液晶背投冠军花落三洋

http://www.chinaccm.com 2004-12-3 14:53

     记者注意到，外资品牌的产品战略转型和占有率的此消彼长，已彰显出中国
高端背投市场的“新格局”。飞利浦为强化其技术联盟正在退出LCOS终端产品的生
产，三星为力保优势不失已迅速从液晶背投向DLP“改旗易帜”，而根据赛诺最新
数据统计，三洋作为后起之秀锐不可挡,在荣获市场占有率第一的同时，仍有继续
走强的趋势，在率先激活液晶背投市场以来，仅用6个月的时间就从技术、市场、
产品等三个方面完成了对液晶背投市场的“卡位”，而作为三洋的“支持者”，已
经推出液晶背投的松下、日立，和即将推出液晶背投的索尼则使美日的“背投路线
”之争更加鲜明。

　　技术卡位：“VIZON光学系统”拦路

　　据记者了解，三洋的投影技术以及投影机的产销量一直位居全球第一，“VIZ
ON光学系统”作为三洋重要的投影技术之一，借今年液晶背投上市之机引入中国。
通过装备先进的“VIZON光学系统”技术，三洋将其超薄超亮液晶背投定义为继PD
P和液晶电视之后的第三种薄型电视。液晶背投时代已经到来。

　　“技术卡位是根本。有了技术卡位就有了产品卡位，实现市场卡位就是水到渠
成的事了”。三洋电视的一位负责人这样对记者说。

　　从目前已有的产品来考察，处于核心技术层面的图像处理芯片越来越成为高端
电视市场技术力量的最终分野。据了解，目前市场上所出现的图像处理芯片主要有
三洋的“VIZON光学系统”、索尼的“贵翔引擎”、三星的“DnIe”技术。“VIZO
N光学系统”技术是三洋液晶背投电视的核心技术，它结合了三洋多年来在“液晶
投影”方面的研究成果，是投影技术在高端电视领域的完美体现。

　　装备了“VIZON光学系统”技术的三洋液晶背投，不仅画质表现出众，外形轻
盈时尚，而且厚度仅有34厘米，重仅39公斤，是目前业界最薄的液晶背投电视。资
料显示，三洋液晶背投电视的对比度已经做到了1000：1，亮度已经做到了500cd/
平米,创造了目前业界最高的对比度和亮度。而目前DLP的对比度最高也只能做到8
00：1，因而液晶背投的画质层次感显得更强，色彩也更丰富亮丽。

　　记者查阅有关资料了解到，三洋液晶背投预留了标准的DVI数字端口，可以直
接收看数字信号节目，不存在数字信号损失的问题，而目前还没有DVI数字端口的
DLP背投则必须经过“数字-模拟-数字”的两次信号转换，数字信号的损失在所难
免。
　　业内人士分析认为：三洋的“VIZON光学系统”技术不仅把自己的产品“点石
成金”，更为今后试图进入液晶背投领域的企业设置了一道无形的技术壁垒。

市场卡位：三洋“圈地跑马”的背后

　　素来低调的三洋今年爆出了一个奇迹。赛诺数据显示，三洋的液晶背投市场份
额先从从4月份刚上市时的不足5％一路飚升到了33％，最终以33.8％坐稳了市场第
一的“宝座”。也就是说，三洋仅用了6个月的时间，就完成了对液晶背投的“市
场卡位”。表现在整体的产品上，三洋的成绩也十分明显，来自中怡康的调查数据
显示：三洋在外资电视品牌中的销售量从2003年10月开始已跃居全国第一，这项优
势一直在持续。

　　三洋电视总经理德永克己在接受采访时称，基于三洋全球第一的投影技术实力
，三洋的液晶背投战略将是全球性的：首先在中国市场推出，完成中国市场的“卡
位”之后，再推向全球其他市场，包括日本。中国市场在三洋电视全球战略视野中
的地位正在不断上升，三洋电视已将中国市场视为自己的主场，三洋明年将在中国
推出多种新款液晶背投，并力争将液晶背投的市场份额提升到50％以上。

