有两句话害了中国的企业，而且害了很多企业家。第一句话是什么?酒香不怕巷子深。第二句话叫什么?没错，就是叫薄利多销!
在中国人的惯性思维当中，当产品卖不动的时候就会想便宜一点，一便宜就肯定能多卖点，最后还是赚的。利润虽然薄，但是能多卖也是好的，这不就是薄利多销吗?
薄利多销是很多企业的法宝，因为薄利多销让我们中国很多的企业走向了国际市场。但是，这种薄利多销的思维会带来什么?
是企业越来越没有竞争力!
很多人会说，不对啊，我看中国的企业很有竞争力啊，到处都是我们的产品啊!但是他们没有看到的是，那些产品都是在什么地方卖的?都是什么价位?大部分都是低端的，到最后都是没有附加值的!到最后都是没有竞争力的!
薄利多销这种思维在中国根深蒂固，结果导致中国的商品没有得到发展，商品极不丰富，产品同质化。你家做显示屏我家也做显示屏，我家和你家的产品是一样消费者买谁的啊?便宜的吧!所以薄利多销嘛!
但是，薄利多销只适用于商品极不丰富的时代，那时候薄利多销才有它的环境。
现在商品极大丰富，任何一个产品都有可能让其他产品取代，而且产品的品类越来越多，在这种情况之下，什么样的产品卖得多能够多销?在过去的日子因为显示屏都是同质化的，所以谁的便宜买谁的，而现在是什么?商品极大丰富的情况之下，消费者不是为那个便宜的买单，而是买他认可的、他认为需要的、他认为值钱的东西。
市场上做的大做的好的广告公司都不是薄利多销，而是厚利多销。
由于薄利多销导致许多企业没有钱改进技术，买进高端设备，没钱提高产品的品质，没有钱去培训员工学习更好的工艺和技能，没有钱去做更多的推广或者广告，导致消费者不了解他的产品，导致即使产品好消费者也不知道!
所以说我们一定要记住一个问题：一个产品到底能不能多销不取决于利益厚还是利益薄，而取决于消费者的认知，他认为值得他就会买单!能够实现多销的产品不在于利厚还是利薄，而在于能够提供的价值。所以说要想提高竞争力，一定要放弃薄利多销这个错误的思维，而要考虑如何创造价值实现厚利多销。
追求差异化创造价值是厚利多销之道。真正解决企业的问题一定要追求差异化，也就是和竞争对手商品不一样的时候利厚利薄他是不知道的，在这种情况之下能获取一个高价值，也就是差异化创造附加值才能让我们更有竞争力!
不要想用低价格来竞争，因为总有人会比你更低!你可以不挣钱但有些人做的更绝，他们可以豁出来赔钱!现在还有好多企业把价格降下来以后偷工减料来降低成本，干一段时间挣一把钱然后换个牌子，和他们竞争永远没有出头之日!
所以，要想生意好，一定不要去和那些不要脸的、不要命的去竞争，我们要创造自己的差异创造自己的价值，最终实现厚利多销!创造差异化的九大方法：
1、成为第一
很多人弄不清“成为第一”和“领导地位”的区别，它们最大的区别就是“成为第一”是要做出来的，“领导地位”是用来喊的。“成为第一”就是指第一个去做某件事来在顾客心智中开创一个新品类或代表一个既有品类。比如说第一个做出互动显示屏，客户心目中你就是互动显示屏的代名词。
2、占据特性
特性非常重要，根本原因就是特性的背后是顾客利益，而顾客利益背后则是顾客需求，特性是能够直接对接顾客需求的。一个品类里面有很多特性，在有能力的情况下应该尽量占据靠前(更受潜在顾客青睐)的特性，潜在市场更大。要抢占哪个特性取决于它是否被对手占据，以及有多少资源。还有一点，特性的排序不是一成不变的，它会因企业的努力和外部认知的变化而变化。比如说很多广告公司购买对手没有的蓝普Lamp，占据资质全的特性。
3、领导地位
这个是最具号召力的差异化概念，能消除消费者的不安全感，因为消费者虽然同情弱者但是更相信强者，而且领导品牌往往能代言品类。在诉求领导地位的时候，最好能更有戏剧化的表达，而不是直来直去。
4、经典
悠久的历史，能让消费者在选择时有安全感。除了历史，产地也是一种经典。比如说郑州新世纪，它的广告语是：11年销量遥遥领先，其中11年就是使用了“经典”，“销量遥遥领先”就是在说“畅销”，这句短短的广告语同时使用了两个差异化，非常有力量。
5、市场专长
这个差异化是指专注于某种特性或特定产品，并且能消除购买时的不安全感，因为人们认定专家必定拥有更多的知识和经验。需要注意的是，如果你的主要对手都是专家，那你诉求“专家”身份就意义不大。另外，仅仅诉求“专家”身份是不够的，还要接着说出“专家”相对于“非专家”的价值所在。
6、最爱青睐
所谓“最受青睐”本质上是指品牌被高势能人群选择，能让消费者产生安全感和信赖感。这种方法相较于其他差异化更容易做到。比如服务了多少500强企业等等。
7、制造方法
就是指通过物理上的差异化，并诉求该差异化给顾客带来的利益。这个工艺、制造方法或者说特殊成分消费者能不能搞懂是不重要的，它只是为了支撑给顾客带来的利益，支撑某个特性，只要能让消费者相信你能给他带来利益就够了。
8、新一代
这是用另一种方式说自己“与众不同”，这个方法本质上就是想替换掉竞争对手，所以一定要资源足够才可以用。不过话说回来，这个差异化确实是很好用，因为它能满足人们的好奇心，夺取人们的注意力。
9、热销
诉求热销就是告诉大众，你看我的产品这么多人在买，那肯定是好产品。另外，热销还有一个好处，就是能制造口碑，这会让你的品牌进驻更多人的心智。最后要注意一点，无论我们怎么诉求热销，都要说出热销的原因，这个原因笼统之就是“产品更好”，但是你不能直接说你的产品更好，你要从顾客利益这边说。比如可以说“色彩更艳丽，亮度更持久”，这时候的热销其实是作为信任状去支撑你想占据的某个特性，顾客要的不是热销产品，而是“更好”的产品。
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