衢州是我国围棋的发源地，今时今日，有关围棋的传说——“烂柯仙境”以及烂柯山的精神依旧被后人称道。在烂柯山的对面，浙江巨化股份有限公司崛地而起，经过五十多年的发展，已成为我国氟化工龙头企业，品牌价值位居化工品牌第二位，在这次冷博会上，巨化更是在多位劲敌中脱颖而出，荣获最具影响力的品牌。正所谓“王子去求仙，丹成人九天。山中方一日，世上已千年”，巨化的辉煌不是一蹴而就，而是几代巨化人沉稳精明、审时度势，奋勇而起的结果。

从产业转型到股份有限公司确立，从新一轮结构调整到升级、发展，巨化已经成为中国氟化工行业的一面旗帜，高高飘扬。新的发展时期，巨化明确提出“主业‘四新’化、产业同心化”的产业定位。主业“四新”化即新材料、新能源、新环保、新用途，产业同心化即“一主”(突出氟化工材料核心主业地位)，“两翼”(即加快发展生产性为主的服务业，包括物流商贸、公用配套、装备制造业、环保产业等为一翼；适度介入金融投资和资本运作领域为另一翼)。近日，记者在冷博会现场采访了巨化股份有限公司总经理周黎旸先生，他认为新目标是巨化阔步的“风火轮”、“助推器”，可促使巨化业绩一路看涨，同时有利于加强企业的市场主导作用，提升核心技术竞争力，以及产业链的完善。

　销售业绩全线飘红 加强效益为先

受惠于全球经济增长和氟化工行业高景气度，2011年巨化充分发挥产业协同、技术进步、装置规模、成本控制等优势，比较好地抓住了市场机遇。巨化股份1-9月份，实现营业收入64.66 亿元，与去年同期相比增长60%；净利润15.86 亿元，与去年同期相比增长311%。反映在资本市场上，2011年年初至11月8日，巨化股份股票的涨幅为28.61%，同期上证指数下跌10.83%，180指数下跌11.42%。“总体而言，在这一轮氟化工行业高景气运行中，巨化的含氟制冷剂产品因综合竞争力强而受益最大，这也势必将进一步巩固我们在这一领域的龙头地位。”巨化股份有限公司总经理周黎旸解释，能不能产生效益是一个企业稳定发展的关键。

完善产业链竞争  巩固龙头地位

在国际上，氟化工因高技术、高性能、高附加值而被业界称为“黄金产业”。但当前，行业低水平重复建设，产能无限扩大，萤石资源消耗过快，市场竞争白热化等已严重影响行业的纵深发展，如何打通各关节，扭转困局，产业链竞争是必要化的手段。

当前的市场竞争已由产品间直接竞争发展到产业链与产业链、价值链与价值链间的竞争。为适应这一竞争态势的变化，巨化充分发挥产业聚集共生的优势，打造了液氯到甲烷氯化物（氯仿）到R22到TFE到R125和氟材料（ PTFE和 FEP）；液氯和电石到三氯乙烯到R134a；液氯到甲烷氯化物（二氯甲烷）到R32；液氯到甲烷氯化物（四氯化碳）到四氯乙烯到R125；液氯和氯乙烯到VDC到R142b到VDF到 PVDF五条产业链，产业链价值得到了有效提升。

周总告诉记者：“巨化主要从事氟化工原料及后续产品、基本化工原料等的生产与销售，拥有从上游萤石制氢氟酸直至氯氟烃替代品和氟聚合物为止的完整氟化工产业链，产业链协同效应得以有效发挥。”据了解，巨化氟化工产品在规模和技术优势上都处于行业领先水平，为了巩固行业龙头地位，巨化将加快发展含氟新型致冷剂和氟聚合物等新型材料发展步伐，扩大竞争优势，推动产业结构向新材料、新环保、新能源、新用途方向转型升级。

未来几年，巨化将进入一个全新的发展阶段。“氟化工产业作为巨化的核心产业，同时，通过引进国外先进的技术设备，巨化还建成了国内最大的氟化工、氯碱化工相配套的氟化工先进制造业基地。”周总坚定的告诉记者，通过发展巨化必将成为国际氟化工行业的知名品牌和一流企业。

