掘金电视大屏市场的企业很多,但几年市场实践下来,能力高低已经有所体现。有的企业仍处在摸索前行的初级阶段,有的企业还在等待行业性“爆点”的眷顾,然而,有的企业已用行动证明,真正的机会和“爆点”,应该是自己主动创造的。
独立运营2年多,一门心思深挖大屏运营平台金矿的酷开,最近一年有点让同行羡慕:继吸引两大优质影视内容提供商爱奇艺、腾讯的战投后,26日,酷开又与江苏广电有线签署战略合作协议,这预示着一个由“互联网视频运营企业+广电系”为主的电视大屏行业新生态正在形成。
长期积累获多方认同
时间是检验能力的最好方式,说腾讯是伯乐,倒不如说酷开是真的千里马。大屏运营领域还未见如此高效的投资回报,3个月前,腾讯投资酷开时估值40亿,3个月后,酷开的市场估值已达到80亿。
在外界看来,这或许是腾讯一笔相当不错的投资,但熟悉内情的人士应该知道,这个估值是对酷开所展现的真实力的认可。
据奥维云网预计,2017年,以智能电视为核心的中国大屏生态市场规模将增长至550亿元,2020年将达6300亿元。对于如此庞大的大屏运营市场而言,谁都是一个懵懂的孩子,但酷开却是这其中最努力的一个,而且不断用日臻完善的技术系统、终端操作系统、大数据运营支撑系统来丰富完善自己。正是连续几年的坚持,让酷开在电视大屏市场逐渐摸索出规律,并显露出脱颖而出的实力。
就在别人还在为“短短3个月酷开估值翻倍”这一问题百思不得其解的时候,酷开又把人们的思维带到了另一纬度。26日,江苏省广电有线信息网络股份有限公司与深圳酷开公司签署战略合作协议,双方将“共享”用户、资源、技术、渠道。
此次合作带给外界最直观的印象是,用户规模全国第一的视频及增值业务运营平台诞生了:江苏有线联网有线电视用户终端近2600万台,广电宽带用户近300万,全面覆盖江苏影响整个华东地区。酷开系统激活终端数量已达2500万,日活跃用户数超970万。通过此次“共享”合作,用户数超过5000万。
然而这些只是最表象的结果,能让腾讯、爱奇艺主动投资的,又让广电运营商选择“共享”的,背后的原因一定不是忽悠式营销,而是它们对酷开在大屏运营领域多年沉淀的认可。
拥有令广电认可的技术实力
大屏运营平台虽然潜力巨大,但想掘金电视大屏行业市场,没有持续学习和不断研究的能力是不行的,因为至今为止,行业内还没有可以效仿的成功模式。这等于说,这个市场没有任何捷径,要想在这个市场生存,自己必须是个多面手。比如将许多优秀的内容资源整合在一起,考验的是你的整合能力;将大家都知道的广告模式转化为效益,则需要体现你的经营能力......
而要想与广电系企业展开合作,就必须要拥有迈过行业门槛的实力。客观讲,电视大屏行业市场是一个开放的没有任何竞争边界的市场,是具有互联网颠覆思维的且无条条框框疆域限制的市场,广电市场则完全不同,长期独占一隅,已经形成什么都自己做的惯性思维。所以与广电系企业的合作,既要结合自身的优势,也得考虑广电行业的属性,这两点让很多想要合作的企业被广电拒之门外。
然而,在别人未曾尝试甚至不敢尝试的领域寻找机会,已成为酷开检验自身实力的一种新方式。好在酷开在抓趋势方面也有一手,当前大环境是国家力推三网融合,而广电也有改变原来单打独斗争天下这一被动局面的需求,它们需要引进更多业务,融合更好的技术,共同开拓市场。
于是在26日,江苏广电有线与酷开签约了,这从侧面证实酷开在电视大屏领域的积累确实领先其他企业一步。当然,捕捉到这个“令业内同行羡慕”的机会并不是说说就能做到的,要想获得广电系的青睐,扫清技术障碍是必须的。
据悉,比如酷开技术系统是基于总局TVOS2.0标准开发的,包含前端业务运营平台,前端数据分析平台与终端软件,是一个完整的视频业务集成运营体系;又比如酷开公司的终端操作系统能够运行在主流芯片平台上,支持DVB-C标准,兼容主流CA智能卡,具备持续更新和定制化服务能力等等,诸如这样的细节都体现了两面性:酷开的优势和广电的运营规则。
与广电共赢的生态正形成
虽然三网融合是趋势,但在具体操作过程中,广电与电信、移动的IPTV,以及互联网视频运营商之间,都有竞争关系。所以用什么方式联手互联网视频运营企业,引入其先进的视频运营理念,同时利用成熟视频运营平台的资源,共同应对区域内部来自电信、移动的竞争,是个考验。
要与广电系企业合作,必须要满足两方面的需求:一方面能为他们增强主业竞争能力,另一方面也要减少未来竞争对手,形成别人难以复制的生态体系。据了解,酷开给出的解决方案则是将向江苏有线进一步开放底层软件系统,后台支撑平台,在江苏共同组建研发团队面向未来互联网视频运营领域进行深度合作。
在广电普遍担心的安全方面,首先酷开系统是基于总局TVOS2.0标准开发的,而且在安全级别上获得了公安部3级等保认证,从根本上保障了系统的安全性,同时也做出了内容安全、技术安全、运营安全三大承诺,彻底解决了广电运营商的后顾之忧。
除了上述硬指标外,酷开能够吸引广电系另一大优势在于其能利用大数据提升互联网视频内容运营的效率,对用户数据进行实时分析,对市场策略进行及时干预,为酷开公司的业务运营提供从业务策划到市场营销直至用户反馈的快速闭环支撑能力。
不同系统不同平台之间的竞争,很多时候比拼的就是精准。而酷开这套快速闭环支撑能力使得市场行为的有效性可以被快速验证,有效的保留,无效的调整,大量的营销策略被运用而其试错成本极低。酷开公司将每个用户都作为一个独立的个体对待,能够有针对性地提供服务,使得各类电视、点播业务从盲目的推广变成精准的推介。同时酷开公司掌握的用户娱乐大数据能够提升媒体制作的变现效率。
每个时代都呼唤英雄,任何行业都需要龙头。但对电视大屏这个成长才几年的行业来说,要当龙头则需要付出更多努力和尝试,比如如何与广电系企业建立共赢的生态,就是一个前景广阔但极为棘手的问题。不过,正是有酷开这样不断突围勇于尝试的企业,才慢慢开创了大屏运营市场的新局面。