新年伊始，万祥矿业紧抓煤炭市场有利时机，在保证长协用户煤炭用量的基础上，创新性实施精煤网上竞价销售，近日，笔者从该公司煤炭发运检验中心了解到，他们的高硫精煤在网上以每吨高于定价30元的价格成功售出，一时之间成为精煤市场的销售“新宠”。
“精煤网上竞价，在集团公司内尚属首次。”该公司总会计师宋红军介绍。“让我们看到了线上销售的巨大潜力，同时摸清了客户可承受底价和我们产品的真实价格，为再次提价赢得了主动权。”
进一步激发线下销售活力，他们还不断研判市场形势，及时调整销售预案，逐一走访重点客户，畅通双向沟通机制，解决销售过程中的重点、难点问题。并随时根据客户要求安排当天的产销协同，从生产源头、精煤洗选、煤质监测、配煤销售各环节，严把煤质关，全力满足客户需求。仅一月份就完成精煤销量8.5万吨，创近年来最好水平。
“下一步，我们将发挥网上销售平台优势，积极引导客户参与网上竞拍，提高市场活跃度，实现线上竞价和线下销售优势互补，同时，根据客户需求和市场变化，及时调整网上竞拍制度和销售价格，不断优化流程，适时增加竞拍煤种，全力确保精煤创效利益最大化。”该公司煤炭发运中心主任于波介绍。
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