如果给2019年国内车市下一个关键词，我想，调整应该是比较合适的。
回首过去的一年，国内车市经历了20余年来从未有过的销量下滑，让习惯了增长节奏的各类参与者倍感不适。悲观、焦虑、迷茫的声音，于是在过去的一年里，从未断过。
可即便如此，我也不认为这该成为行业舆论的主旋律。不可否认，从增长到下滑，这是车市的现状;但，也可能是必要的调整。
20余年来增长的国内车市，形成了全球第一的规模量，也附带了一些有待夯实的地方;如同，快速地往瓶子里倒沙子，看似满了，但再摇一摇，还能再装点。
要往国内车市这个“瓶子”里再装点量，同样的，也需要“摇一摇”。为此，2019年，对于国内车市而言，是挑战期也是机遇期。而国内车市从增量阶段转向存量阶段，各类参与者由追求数量向追求质量是必要的。
在过去的10年里，一些中国品牌赶上了市场的好时候，具备了一定的、产业需要的规模优势。在接下来的时间里，因为市场进入了新阶段，中国品牌也就需要新策略。
向上，是近年来在业界提得很频繁的一个词，中国品牌也如是提;因为它一定程度上代表了“从追求数量到追求质量”的转变升级过程，同时非常好地承载了中国品牌汽车的梦想。然而，中国品牌汽车的向上究竟是什么呢?
可能，这里面应该有两层含义：
01
产品向上：让消费者认同
对于任何一个追求向上的品牌来说，一定是涉足前所未达到的领域(不一定是更高级别的细分市场)，那么阻力一定是必然的。阻力来自哪里?源头应该是在消费者，如何让消费者认同。
在汽车行业里，有一句非常重要的格言：产品为王。真正打动消费者、并持续影响消费者的，是产品。为此，尤其是对于一直处于成长中的中国品牌而言，产品向上应是一切向上的基础。
基于低级别市场的产品，向高级别市场投放产品，这是产品向上;而要注意的是，在中国品牌已然有基础的细分市场投放升级的产品，同样是产品向上。
10万元以内紧凑型轿车市场，是中国品牌已有基础的细分市场，也是车市主流的细分市场。然而，与10年前、5年前、3年前等相比，这个细分市场也在变化——消费升级了，竞争升级了。
因此，产品向上，也应是中国品牌参与、主导10万元以内紧凑型轿车市场的策略。基于此思路，我观察到，在今年9月份推出了全新紧凑型轿车奕炫的东风风神，是一个表现比较突出的中国品牌。
这款定位于“新国潮智控座驾”的新车，自上市以来，销量逐步走高;11月份的销量数据显示，奕炫月销量为5670辆，环比增长49.6%，并推动东风风神品牌在国内月销量创新高(11150辆)、实现4个月逐月增长、年度逆势增长(1-11月份，东风风神国内销量64231台，同比增长6.1%)。
在车市寒冬里、在中国品牌虽有基础但有劣势的紧凑型轿车市场里，东风风神奕炫的爬坡表现有说服力——用向上的产品参与中国品牌已有基础的细分市场能让消费者认同，也很有必要。
那么，奕炫的产品向上体现在哪里?我认为有三大核心：1、驾控向上(如赛车级的底盘调校，满足消费者对驾控的新需求，也通过在CTCC等赛事上获得冠军而被验证);2、智能向上(如首搭载WindLink4.0智慧座舱、配备领先同级的L2+级智能辅助驾驶系统，满足消费者对科技的新需求);3、品质向上(如提供十年不限里程质保服务)。这三大核心，既打破消费者对中国品牌汽车的旧识(三大件不行)，也提升消费者对中国品牌的产品认同。
02
品牌向上：让消费者感动
说完产品向上，有必要接着说品牌向上;我认为，对于中国品牌来说，这个次序短期不应该变。
在很长一段时间里，中国品牌的品牌向上可能存在一个误区，那即是表现在价格向上。我并不否认，价格向上是品牌向上的一个表现，但或许它不是根本，甚至只是一个可能的结果。
在我看来，中国品牌的品牌向上，是在消费者的印象中品牌向上。这个印象包含什么呢?如传递的价值观向上、产品向上、服务向上、形象向上等消费者利益相关点的向上，在这个基础上再来实现中国品牌的向上诉求，比如价格向上等。
为此，在品牌向上层面，中国品牌可能需要侧重在与消费者的价值沟通上。近一年来，我同样观察到了一些有所侧重的中国品牌所做的品牌向上工作，不乏一些优秀的案例，或结合社会向上大潮流、或传播民族自豪感等。
在这里，请允许我再具体以东风风神为例。
在即将过去的一年里，东风风神与国乒开启战略合作，策划“国球新风潮·奕炫智潮嘉年华”系列趣味乒乓体验活动，借积极向上、全民皆知的国球运动，让更多人知道了东风风神。
围绕新青年圈层，东风风神赞助《脱口秀大会》栏目，强化“新国潮智控座驾”的产品定位，并借助新青年圈层喜欢的社交媒体进行二次传播，也让消费者对东风风神的印象改观。
近期，东风风神还联合经济观察报、火星演讲会主办《向上的力量》——“未来十年为AI出发”全民梦想演讲秀。在重庆站，10位不同行业的新青年向观众分享了他们追逐梦想的故事，都很接地气;其中，“火锅一姐”张辉映的演讲让人感动，“即便生活没有赠予我一双舞鞋，我也绝不妥协”。
可以看到，东风风神的品牌向上，通过营销活动，已然构建了一个合理的框架，其核心在于与消费者沟通向上的正能量，用接地气的形式感动消费者。这，应该是一个很好的开始。
写在最后：中国品牌汽车的向上之路，注定漫漫。但回归本源，找对方向，中国品牌汽车的向上总会抵达目标。在过去的一年里，东风风神在逆势里调整，表明其向上方向的正确性。当然，东风风神并不是唯一一个有正确向上方向的中国品牌，我祝愿所有的中国品牌汽车越来越好。
(关键字：中国 品牌)