近期持续高温导致空调安装需求爆表，也促进制冷剂产品销售猛增。R22、R32、R134a、R410A等产品，市场价格均持续增加，这制冷剂生产企业无疑是绝对利好的情况。但同时制冷剂企业在空调组机厂配套市场的竞争相当激烈，多个制冷剂厂家争夺一个工厂配套机会的案例不胜枚举，这种情况如何得以缓解?不少制冷剂厂家把目光放到了售后市场，以期通过工程类市场，增强企业抵御风险能力。
正所谓“不是猛龙不下海”，2018年冷博会万行来到山东华安，看有着丰富工厂配套经验的华安制冷剂如何以“新人”的姿态，打入售后市场，去探索全新领域，一步一个脚印的踏实前进，不断扩大产品铺市率，增加企业品牌影响力。
华安销售部经理段文新告诉我们，山东华安新材料有限公司是一家专门致力于新型高效环保制冷剂的研发、生产和销售的高新技术企业。公司成立于2004年，注册资本10500万元，总资产8亿元，职工400余人.华安制冷剂是美的总部下文指定的战略合作供应商，同时也是格力、海尔、海信、奥克斯、日立、松下等知名企业的优质供应商，受到了大型空调厂的信任与支持。也是霍尼韦尔、大金、法国Arkema、日本Daikin、韩国厚城等跨国公司的长期供应商。
2006年建成的五氟乙烷(R125)项目是国内首套、世界第二套四氯乙烯法生产装置，入选了国家火炬计划项目，该项目的技术水平达到了国际先进水平，填补了国内空白，获得国家技术发明二等奖，陕西省技术进步奖一等奖、山东省中小企业科技进步奖等多项荣誉;产品五氟乙烷2012年被列入国家重点新产品。在研项目ODS替代品HFO-1234yf项目获得国家和世界多边基金组织专项资助。
据了解，华安还配备现代化的生产控制室，只需要少量的技术工人，就能保证一套大型装置的，通过智能化控制就可以完成生产工艺的操作，并可以对生产设备运行情况随时进行监控。确保了稳定的高品质产品的生产。
在2016年以前，山东华安都是走与工厂配套的发展道路，但根据企业发展需要和对市场的判断，他们认为售后市场具有较大潜力，是企业继续发展的必经之路。“我们从2016年开始进入售后市场，希望遵循‘不把鸡蛋放在一个篮子里’的定律，多方位发展，从而增加企业抵御风险的能力。”段文新表示，2016年他们主要以R22为端口，打向到售后市场，R410A也有小部分渗入，到2017年产品销量就有了大跨步的增长。
目前，华安制冷剂小包装产品包括：R22、R410A、R32、R134a、R407、R507、R404、R417、R142等，主打产品是R410A。虽然进入售后市场时间较晚，但产品系列已完善，销售范围扩展到全国各地。
华安现在正面临产品铺市率较低、品牌影响力不足、企业售后市场知名度较小等问题，他们希望通过强华信息平台，进一步攻关售后类市场。对此强华信息董事长李义强认为，售后类市场具有利润高、客户广、市场大等特点，华安迈出了非常正确的一步，建议他们利用强华信息旗下制冷名录、《制冷商情》杂志、制冷快报app、冷博会等平台，宣传自己的企业品牌，让市场更多的听到华安的声音，力争成为国产制冷剂知名品牌。
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