经过近几年的发展，工程机械融资租赁行业发展前景广阔被普遍看好。2011年，国内工程机械行业几大制造商纷纷成立融资租赁公司。然而众多工程机械制造商、代理商要想在这场百舸争流中博得头筹并非易事，资金短缺、相关系统的不健全成为很多企业提升自身加速度的最大瓶颈。如何掌握比较理想的融资渠道，为公司募集到高效优质安全的发展资金，成为工程机械行业广大中小企业、代理商乃至行业巨头最为关注的话题。下面请跟随中国工程机械商贸网的记者一起，来盘点一下2011年中国工程机械融资租赁行业十大事件吧！

“光大模式”助力工程机械企业销售2000亿元

光大银行针对中小企业划分出三大市场，推出十大融资模式，开辟了中小企业的融资之道。 经过广泛的调研和多年的实践，光大银行在“总对总”工程机械按揭贷款业务中大力推进模式化经营，在业务创新方面，从丰富按揭产品、多样化按揭条件、优化审批流程、人性化增值服务入手，做到为客户的融资需求定制个性化服务，全方位打造业务品牌。在风险控制方面，光大银行从优选合作企业与借款人、实行链条式管理和操作简洁、有力的法律措施保障等方面着手，在“总对总”工程机械贷款业务中较好地控制了合作企业风险、借款人风险和操作风险。

融资租赁：打开“龙工”先进设备销路

龙工为开展一项核心零部件的研发，投入资金1.7亿。龙工靠融资租赁打开了销路，确保了资金链的源源不断，所以研发才能有大投入，才有勇气和底气。他们先行先试，率先搞新的销售模式，形成了良性循环，并成功运作了三年。

作为一种新型金融产品，融资租赁当今已成为企业更新设备的主要融资手段之一。近百万元一台高端装备，为工程建设必需，施工企业买不起，规模小的企业又很难向银行贷到钱。然而，在龙工的融资租赁服务中，客户只要首付10%，按期支付租金，就能开走最先进的高端设备。

中国租赁业研究中心在天津滨海新区揭牌

中国租赁业研究中心在天津滨海新区东疆保税港区挂牌成立，并正式发布了其编制的《2010中国融资租赁业发展报告》。

中国租赁业研究中心由天津滨海新区发改委、天津滨海综合发展研究院、天津市租赁行业协会与东疆保税港区管委会共同组建。中心聚集了国家有关部委、研究机构、各地行业协会以及重点企业等各方专家学者、业内人士担任专家委员会成员和特聘研究员，将充分利用滨海新区先行先试的政策优势和在全国融资租赁业中的领先地位，联合国家有关部委、专家学者、各地租赁行业协会、重点融资租赁企业，就天津市和全国租赁行业急需解决的问题进行深入研究，提出政策建议和改革方案。

三一集团获国银租赁70亿元融资

三一集团与国家开发银行旗下国银金融租赁有限公司（下称“国银租赁”）签署战略合作协议，此次双方合作将主要围绕三一集团产品销售及其生产经营所涉及的租赁业务领域展开，合作总金额达70亿元。

根据合作协议，在未来5年时间内，国银租赁将根据三一集团在市场拓展中的资金需求，为三一集团提供70亿元人民币的整体融资。一方面，国银租赁将为三一集团的产品销售提供租赁服务，以厂商租赁、销售租赁、售后回租、境外销售租赁等各种方式为三一集团旗下的产品销售安排融资，解决三一集团终端客户信用需求；另一方面，国银租赁还将以直接融资租赁及售后回租的方式为三一集团引进生产设备、提升并扩充产能等事项安排配套融资，为三一集团经营生产所需的资金提供整体融资。

徐州首家外资成分融资租赁公司成立

徐州市首家含有外资成分的融资租赁公司—江苏银河汇租赁有限公司成立。该公司由江苏银河汇担保有限公司、江苏天地钢结构工程集团有限公司、徐州建机工程机械有限公司和英属维尔京群岛的“家园集团有限公司”合资设立。

