空调巨头谈2004行业发展趋势

http://www.chinaccm.com 2003-11-10 16:49

　　2004年度空调产品

　　在技术概念方面会有哪些新的变化，有哪些可能回成为今年的流行趋势？ 

　　格力：今后空调产品的发展方向应该是环保、节能、人性化、智能化。但企业
不能将功能神化，概念炒作应适可而止。 

　　美的：2004年度的空调竞争必将集中在以健康为主题的技术、功能与质量的竞
争上。10月17日，美的空调在北京召开新闻发布会，正式推出了空调“全健康”标
准以及具有领先水平的“全健康空调”系列产品。 

　　科龙：2004年市场的主流将会是“高效”。近年来，节能问题已引起国家有关
部门高度重视，有关专家认为，2004年不排除国家会强制推行空调产品的节能认证
。 

　　志高：在技术概念方面，不会有太多的变化。但由于今年非典事件的影响，人
们对健康的重视程度迅速提升，明年，健康概念将会成为突围契机，围绕健康命名
的新产品将成为消费主流。 

　　抢抓淡季

　　从去年的市场销售情况看，淡季销售在整个市场销售中的重要性正变得越来越
明显，今年会怎么做？ 

　　美的：近年来，淡旺季的比例越来越小，这是趋势。美的早在去年11月份就通
过打造一线品牌价格标尺的行动，成功启动了淡季市场，今年也将同样如此。 

　　志高：近几年消费者的消费观念愈加成熟与理性，空调的淡旺季已不如过去那
么分明，如厂家将全年任务寄希望于旺季时的“井喷”，风险系数肯定很大，注重
淡季销售势必成为行业的一大趋势。 

　　志高将加大淡季销售的力度，基本上做到月月有活动，月月有创新。 

　　科龙：空调销售的确受天气的影响，但并不是由天气决定的，关键要看产品本
身的品质和营销思路是否对头。科龙这两年来一直在致力于空调产品品质的提升。
 

　　国内厂家不再单纯倚重传统意义上的旺季搞销售，可以说是中国空调业的一大
进步，也将促进整个行业水平的提高。 

　　整合渠道

　　今年相继有多个品牌进行了渠道整合，怎么看待现在出现的这股新的整合浪潮
？这会是行业今年进一步洗牌的征兆吗？ 

　　美的：一般来说，市场环境发生着深刻变化，渠道模式的变革也是必然和必须
的，包括美的在内的企业都做了渠道的调整。今明年的市场环境将非常恶劣，渠道
调整是企业未雨绸缪的实践，调整结束之时，也将是开打之日。 

　　科龙：渠道只是营销的一个方面，企业要做得成功，还要重视产品、价格、促
销等等。从空调业当前的情况看，要警惕前几年乐华“渠道革命”把自己送上“断
头台”的教训。 

　　志高：品牌对自身原有的渠道进行整合是为了适应行业流通渠道的重大变革。
今年，以国美、苏宁为代表的家电连锁巨头已经完成了全国一级市场的战略布局，
并开始向二级市场进发，市场地位不断增强。 

　　卖场渠道与传统流通渠道已经“二分天下”，也使得制造企业更加依赖渠道的
力量。哪些企业在渠道变化的过程中掌握了主动权，哪些企业就可以在2004年的竞
争中占据优势地位。 

　　珠江三角洲一直是我国家电企业巨头最集中的区域。在很大程度上，珠三角巨
头的举动，都会直接影响着整个行业的发展大势。 

　　在10月份的广交会、深圳高交会、顺德家电展上，格力、美的、科龙、志高、
康佳、TCL、创维及众多小家电品牌相继亮相，三大展会既成了各大巨头展示做秀
的舞台，也向外界提供了一次考察它们新年度发展战略趋势的绝佳机会。 

　　商用空调寄予厚望

　　商用空调正在成为市场新亮点，商用空调有可能在今年红火起来吗？贵公司目
前是怎么做的？ 

　　格力：中央空调是格力2003年重点发展的产品，公司已经投入了巨资进行厂房
建设和研发。总投资4亿人民币、建筑面积8万平方米的中央空调厂房将在今年5月
基本竣工。同时，公司建立了中央空调研究所，投入专门的研发经费已达到5000万
。 

　　美的：商用空调的市场正在快速增长，美的很早就抓住了进入商用空调领域的
时机，2000年就实现了上亿的赢利。今年，美的将新增两亿元继续加大投资，成为
国内企业进入该领域的先行者和成功者。 

　　志高：目前中国商用空调市场非常有潜力，但是还没有达到高潮。针对商用空
调市场的良好前景，志高于去年5月正式成立商用空调制造厂。目前，志高商用空
调已拥有CMV智能变频户式中央空调等十大系列产品。 

　　此外，志高空调全新的商用空调厂房已经修建完成，正在安装生产线设备。2
004年，志高商用空调销售目标是2.5亿。 

　　价格还将探底

　　2003年度的空调价格有了大幅的下降，2004年度会延续这样的降价趋势和幅度
吗？ 

　　格力：价格下降显然还将是一种趋势。降价作为一种空调销售策略，格力历来
保持低调姿态。但明年，格力会选择适当的时机，该出手时就出手。 

　　美的：今明年市场将会触底，价格上也是这样，对于企业也是最难熬的两年。
由于成本近来持续上涨的原因，降价的幅度实在是非常难以预料。 

　　志高：2004年，空调价格会进一步下降，预测未来的3－5年内价格仍将保持价
格稳步下降的趋势。 

　　科龙：空调产品的利润已很低，而原材料价格却涨得很凶，如果空调价格再下
降，厂家只可能做赔本生意。2004年像科龙、海尔、格力这样的大厂家不可能再打
大规模的价格战。 

　　如果继续，整个行业利润势必大幅摊薄，空调应该怎样避免重蹈以前彩电的覆
辙？ 

　　美的：美的相信，空调不会重蹈覆辙，因为前车之鉴历历在目，美的正在为实
现未来向价值竞争的转变积极准备，全健康空调的推出就是明确的信号。 

　　科龙：中国彩电业前几年元气大伤，从表面上看是价格战造成的，其实还有更
深层次的原因，那就是产品高度同质化。这也是今天我们空调业应该注意的。 

　　志高：避免重蹈彩电覆辙，志高从几个方面加强了努力，如我们2004年度品牌
形象将进一步提升，将花巨资请形象代言人；将2004年度确定为质量年。此外，我
们还全面导入了ERP系统，从降低成本、提升企业综合实力方面作了更进一步的努
力。