夯实研发与核心  引领行业趋势

依照《蒙特利尔议定书》的规则，2013年HCFCs的消费将冻结，淘汰HCFCs类物质对制冷行业影响最大的则是HCFC-22。今年，虽然受市场利好因素影响，巨化R22的产能得到了充分的释放，较去年有很大的提高，但随着替代工作的全面来临，巨化也早已承担起应有的社会责任，为替代做好准备工作。“根据国家对HCFCS的淘汰时间表，2013年将消费和生产水平冻结在基线水平，2015年消减10%，2020年消减35%，2025年消减67.5%，2030年消减100%。为顺应HCFCS的淘汰进程，巨化一方面通过开发下游产品，消化部分HCFCS，另一方面，通过自主技术创新，研发HCFCS替代品，生产一代，储备一代，确保巨化在制冷剂领域的领先地位。”周总向记者介绍到。

然而，在制冷剂替代工作中，替代成本高、替代物不明确，替代工作容易陷入死循环等都是摆在眼前的实际问题，因此，国内很多企业宁愿跟着大品牌后面转悠，也不愿意在研发和核心技术上下功夫。“总体上，国内制冷剂在研发和掌握核心技术方面落后于同行的跨国企业，但与前些年相比，通过行业的共同努力，差距在缩小，基本消除了代差，某些方面甚至处于领先水平。”周总认为，巨化能够从“小巨人”成长为国内一线品牌，靠得就是对核心技术务实、敢为、创新的把握。

“一是后发技术优势。近些年，巨化逐步加大了研发费用投入，通过自主创新、与跨国企业合作交流、引进消化吸收再创新等途径，利用后发技术优势，高起点发展，以F22和R134a为代表的产品不但出口发达国家，而且能满足任何细分领域的技术要求。二是掌握了部分核心技术。如新型制冷剂催化剂以及F32、R125、R236、R142b等产品的制备。”周总向记者介绍，绿色环保是实现经济可持续发展的关键，也是化工产业的发展方向，为推进巨化制冷剂产品转型升级，绿色环保发展，巨化进行了持续的新品研发和技术创新。2011年，巨化股份新品开发和技术进步的投入超过2亿元，其中的大部分就是用于绿色环保制冷剂产品的研发和创新。

深挖品牌价值体系  打造世界级企业

据统计，至“十一五”末，我国从事氟化工的企业有1000多家，各类氟化工产品总产能超过300万吨，产量超过200万吨，销售额超过300亿元，位居全球第一大生产和消费国。因此，随着产品同质化、无差别化加剧，品牌已经成为消费者选择产品的主要依据。

“从长远来看，要想在市场赢得稳定而持久的市场份额，必须让品牌深入人心，在消费者心中树立一定的品牌形象。”周总告诉记者，随着企业的发展，巨化逐渐建立了完整的品牌价值体系：一树立品牌经营意识，意识是前提；二持续创新，创新是原动力；三确保产品高质量，质量是生命；四注重品牌策划，策划是助推器；五构建品牌管理体系，体系是基础；六积淀企业文化，文化是灵魂；七推行“用心感动客户”的服务营销，服务是支撑。

从成立之初，巨化就坚持按照国际先进企业标准组织生产，承担了R22、氯甲烷等多个工业产品国家标准主起草，具有14项国家技术方面专利，氟制冷剂产品通过UL认证，获得进入欧美国际市场的通行证。巨化在行业率先通过质量管理、环境管理和职业健康管理以及企业标准化管理体系认证，建立了完善的质量保证体系。“巨化牌”商标为中国驰名商标，R22被评为中国名牌产品，R134a被评为2010年度中国石油和化学工业知名品牌。

未来巨化将更加注重品牌经营，以氟化工系列产品旺销为契机，立足中高端细分市场，进一步扩大自主品牌的品类和销量，提高市场份额，提升品牌知名度。同时，巨化将设计国际化的产品，发展国际化的技术，做优品牌产品的质量，提高产品的信誉度，通过品牌产品的独特魅力，赢得客商对品牌产品的忠诚度，使巨化品牌尽快成为具有影响力和竞争力的国际品牌。

做优品牌产品的质量，提高产品的信誉度，通过品牌产品的独特魅力，赢得客商对品牌产品的忠诚度，使巨化品牌尽快成为具有影响力和竞争力的国际品牌。客户满意度和赞美度一直是周总强调的思路：“巨化积极致力于国际化战略，坚持品牌经营，不断拓展国际市场，氟制冷剂产品国外市场增长率大幅提高。巨化坚持与优秀合作伙伴建立战略合作关系，坚持客户至上，合作共赢，以追求客户感动为目标，不断提升客户忠诚度和满意度。”

来源：《制冷商情》