融资租赁是工程机械设备营销的重要方式，在金融危机下，市场低迷、购买力不强的情况下，工程机械融资租赁业务成为企业销售新的增长点。徐州市作为工程机械大市，工程机械产业作为四大主导产业，是徐州市全力打造的千亿产业，融资租赁业务的开展必能进一步助推工程机械行业的发展。

中联重科融资租赁（意大利）业绩创新高

2011年5月底随着一台采用了中联重科CIFA最新研发的62米超轻碳钢技术长臂架混凝土泵车的顺利发货，创造了中联重科融资租赁（意大利）公司在意大利市场目前为止融资产品中单项产品最高金额的记录，同时实现了意大利本土融资租赁合同数量过百的突破。

2011年5月通过中联重科融资租赁（意大利）公司销售的设备总额近2千万欧元，并且实现了两个重要覆盖，即“业务对象覆盖意大利境内各主要大区”、“业务范围覆盖CIFA所有产品系列”。在公司业务不断增长的同时，中联重科融资租赁（意大利）公司始终强调对经营质量的监控与管理。截至目前，所有客户均做到了按时还款，融资租赁意大利公司保持着客户逾期率为零的良好运营纪录。

他山之石 卡特彼勒营销模式的新启示

美国卡特彼勒公司是世界着名的工程机械厂商，他们把租赁作为重要的营销方式加以运用。卡特彼勒对工程机械租赁的市场前景非常乐观：租赁发展前景大，潜在客户多，风险、资产、成本、利润等多种因素都可成为客户选择租赁的原因，租赁业务将会在全球得到迅速发展。在经营租赁业务中，可以获取二手设备租赁和转售的较高利润，还有利于控制二手设备价值，创造二手设备市场，维护自己产品的市场秩序，建立服务功能更加全面的经销商网络。

卡特彼勒公司租赁业务的目标是成为全球工程机械租赁业务的领导者。他们已在北美、欧洲开了上百家租赁商店，利用电子商务开展在线租赁，建立设备再制造中心和全球二手设备流通中心。加强生产设施和经销商体系的建设，开拓租赁业务同样是卡特彼勒公司在中国的战略目标。

熔盛重工与国开行签300亿战略合作协议

8月26日下午，中国熔盛重工集团控股有限公司与国家开发银行在南京签订战略合作协议。根据协议，国开行将与熔盛重工展开300亿元规模的全面战略合作。

此次战略合作，将主要用于推动熔盛重工高端海洋装备制造业的发展。国开行将充分发挥自身优势，在规划合作基础上提供“融资规划、财务顾问、综合授信、项目推动”等综合金融服务，助力熔盛重工实现以船舶工业、海洋工程为核心，以动力工程、工程机械为双翼的战略发展。

山东临工携手农行开启融资租赁新篇章

8 月11 日上午，山东临工与中和租赁、中国农业银行济南分行共同举行融资租赁三方业务洽谈会。本次合作标志着山东临工融资租赁贷款业务进入新的阶段，此举也预示着金融行业对工程机械市场的信心以及临工产品的信任，也让临工看到了融资租赁市场的广阔前景，给经销商和广大承租人带来了极大的信心。

民生与山重租赁签署20亿授信协议

2011年9月28日，中国民生银行与山重融资租赁有限公司（以下简称“山重租赁”）签约仪式在京举行。根据协议，民生银行将为该公司提供20亿元的综合授信额度；同时，民生银行为山重租赁提供循环额度项下流动资金贷款、应收租赁款保理、票据、现金管理等多项融资业务支持。此次合作对山重租赁未来业务开展、支持山东重工集团产品销售具有积极的战略意义。作为国内领先的综合性厂商系融资租赁公司，山重租赁致力于为国内外高成长型企业提供全方位、专业化的金融服务。业务范围涵盖工程机械、商用车、发电机组、高端商务车、飞机、船舶以及公共事业等领域。

来源:中国工程机械商贸网