豪华多温区多门系列、炫彩多门系列、炫酷钢板系列、玻璃三门系列、精品小容积系列、BOSS冰箱、儿童冰箱……健康滚筒洗衣机、智能空调……
在康佳白电2015全球合作伙伴峰会现场，记者看到康佳冰箱、冷柜、洗衣机、空调新品系列阵容强大，外观设计焕然一新。显然以差异化的“健康”理念为主的康佳白电，在2015年迸发了前所未有的新姿态。
正如康佳白电事业部总经理吕剑所言，“只有差异化的中高端产品策略，才是康佳白电和渠道赖以生存下去的核心”。
定调：走差异化的中高端方向
在2014年，所有的白电企业都遭遇了同样的魔咒——终端市场需求不振，尤其是传统的线下渠道，在固定的市场蛋糕前，电商的夺食侵蚀了传统渠道的市场空间。相关数据显示，2014年各家电销售渠道里，传统渠道下滑了23%，传统连锁整体下滑了17%，超市系统下滑了3.3%，百货下滑了1.1%，而电商渠道家电销售却在2014年增长了74%左右。
因此，在近段时间企业新年渠道会议上，厂商探讨的核心均是如何在当下找到更好的生存方式。
吕剑说，“从整个行业走势来看，线上对线下是掠夺式的增长”。作为厂家，电商与传统渠道均是不可割舍的一部分，事实上2014年康佳白电仅在京东这个平台上实现了2.6亿元的销售额，对康佳而言，最关键的工作是结合康佳自身的差异化定位，做好线上线下的区隔，让电商销售有可喜的增长，传统渠道也能获得稳定的生存空间。
据吕剑介绍，商超渠道是康佳白电今年上升较快的渠道之一，同时在1300元以下的家电产品上，商超受电商的影响最多。而在中高端产品上，电商却表现较弱，线下因为良好的服务与体验在中高端产品上受电商的影响较小。
“康佳白电以差异化的产品定位在市场中取胜，对我们传统渠道客户来说，要走差异化的中高端方向才能保证自身合理的空间。”吕剑说。
共赢：保证利润空间
共赢易言难做。在群雄必争的三四级市场依然大有可为，工厂要真正做到帮助客户赢得市场。康佳白电的优势也在三四级市场，与渠道共赢，2015年康佳白电有新的思路规划。
吕剑介绍，明年公司会推1300元以下的线上线下同价产品，保证康佳白电在增长最快的电商和商超两个渠道不会互相打架。要让传统渠道利益获得保障，就要进行完全的产品区隔，保证传统渠道在高端产品上有足够的利润空间。
2015年康佳白电还会继续推动核心分销商建品牌专营店，这一点，在今年的销售工作中，一些代理商就已尝到甜头。在县级市场和乡镇市场，康佳还会分别拓展2000万销售规模和百万销售规模的代理商。
吕剑表示，线下更注重体验，服务、口碑以及实体形象要比电商好，这些核心竞争力如果在当地市场充分发挥好，传统渠道是可以生存的。
对于未来2-3年的目标，吕剑说康佳白电要做细分市场的领跑者。其实这个目标不难实现，基于康佳在产品上差异化的定位，基于对渠道的优化，市场蛋糕仍能掌握在有备而来者的手中。
康佳白电业务背后还有集团强大的扶持，康佳集团总裁刘风喜当天表示，白电是康佳的支柱产业之一，当下环境以价、量切入不切合实际，差异化路线将是康佳白电奉行不移的策略，康佳白电也会坚持多品类经营，集团未来会对白电继续做大做强，适当时机还会做收购兼并。
记者感言：
在峰会的当天，一改业内同行们喜谈销售业绩的惯有风格，作为白电业务掌舵人，吕剑并未提及2014年康佳白电的销售情况，更多是与渠道客户分享着艰峻的形势、在2014年康佳销售经验基础上未来的应对策略。在会后的晚宴上，几巡酒后，吕剑才向几位记者朋友透露实情：今年康佳白电业务量额均良性增长。
营销人难得有这样的低调，2014年的市场环境对吕剑来说也感同身受，然而他和其团队并未抱怨和等待命运宣判。有时候市场和企业就像不耦合的齿轮一样，一方调一调，依然会实现完美的耦合。2014年，吕剑带领团队就在做这样的调整。一场峰会吕剑或许并未把一个营销人的市场远见详述尽然，但正如他所言：“所有的我们只会当做开始，面对市场的变化，我们要走的路依然很长。”
(关键字：康佳 2015)