　　德永克已的态度很明确：中国背投市场预计有200万台容量，随着技术含量的
提高，今后背投电视将集中在液晶背投和小型集成背投。三洋的优势是液晶背投，
在这个市场，三洋占有率已经遥遥领先，三洋将继续稳固液晶背投的优势

　　有专家分析认为，三洋之所以能够在液晶背投市场“圈地跑马”，与行业现在
的状态有关，一方面由于索尼已经停止对外供应LCD微显示芯片，在上游得不到充
足的LCD芯片支撑的情况下，国内彩电企业大多不敢染指液晶背投电视。另一方面
，对于国内刚刚开始致力于高端背投的企业来说，虽然不乏选择DLP阵营者，但核
心技术缺失、难以独立自主依然是难以回避的事实。

　　此外，液晶背投日渐走红与三洋的“高端不高价”有关。据记者了解，三洋4
5寸液晶背投首次突破两万元大关，比目前市场上42寸PDP近3万元的价格底限便宜
了一万多元。而55寸液晶背投更将价格定在了3万元以内。也就是说，花费不到PD
P一半的钱，可以将性能完全和PDP相媲美的的液晶背投搬回自己的客厅。液晶背投
正凭借其诱人的价位、轻巧的机身、卓越的画质表现等优势，日渐成为中国家庭数
字多媒体娱乐中心的新宠。

　　三洋的“圈地”速度已经引起了业内的广泛关注。可以预见，高端背投市场的
格局将会进一步明朗。最后的竞争或许只会集中在少数巨头的“单打独斗”上。
产品卡位：“第三种薄型电视”阵容整齐

　　记者注意到，产品线的完整也成为三洋液晶背投热销的原因之一。从今年4月
推出两大系列6款“环保先锋”液晶背投，到年内新一轮的液晶背投新品计划，再
到明年的65寸液晶背投计划，彰显出三洋液晶背投产品线的阵容日益完整。三洋正
在“第三种薄型电视”的大概念下，通过系列丰富的液晶背投产品线，实现其“产
品卡位”。

     “一流的技术需要用富有魅力的产品来支撑”。德永克己认为，产品的款式
“超薄”、“时尚”也是三洋要抓住的商机之一。据悉，三洋55寸液晶背投已经获
得 “电器评介” 杂志社的“best buy”奖。可见，三洋推出的液晶背投品种越多
，可供消费者选择的空间就越大，消费者的选择性越强，市场空间就越大。

　　“产品战略在中国具有长线意义”。在谈到产品结构和区域市场战略时，德永
克已表示：“目前在技术上从普平到纯平到逐行再到高清，品种上从CRT到高端平
板，三洋不会放弃任何种类的产品，也不会放弃中国任何一个地方市场”。 记者
还注意到，从今年4月开始，一直到2007年3月，三洋已经在全球推出了“向世界第
一的制造厂商挑战”的活动，并将活动目标确定为：提高开发能力、提高生产能力
、提高产品质量。

　　据德永克已介绍，今年三洋分析中国不同的消费市场和消费群体，在城市沿海
城市以推广高端产品为主，内陆地区推广纯平、普平CRT。对一、二、三级市场分
别对待，同一城市不同商场都会采取各自有针对性的销售策略。比如在大型连锁量
贩卖场，三洋电视将进行新产品的现场展示，与消费者进行互动促销。正是基于这
种对中国电视市场全局性的考虑，三洋的“卡位”细至毫厘，唯恐力有未逮。

　　有专家分析认为，三洋在中国力推“第三种薄型电视”，并不断丰富其液晶背
投的产品线，真正动机是推动中国的液晶背投市场进一步升级，进而甩开竞争对手
。三洋一方面利用价格手段将厂商的利润近一步压缩，另一方面积极将液晶背投的
竞争引向技术层面，以 “VIZON光学系统”技术与对手对决。三洋从技术、市场、
产品等方面完成对液晶背投市场的“卡位”，可谓步步紧逼、滴水不漏。