时值三月，冰箱市场开始启动，加之冰箱被列入家电下乡名单，乡镇市场空前
繁荣，借助这股东风,四川地区冰箱市场较往年提前启动，四川美菱冰箱3月开始召
开小范围的经销商会议，推广新品，给经销商培训。
　　 
    美菱冰箱在四川共分成都、内江、绵阳三个产管中心，2007年销量分别为7.5
万套、2.7万套、5.4万套，均价约2000元，其中，中端机占据了40%份额，容量为
300L-400L的三门高端冰箱份额为10%。就销售渠道分布而言，传统渠道与家电连锁
销售比为6：4。美菱冰箱基本进驻了连锁在四川的所有门店，国美、苏宁、永乐销
售分布为5：4：1。就美菱冰箱产品销售结构来看，由一级市场至三四级市场呈阶
梯式分布。成都等一级市场连锁为销售主力，对开门、大容量双门、电脑控温冰箱
销售占主流，均价约2700元；二级市场则是传统经销商的天下，价格在2500左右的
冰箱最受欢迎；2000元左右容量170-190升的低端冰箱则是消费能力较低的三四级
市场的宠儿。

    美菱冰箱中标国家家电下乡后自年初至春节在三四级市场发动攻势，1-2月全
川销售约1.8万台，为2008年销售打开局面。3月开始，随着天气转暖，冰箱市场升
温，美菱冰箱正在开展小区域的经销商沟通会，一方面宣传新品，如美菱2008年全
新推出的雅典娜系列，以及即将在6月上市三门盛唐纹冰箱；另一方面，通过与经
销商面对面的沟通，分析、解决前期所暴露的问题，以完备的姿态迎接旺季；再者
，帮助经销商培训导购、促销员，细致了解美菱文化和产品，提高终端销售能力。
2008年，美菱冰箱四川销售目标21万台，根据目前市场的利好和各项工作的顺利进
行，将力争冲量23万台。

    另据透露，由于美菱前期全身心地投入家电下乡工作，此项工作将在5月底结
束，工厂也将全面投产2008年新品，新品的大规模上市预计在5月底6月初。

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