欧美金融危机以来，海外市场低迷、认证门槛提升，曾让国内LED照明出口一度陷入窘境。与此同时，今年初以来中国大陆LED照明市场需求却是大幅增长，前景 可期。受此影响，许多以出口为主的企业，纷纷转战国内市场。而那些虽有耕耘国内市场，但力度稍显不足的企业，也终于开始发力。
“家居 照明市场有望迎来爆发，完善的渠道布局将成为企业抢占市场的关键。”众明半导体国内营销总经理王泽加表示，今年是市场爆发年，也是众明布局国内照明渠道关 键年，众明将在全国范围内建立起完善的省级代理体系，开设50家专卖店、200家店中店，使众明的照明产品真正下沉到终端渠道，为品牌树立铺路搭桥。
众明半导体成立初期，主要市场也在海外，并在欧美市场占据着较大的市场份额，成功树立Civilight和V—light两大品牌。自2012年起，众明半导体开始全面布局国内渠道，取得不俗成绩。随着国内市场需求增长，如今众明希望依托已有渠道，正式发力国内市场。
业内人士认为，今年LED照明市场会迎来爆发，而记者在对相关照明企业走访时，普遍反映今年业绩较去年有大幅增长。具体到众明是怎样的情况？
王泽加：经过前两年市场的洗礼，LED发展已由盲目趋于理性。随着LED各项技术日益成熟，LED照明产品性能稳步提升，而价格却在不断下降，性价比提高很快。另外，无论是工程渠道还是终端渠道，消费者对LED照明的接受度明显好转。
上述种种，都给LED照明规模推广提供了必要的条件，由此引来市场需求爆发，也是再正常不过的事情。
具体到众明本身，我们也明显感觉到今年国内照明市场需求明显回暖，订单相比往年有明显增长。今年首季度，我们仅国内市场销售额已经做到3200万元。而在年初，我们定下国内市场年销售额1.2亿元的目标，现在看来，要完成这个年销售目标应该不会很难。
众明之前主要关注海外市场，还在欧美市场有相应的品牌沉淀，虽然之前也有耕耘国内市场，毕竟力度不大。请问您如何看待国内市场现状？旗下产品如何定位？
王泽加：目前，国内LED照明主打渠道还在于工程，而工程渠道又以商业照明的市场需求增长最为快速，商业照明理所当然会成为企业必争之地。家居照明市场潜力虽然大，但要完全打开还需要时间，我认为这个时间不会太长，因此前期的渠道布局显得非常重要。
众明结合市场实际情况，将旗下产品分成三大品类。首先是民用光源，主要面向终端消费者，性价比高，中端定位；其次是商用光源，此类产品性能要求较高，主 要用于高端商业照明，定位中高端；最后是商用灯具，包括天花灯、筒灯、洗墙灯、格栅灯、导轨灯、灯盘等，也是中高端的定位。
在这三大品类里边，民用光源是我们的进攻型产品，直接面向终端消费者，其高性价比是众明抢占市场的利器。商用光源则是我们的防守型产品，性能及价格都比较高，主要用于大型商场、高级写字楼、高端会所等照明，是用来保证公司利润的。
您有提到，众明希望利用民用光源打开终端市场，少不了会加大对终端渠道的建设力度。请问众明目前在终端渠道建设方面有着怎样的规划？取得了怎样的成效？
王泽加：家居照明市场将迎来爆发，完善的渠道布局成为企业抢占市场的关键。家居照明得通过终端渠道直面消费者，因此终端渠道建设将成为我们今年渠道建设的重要组成。
早在去年11月，众明在深圳召开经销商大会，吸引全国各地的经销商积极参与，与众明当场签约打款的经销商不在少数。今年三月，我们又召开了代理商大会，截止目前我们在全国各个省份的省级代理商已经确定完毕，为众明的终端渠道建设打下了基础。
另外，为了使众明的照明产品真正下沉到终端，从而提升众明的品牌形象，今年我们计划在全国范围内建设50家专卖店、200家店中店。现在，专卖店已建设完成20余家，店中店建设已完成60余家，而剩下的将在今年年底前全部完成。
据记者实地走访了解，目前在终端市场，经销商代理LED照明的比例已经达到90%以上，然而对于代理品牌的选择，他们还显得比较盲目，对此您是如何看待的？众明在对旗下代理商和经销商的扶持政策方面，有那些较为出彩的地方？
王泽加：现在，LED照明行业确实缺少比较强势的龙头品牌，导致现在整个行业还停留在品类竞争，而不是品牌竞争的时代。如何从引导行业从品类竞争跨度到品牌竞争，值得每家照明企业深思，并为之付出不懈的努力。
众明将旗下产品分三大品类，既为了在参与市场竞争时做到有的放矢，也是为了丰富众明已有的产品线，为开设专卖店时能全面满足消费者的需求、树立自主品牌 铺路。经销商从传统照明转型而来，面对LED照明截然不同的营销模式往往比较茫然，这就需要我们对其作出正确的引导，帮助他们快速适应LED照明的营销模 式，快速产生盈利。
目前，众明在国内推行的是我创导的N+1的战略协销模式，N代表商用照明代理商(每个地级市1个)，1代表民用代 理商(每个省1个)。所谓的战略协销模式，则是众明会派遣国内销售团队，全程协助当地的代理商进行当地照明渠道(二级经销商)以及照明市场(包括民用和工 程)的开拓。这种模式风险小、投入回报迅速，受到众明代理商和经销商的欢迎。
(关键字：半导体 照明 LED)