随着国家产业结构的调整，煤炭消费格局的变化，张家峁公司适时调整产品结构，生产实销对路产品，在煤炭的品牌和销售服务上下功夫，通过煤质的管理、洗煤工艺的提升和销售服务渠道的改变来激活销售市场，促进公司的长期稳定发展。
一、加强煤质管理，提升品牌效益。
根据当前客户的需求和环保政策，综采工作面严格按照作业规程组织生产，井下严禁割底漏顶，严格控制生产用水进入煤炭运输系统，半煤岩巷实行分采、分装、分运措施，煤质措施全部落实，实行质量与工资挂钩制度，生产符合环保标准的煤炭产品。今年上半年依据陕煤运销销售分公司的质量考核和客户的走访调研，公司产品交验合格率达到100%，为客户提供了优质的煤炭产品。2015年“张家峁”5-2混煤申报为陕西省名牌产品，极大的提升了“张家峁”品牌的知名度和美誉度，提高了煤炭产品在市场的占有率。2017年7月公司通过了新版ISO9001:2015质量管理体系认证并取得了证书，是陕西矿产行业首家通过新版体系认证的企业。2018年7月公司通过了新版ISO9001质量管理体系年度监督审核。
二、洗煤工艺的改造，降低块煤限下率。
公司严把洗选过程质量关来降低块煤限下率，选煤厂建立生产过程质量控制系统，加强洗选过程中各环节指标控制，做到上一工序为下一工序负责，提高筛分效果，控制块煤的含矸率及限下率。选煤厂根据原煤煤质的变化，适时调整筛分粒度、分选密度、选煤工艺等生产参数，确保选后产品质量稳定。加强煤炭洗选环节的投入，降低商品煤中的灰分、硫份等有害物质，通过加强块煤筛选系统改造，减少皮带运输环节和入仓过程中块煤损耗，在块煤仓加设螺旋溜槽，尽量降低块煤在装车过程的落差高度，降低块煤限下率。通过洗选工艺的改装，公司的大块限下率控制在9%以内，中块限下率控制在15%以内，有效的提高了块煤产品的稳定性。
三、加强和客户的沟通联系，配煤销售促发展。
公司积极走访和调研省内外重点客户，依据铁路客户需求实现定制化产品，客户需求低位发热量达到5500大卡的煤，灰分控制在15%以内。该公司销售中心依据劣次4-2煤皮带流量和当日4-2煤煤质情况决定优质的5-2煤参配比例，满足客户的产品需求，实现了产品效益最大化和供需双赢的目的，也达到了和重点客户的长期战略合作关系。
四、实现地销远程装车系统改造和铁路运输、生产、和客户商的无缝对接。
为了有效利用铁路运输能力和到站的准确率，加强和陕煤销售分公司、红柠铁路的交流和沟通，提高装车效率，确保煤炭运输商、煤炭生产商和客户之间的无缝对接。地销运输采用了远程装车系统和手机APP放车软件，提高了装车效率和装车准确率，实现了装车现场无人值守，有人巡检的机制，达到监、管、控、一体化及减员、降本、增效的目的，实现了销售手段的信息化、流程化、制度化管理模式。
(关键字：陕煤集团 张家峁公司 煤炭销售)