中华商务网
正在更新
行业看点
您现在的位置: > 中商信息> 推荐资讯

线下+线上 峰峰集团开启卖煤新模式

2020-6-3 7:57:10来源:中国能源报作者:
  • 导读:
  • “今年以来,我们共开展网上竞拍32批次、107场次,涉及肥精煤、瘦精煤、焦精煤、原煤以及煤泥等11个品种,累计成交量25.4万吨,销售金额达到2.35亿元,增收金额259.75万元。”冀中能源峰峰集团运销分公司销售部部长胡庆普说。
  • 关键字:
  • 卖煤 线下 线上

“今年以来,我们共开展网上竞拍32批次、107场次,涉及肥精煤、瘦精煤、焦精煤、原煤以及煤泥等11个品种,累计成交量25.4万吨,销售金额达到2.35亿元,增收金额259.75万元。”冀中能源峰峰集团运销分公司销售部部长胡庆普说。

受疫情和近期煤炭供需失衡等因素影响,国有煤炭企业峰峰集团愈加感受到销售困难、价格下滑、库存升高等来自市场的巨大压力。自4月份以来,针对下游用户需求减弱的现状,峰峰集团在保证长协用户煤炭用量的基础上,持续加大网上竞拍工作力度,千方百计促销售、降库存、抓回款。5月1日至26日,该集团长协客户兑现率保持在87.2%,累计发运电煤14.8万吨,精煤47.5万吨。

通过研判市场形势,峰峰集团及时调整销售预案,逐一走访重点客户,建立双向沟通机制,全力解决销售过程中的重点、难点问题。该集团有关领导分区域、分行业对口联系重点客户,紧盯销售和回款。同时,销售人员全员出动,进驻旭阳集团、华丰焦化公司、山东钢铁集团、新兴铸管集团等各大客户,实时反馈用户信息,盯交款、催发煤,解决售后问题。

据悉,该集团建立销售日例会制度,把月度销售计划细化分解到日,调运中心每日汇总库存情况,驻企销售人员反馈当日销售完成数据,每日召开专题会通报分析,对当日没有完成销量的客户分析原因,研究对策,继续分解落实。加大与河北钢铁集团、首钢集团、安钢集团等重点客户的沟通力度,保证焦精煤供应数量和质量。

此外,该集团发挥网上销售平台优势,积极引导客户参与网上竞拍,提高市场活跃度,实现线上竞价和线下销售优势互补,为线下销售提供了有利的定价依据。该集团根据客户需求和市场变化,及时调整网上竞拍制度和销售价格,不断优化流程、增加品种,适时增加网上竞拍频次,最大限度保证了竞拍成功率。

(关键字:卖煤 线下 线上)

(责任编辑:01170)
推荐资讯
每日热评
深度分析
【免责声明】
请读者仅作参考,并请自行承担全部责任。
能源产业频道:石油 | 煤炭
中商数据-研究报告-供求商机-中商会议-中商VIP服务-中文国际-English | 钢铁产业-化工产业-有色产业-能源产业-冶金原料-农林建材-装备制造
战略合作 | 关于我们 | 联系我们 | 媒体报道 | 客户服务 | 诚聘英才 | 服务条款 | 广告服务 | 友情链接 | 网站地图
Copyright @ 2011 Chinaccm.com, Inc. All Rights Reserved.中商信息版权所有 请勿转载
本站所载信息及数据仅供参考 据此操作 风险自负 京ICP证030535号  京公网安备 11010502038340号
地址: 北京市朝阳区惠河南街1091号中商联大厦 邮编:100124
客服热线:4009008281