有 令他失望：新开发机种销售量已占到整体销售量的40％，个性化、多样化的设计可 及时满足国内外客户的不同需求。公司已从单纯技术引进 “大连制造”成功实现 了向“大连创造”的蜕变。 针对超市产品微利现状的到来，纪志坚提出“做真正的COLD－CHAIN”这一战 略构想，创新性地将自身角色从“单一设备供应商”定位为“综合解决方案提供者 ”，充分发掘客户需求，提供满足客户需求的商品和服务。这一创新营销战略使三 洋冷链荣登“2004年度中国连锁业10大事件”之一，纪志坚由此出现在公众视野中 。 “管理创新”也是纪志坚职业过程中的核心词汇。他着眼于未来，率领公司信 息化人才构建开发了人性化、标准化、数字化的DDTUNNEL信息管理系统，使公司整 体供应链上实现质的飞跃。其次，其营业利润考核、成果主义工资体系、生产品质 革新等等全新的管理案例，也一直被业界传为佳话。 与许多成功的创业者一样，十一年磨一剑的纪志坚在人们面前展示了耀眼的成 绩：现在三洋冷链成为国内规模最大的超市、便利店陈列柜、商用厨房冷柜、饮品 展示柜、医疗设备的国际化制造研发基地，产品已经达到1500余种，涵盖了超市、 便利店、商用厨房、饮料、医疗等行业，并已形成规模。其营销服务网络的分布也 很明显，以六大营销中心为主体,27个办事处、100多家代理商辐射全国。公司实现 销售收入26.05亿元，出口3.23亿元，利润1.71亿元，上缴税金1.49亿元，并连续 3年进入大连市纳税50强。 但纪志坚并不在享受自己的成就，他的责任心，他的使命感，正给了他一个更 庞大、更诱人的任务。在充分分析市场发展的前提下，三洋冷链加大了饮品、医疗 、PC－CENTER事业领域的拓展力度，同时，又创新地提出了MSU（市场占有率提升 ）战略，划分了超市与便利店、厨房、医疗3个MSU项目负责人，通过强大的营销服 务网络，分析市场状况并及时向管理层提供决策依据，确保三洋冷链能够快速应对 未来市场调整销售策略。 同时，纪志坚积极超前的环保意识，使三洋冷链在市场竞争中更具优势。 2005年4月，公司斥资2000余万元引入德国先进的环戊烷发泡设备，全面完成了对 发泡生产线的改造，此举超前国家和《蒙特利尔议定书》规定25年完成，在国内同 行业率先实现全部产品无公害。 “冷链产业第一品牌”，纪志坚的梦想，一切似乎依然照着他的思路继续前行 着…… 来源：中国商报 (.00557B04.)