策划、招商、布展、推广……过去几个月，中陶联盟即将举办的两大展会正在紧锣密鼓地筹备之中。本周四至周日，为期4天的2018中国(佛山)国际陶瓷与卫浴产品展览会即将在广东潭州国际会展中心举行，5月30日至6月2日，2018中国(佛山)国际陶瓷装备与材料展览会也将如期举行。
中陶联盟双展的举行，意味着陶瓷行业两大“国字号”展会正式在佛山落地，陶瓷行业对这两场展会也抱以很高的期望。“行业发展到这个阶段，我们需要打造一个高端的展会平台，展示中国陶瓷业的面貌。”广东陶瓷协会会长陈环表示，优质的平台将推动陶瓷行业走向转型升级的高质量发展道路。
国内陶企缺乏国际话语权
佛山素来享有“南国陶都”的美誉，陶瓷烧制在这里已有5000多年的历史。经过近几十年的快速发展，目前佛山陶瓷行业产业基础雄厚，产业体系完善，聚集了大量优质的生产装备与材料企业，具有国内领先水平和国际竞争力。
据统计，佛山建筑陶瓷产量占全国总产量的12%左右，加上佛山陶瓷企业在外地扩张转移的产量约占全国产量的40%以上。但市场占有量高的背后，却是品牌低端、创意缺乏、产品同质化，国内陶瓷产品出口也受到别国贸易保护的限制。
“产量已经占了这么多，当然不能简单认为我们的产品全是低端消费品，但中国陶瓷品牌在国际上的影响力不够，产品价格也没有达到国际同等高端品类的水平。”陈环认为，国内陶瓷品牌需要打造自己的国际形象。
过去几年，不少陶企都有“走出去”参展的经历，像国内的新明珠、蒙娜丽莎、鹰牌等，都曾多次赴意大利等国家参与知名陶瓷展会，但由于展位面积及位置的限制，陶瓷卫浴企业的创意、思维与展示模式受到约束。
“国内陶企在国际市场并没有获得相应的话语权，甚至不时遭受不公平待遇。”陈环表示，企业在海外的境遇，使得在国内打造高规格、高端化陶瓷品牌展会成为陶瓷行业的共识与迫切需求，“我们需要建立一个具有国际前瞻性与视野的平台，展示中国陶瓷产业的魅力和风采”。
以务实专业的态度办事
为了将两大展会办好，中陶联盟在筹备工作中付出了巨大的努力。不空谈“陶瓷梦”，已成为此次办展的共识。
在招展阶段，中陶联盟组建了专业的国际化运营团队，团队走访的足迹遍布世界各地，包括意大利、西班牙、印度、越南等陶瓷产业重要生产国，以及国内的广东佛山、山东淄博、江西高安和福建泉州等产区。
通过一家家地拜访目标客户，展会招展工作取得了巨大成功，吸引了国内外众多龙头企业的入驻，生产装备与材料企业和品牌超过几百个。与此同时，众多产品设计研发机构和产业配套单位也会一起参展。
2016年，位于顺德区北滘镇的广东潭州国际会展中心落成。据了解，潭州会展中心定位为国际性专业展馆，首期展览馆总用地约9.8万平方米，包括5个展览厅，每个展览厅面积9072平方米，可搭建标准展位500个。大面积、高规格、上档次的潭州会展中心，为打造陶瓷行业高端展会平台提供了重要的场馆基础，中陶联盟双展也将先后在这里进行。
“专业的展馆为展会增值加分，潭州国际会展中心给佛山乃至全国陶瓷企业都提供了更好的展示空间，不再受到主办方或展馆等方面的制约。”佛山中陶联盟科技有限公司董事罗青介绍，陶瓷卫浴产品展目前使用的总面积为5万平方米，包括4万平方米的展位面积和1万平方米的活动场地面积，两大展会期间，中陶联盟还将组织举行各类高峰论坛、产品及技术发布会、企业考察交流等系列活动。
从单打独斗到抱团求胜
