Brooks Herring担任日本昭和壳牌石油（Showa Shell Sekiyu K.K.）旗下全资子公司Solar Frontier的副总裁。Solar Frontier是全球最大的铜铟镓硒（CIS或CIGS）薄膜光伏组件制造商。在太阳能行业内拥有30年历史的Solar Frontier近日在日本宫崎县开设了全球最大的CIS生产工厂。

Brooks在Solar Frontier曾经主管国际业务部、公司规划、全球供应与分配、以及品牌与通讯功能。目前，他主要负责品牌、通讯以及公共关系方面的活动。Brooks在全球建立了高效的物流运作并于欧洲与美国建立Solar Frontier办事处。与此同时，Brooks还在日本昭和壳牌石油担任行政长官一职，

在加入Showa Shell之前，Brooks在总部设于新加坡的Shell集团全球零售业务部任职。

Solar Frontier对目前日本太阳能市场现状持有何种态度？

Brooks Herring：目前，日本最新的上网电价政策已经正式实施，我们在日本看到一系列活动。在行动之前，很多人都在等待最终规则。如今，政策已经尘埃落定，人们开始清楚自己的运作步骤。因此，现在我们可以在日本太阳能市场看到很多新事物发生。

如今，日本已经正式通过最新的上网电价政策，Solar Frontier在日本光伏市场与国际光伏市场的追寻点分别是什么？

Brooks Herring：去年，我们公司70%的组件销往国际市场；今年，公司只有40%的组件销往国际市场。

因此，就今年而言，日本市场与国际市场的比例为6：4。

您曾经说过您期望日本光伏市场于2013年回暖。您可否谈一下随着时间的推移，日本光伏市场的发展趋势？

Brooks Herring：仔细探究日本市场的三大部门，会发现他们与别处并无差别，也分为住宅部门、商业部门以及公共事业规模部门。

在日本，规模在0-10千瓦的光伏系统部门被使用于个人消费、销售给电网额外电力。对于取得电网连接而言，10千瓦至2MW系统部门可以具备更为加速的过程。

因此，我认为日本这两个部门将2012年内完成订单与项目。

当你的规模超过2MW，那么就具有稍微复杂的电网连接过程。我认为Solar Frontier可以指导人们如何通过最初的许可，令自己的项目被通过，并帮助他们在电网连接过程中排除麻烦。

因此，我们可以从头到尾的带领客户。毕竟我们在日本市场已经扎根100多年。目前，我们已拥有两个大型发电设施。这些都已进行电网连接。我们完全有经验提供给想进入日本光伏市场的人们，帮助他们在这里开发项目。

在最近的Intersolar北美光伏展上，Navigant对于生产成本相对较高的CIS以及晶体硅组件的成本下跌作出评价。绝大多数CIS制造商规模还是很小，他们的运营无法接受到规模经济效益的裨益。基于规模这点，Solar Frontier自然优势十足。您可否对Solar Frontier的成本结构以及每瓦成本作出评价吗？尤其是日本市场。

Brooks Herring：我们并没有特别关注成本结构，它已经国际化。它一直保持下降，不过这个领域我们一直保持关注。

有时候，有人会就日本市场劳动力成本过高的问题向我们提问。不过请注意，一家规模900MW的工厂，我们在本土只拥有800位员工，这点与国际上很多晶体硅竞争者不同。我们已经意识到其它科技的成本结构正在持续下降，因此我们也会致力于降低我们的成本。我可以明确的告诉你，在过去12个月里，我们的成本已经显著降低，并且我们还将继续一往直前。

CIS玻璃组件绝大部分的成本在于浮法玻璃本身，而且浮法玻璃是“娇贵”材料，将之运往工厂也会大费周折。贵公司是否考虑过在同地区建立浮法玻璃工厂？

Brooks Herring：这个问题我们经常讨论。我认为在CIS工厂的前端建造一家浮法玻璃工厂是理想的规划。是的，我们的确经常讨论这件事，但科技总是日新月异。在建造大型浮法玻璃工厂之前，人们总归想的到一个长期承诺。

现在的问题在于科技将CIS夹在两片玻璃之间的时间长度。我们一直在开发新产品，未来很可能将不再需要浮法玻璃。

CIS拥有卓越的温度系数，其在高温环境下性能优越。在一些发展中市场，您是否认为这是一种优势？

Brooks Herring：当然。我们的温度习俗低于绝大多数CIS制造商。

我们的温度系数为0.31。我们将在沙特阿拉伯这类炎热地区安装10MW的电池板，各位讲看出差别。

我们在阿卜杜拉国王科技大学（the King Abdullah University of Science and Technology）

设立一家测试设施，规模很小，只有10千瓦，但运作良好。我们在沙特阿拉伯Farasan岛

建有500千瓦的项目。从经济规模来看，这很棒，因为Solar Frontier电池板可以产生很多千瓦时。这对于特殊岛屿是个不错的解决方案。

您有什么要对我们读者说的吗？

Brooks Herring：我们在德国完成一个规模为28MW的项目，均已连接电网。Greg（Solar Frontier美国区首席运营官Greg Ashley）认为，我们应该清楚谁是我们的客户。我们已经拥有一些成熟的客户，他们对于我们产品的性能非常了解。他们进行计算、了解项目的概念，最终他们选择我们的组件，因为他们认为我们可以生产每公斤高峰生产更多数量的千万。这是非常正面的。我们的能源成本更低。