虽然提及酷开，很多人依旧会想起创维，但是过去的一年，酷开却凭借自身的努力，打动着越来越多的之前称之为“竞品”的企业，让它们开始使用酷开系统。
“除了2672万自营终端外，在过去的2017年，还有428万其他终端开始使用酷开系统。”酷开网络CEO王志国近日透露。客观讲，这是有母系影子的网络公司一次极富挑战且相对成功的拓展，虽然未来想打动更多的“竞品”会更困难，但可以肯定的是，一场更大的机遇在等着酷开。
一个艰难的开始
前两年，互联网品牌强势介入彩电业，一并带来的运营用户赚钱的方式，彻底对依靠制造规模获取利润的传统模式发起了挑战。
因为新颖好玩，在初期成功地吸引了很多消费者的目光。而一方面为了抵御互联网品牌如乐视小米等带来的强冲击，另一方面也是为了完善自身的经营模式，很多传统彩电制造企业也开始涉足用户运用。其中，成立或强化网络运营公司成为大家的共识。比如海信有了聚好看，创维强化了酷开，长虹有了虹领金，TCL有过与乐视联姻又成立雷鸟，与欢网共同互动推进TCL的用户运营。
应该说，它们的出现，在过去的几年，大大抵消了互联网电视品牌的优势。然而，一个现实问题随之而来：运营用户过程漫长，并非一蹴而就的，需要花费时间和成本去培养。同时这些公司也意识到，运营本品牌的用户相对容易，但要想向外拓展，让没有内容运营能力甚至竞品用你的平台会很难。
现在彩电业的基本格局是每个品牌都有自己的运营公司，它们各有优势又相互不服，这种相互制衡式的内耗，成为现阶段的彩电用户运营的主要特征。这种格局可能会导致很糟糕的结果，就是大家的实力和能力都差不多，难见出类拔萃的企业。
然而，从最近与酷开王志国的沟通来看，他对于打破这种格局颇有信心。据王志国介绍，大家一窝蜂向来挖掘大屏价值，但是却忽略了一点，用户是需要慢慢积累起来的，电视这个产品不像手机随手可以感受，如果没有足够多的用户规模是没有办法获得盈利的。于是去年一整年，酷开都在客厅经济的深度挖掘，其中优化系统，给客户提供定制化的系统是酷开的主要工作之一。
据酷开公开透露的数据，目前运用酷开系统的电视终端已经达到3100万户，其中2672万终端是自营的，另外428万个终端则来自于飞利浦、松下、TPV等其他品牌厂商。
这不仅对酷开，甚至对所有的系统来说，都是一个艰难的开始。
未来的机会？
如上所说，酷开有了好的开始，在某种程度上说可谓已打开了一片天空，特别对一些在中国市场欠缺内容运营的品牌或代工厂。
其实这两年中国彩电市场也发生着巨大的变化，一些回归的外资如飞利浦和松下等，它们看好中国市场，但却因为缺少适合中国市场的操作系统而一时难施展。而从酷开已经达成的合作看，飞利浦和松下已经开始借助酷开系统，积极拓展中国市场。而一旦有案例，或许会触动其他想在中国市场有所作为的企业的神经。包括三星和索尼，它们在系统这块做的并不太好，所以对酷开来说，如果后期优化越来越好，是可能打动这些用户的。
当然，一个摆在面前的现实挑战是，一些直接的竞争者可能短期内尚不会接受酷开。毕竟其一它们也是花了不少费用扶植自己的系统，虽然不好从是否健康的角度去评判，但现在至少还在运转中；其二大家都看好OTT的市场机会，但是整个行业都没有找到切实可行的方法去改变现状，去解决行业的难题，包括盈利低下、广告模式缺乏吸引力等。
然而王志国似乎对这个行业性难题并不担心。他认为，目前行业之所以难，不是因为其他运营团队多么弱，而是他们的产品不足以支撑新的运营模式的推进。酷开下一阶段会围绕如何快速增加终端量展开，努力实现“所有的终端不管用户是属于哪个厂商的合并起来能够达到一个亿”的目标。
要实现这个目标显然并不是通过简单地推广，虽然飞利浦的签约不错，但2016-2017年也就200多万用户，从另一层面体现了前期积累量的艰难。所以酷开提出的解决方案是投入大量的研发人员，设计好几种模式，把系统做上去，同时直接把主板卖给别人，只要保证一致化运营即可。这一改变，带来的最直接结果是2017年酷开陆续和很多厂商签约。
而对于一些直接的竞争伙伴，酷开也有了新的打算：拉他们入伙。据透露，酷开正在加快实施N计划，以日活为考核目标，希望通过终端入股的方式，终端分红的方式能够助力厂商最大限度的获得终端的价值。简单说，就是把双方的规模拼接起来，能力强的让你做，我的能力强让我做。大家都追求利益最大化，而不追求非得要这个能力掌握在自己手上。
或许即便这样，要想顺利实施也有难度，但对于整个行业而言，酷开在努力破僵局，可以肯定的是，每一次努力后，它就会离成功更近一点。
(关键字：飞利浦)