在陶瓷重要生产国意大利，陶企充分借助展会平台团结起来，对内竞争，对外抱团。在博洛尼亚陶瓷展上，参展商都主动把最好的产品与设计拿出来，把全球代理商、客商都尽量邀请到展会，充分保证了整体的参展质量与观展人流。博洛尼亚陶瓷展还通过设计评奖、高水平论坛、知名建筑师和设计师专题演讲等活动，充分带动意大利陶瓷品牌形象提升。
博洛尼亚陶瓷展为中陶联盟在佛山打造的两大展会提供了丰富的经验，促进国内建陶行业优化产业结构，树立产业形象，把传统单打独斗的展厅推进形式提升到行业共同抱团发展的展会形式。而国际化的陶瓷展会平台，对吸引意大利、西班牙陶瓷行业的研发人才、设计人才进驻佛山，以及向中国代理商推广欧美高端产品有重要意义。
亚细亚集团常务副总裁汪学铁表示，中陶联盟双展从品牌高度入手，与此前的陶瓷行业展会的切入点有所不同。汪学铁介绍，今年亚细亚计划在产品站中带来大板大理石1.6×3.2米、0.9×1.8米规格瓷砖，还将带来健康瓷墙砖等创新产品。
“我们会在进口产品展馆带来意大利第二大品牌‘蜘蛛’的高端产品，而我们的自主品牌、主打轻奢路线的兴辉SANFI，也会在展会上亮相。”兴辉陶瓷副总经理柯显仁介绍，除了推出最新产品外，兴辉还将在陶瓷卫浴产品展设计类专场活动中，邀请意大利知名设计师现场分享最新陶瓷设计理念。
过去多年，陶瓷行业所做的都是“从1到10”的努力，但是鲜少有人去做“从0到1”的突破。如今，中陶联盟两大展会搭建的高端平台，正在引领国内建陶产业提振行业升级，扩大影响力，在国际市场发出来自中国陶瓷界的声音。
■对话
广东陶瓷协会会长陈环：
向国际先进展会水平看齐
笔者：为什么佛山举办中陶联盟双展、打造高端展会平台的意愿这么强烈?
陈环：佛山是国内陶瓷行业重镇，拥有一批产量高、品牌效益好的龙头企业，在这里举办国家级、国际化的陶瓷产业展会具有重要意义。潭州会展中心投入使用后，佛山有了举办高规格展会的硬件条件。我们就把握住这个契机，将展会放在潭州会展中心举行，这其中也得到了佛山各方面的大力支持。
我们希望将展会逐步打造成具有国际影响力的新工艺、新技术、新产品的发布平台和风向标，成为国内外陶瓷卫浴厂商和建筑师、设计师交流、合作、贸易的平台，成为树立行业形象、凝聚企业力量的高端展会。
笔者：您觉得想要办好这两场展会，最大的难点和挑战在哪里?
陈环：实际上最大的难点还在于各方力量的整合，我们不希望只把展会办成“佛山的”或者“广东的”展会，而是要整合全国范围的资源，甚至吸纳世界各地的建陶产业资源，将展会办好，所以展会的起点、立足点、眼界，都要向国际先进的展会水平看齐。总之我们就是一直想着怎么把这个事情做成，朝着目标不断地推进，行业要往高端走，这个过程还很漫长。
笔者：展会吸引了不少企业和品牌，其中不乏国内、国际知名企业，对此你们提出了怎样的要求?
陈环：对于这次的参展企业和品牌，我们提出的要求是参展企业要对展位进行“特装”，“特装”就是让企业专门为展会打造特制的展位。今年的两大展会将充分为企业、为品牌服务，企业应该充分展示自己的品牌形象，而不是只去占据一个标准摊位，简单地摆上瓷砖来“斗价格”。
我们采取了很多措施，鼓励国内外企业积极参与，拿出最好、最创新的产品，并引导企业在智能制造领域进行突破。产品展期间，“中国陶瓷金尊奖CKA”也将进行评选活动，评审团队由建筑类知名高校和国际知名院士、专家，以及全国勘察大师等组成。金尊奖设立的目的是鼓励陶瓷企业自主创新，提升建筑陶瓷、卫浴品牌影响力，这个奖也是目前国内最高规格、最具权威、最有专业性的陶瓷行业产品奖项。
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