1～10月份铜陵有色股份铜冠黄铜棒材有限公司黄铜棒材生产量与上年同期比增长21.32%;销量与上年同期比增长25.21%;经营利润与上年同期比减亏902万元。数字也许是枯燥的，但每个数字的背后，却凝结着一个个卓有成效的管理举措。
今年以来，为积极应对当前严峻的经济形势，该公司紧紧围绕“挖潜力，向管理要效益;激活力，向质量要效益;增动力，向市场要效益”三条主线，“三力”齐发，奋力打好逆势突围攻坚战，取得显着成效。
挖潜力 向管理要效益
有条件的产品裸包，不适合裸包的，则尽可能扩大包装箱装载量，同时，鼓励销售员回收客户包装箱二次利用。凭借此举，每吨铜棒包装成本降低10元。不仅在包装上，该公司的挖潜举措延伸到企业的方方面面。通过提高整合装车运输，降低吨棒物流成本;加大废杂铜使用量，降低原料成本;避峰就谷生产，降低各项能耗成本;提高模具使用周转次数，降低辅材成本;加强设备点检定修，降低维修成本;调整低效岗位，降低人工成本等。
为实现年度预算目标，该公司上下层层自我加压，主动作为，深入开展挖潜降耗、降本增效活动。通过全体员工的集思广益，共征集到员工合理化建议105条，整理归纳出11个挖潜降耗、降本增效领域50条具体措施，并将指标细化到岗位、个人，进一步拉大收入分配差距，充分调动全员挖潜降耗、降本增效的积极性。持续实行全方位对标管理，查找生产经营管理中存在的问题、差距，对关键性指标密切跟踪管理，积极寻求最佳管理方法和改进措施，使生产运行更加高效经济、指标更优。严格执行“八项规定”以及集团公司相关管理制度，持续加大业务招待费、差旅费、办公费等各项可控费用管理，降低一切非生产性开支，并要求在上年基础上下降20%。通过落实各项保证措施，使“挖潜力，向管理要效益”这一理念渗透于企业生产经营管理全过程，预计全年降低各项成本费用约335万元。
激活力 向质量要效益
严把产品成分关、铸锭坯料质量关和产品检验关，杜绝不合格产品流入下一道工序和客户手中;坚持开展工艺攻关，针对产品成分的变化、拉痕、直线度、公差等频繁出现的质量问题，开展专项试验分析解决;加强质量管控，提高各工序成品率。1～10月份产品综合成品率与上年同期比上升2.42%，创历史新高。
在铜冠黄铜公司，全面的质量管理更体现在产品生产的整个产业链上。在产品源头上，做好金属原料验收的质量管控工作，不断加大废旧料使用力度，减少或不用电铜控制成本，尤其是三季度以来，废旧料使用率达到99%以上。通过小坩埚炉，对原料进行成分检测和出铜率测试，解决成分检测不及时、出铜率不确定等问题，实现与市场对接，为市场返回废旧料的验收及损耗做好保障，同时大幅节约原料检测费用。在生产管理上，严格按照ISO9001质量管理体系要求规范生产管理，不断优化生产计划的过程管控，严格订单计划的执行效率，确保产品交货期。注重生产、销售、质量环节的沟通，合理组织生产。根据库存，实行预测性排产，严格执行准时化生产，减少原材料、在产品和产成品库存，设定最低安全库存量，降低物资占用成本，减少铜价波动带来的风险，不断提高各生产环节的质量管控力度。在生产工艺方面，围绕质量工作难点和薄弱点，积极组织开展质量攻关活动。针对产品类型，成立多个质量技术攻关小组。积极推行在线检验包装，减少多次搬运对产品造成的损伤，提高产品一次交验合格率。管理激活力，质量出效益，经测算，每提高1%的综合成品率，产量将提升119吨，节约成本约19万元。
增动力 向市场要效益
铅黄铜棒、挤压棒、紫铜棒、无铅黄铜棒、线型材……作为一家原先只销售铅黄铜棒的铜加工企业，在该公司如今的销售清单上，却罗列着数种可供销售的产品。
以客户需求为导向，积极调整产品结构，按照“做精切削棒，做大热锻棒，做强线型材”的营销思路，该公司积极开展营销模式创新，进行深度定制化开发和快速响应，目前产品结构已打破品种单一僵局，逐步衍生出多种规格多种牌号合金产品。价格随行就市，扩大市场占有率。根据国内热锻棒市场份额和材料用途，该公司采用灵活定价的方式，积极推广挤压棒供客户使用，价格上随行就市，在不影响客户使用的情况下既节约了成本，又拓宽了销售市场，成功开发了国内多个知名客户，下半年共接受客户此类订单160吨。一切围绕市场转，一切围绕客户需求干，借力紫铜杆产品再加工成功开拓了紫铜棒客户，赚取了增值产品第一桶金。只要适合批量生产的订单，尤其是大规格棒材以及小规格线材，该公司都主动出击抢占市场，全力拓展增加营收。在新产品研发上，遵循适度开发的原则。在保证现有产品生产成熟的前提下，再去生产其他品种牌号，做到循序渐进，稳中求胜。一方面保持品牌产品的市场知名度，进一步巩固品质，提升市场占有率;另一方面高度关注新产品的市场开发，提高销售量，提升市场占有率。在稳固老客户核心地位的同时，市场开拓不断取得新突破。释放活力，就会有蓬勃的发展动力;调动各方，就能汇聚起磅礴的发展合力。该公司通过拓宽新领域，向市场要效益，仅三季度就新增规模客户13家，新增客户销量1416吨。
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