目前，磷复肥市场可谓是处于水深火热之中。一方面，农产品滞销，菜园子亏本，挫伤了农民的种田积极性；另一方面，经销商赊账严重，资金难于回笼；再者，磷复肥生产企业严重亏损，艰难度日，勉强经营。如何摆脱当前的困境？成为农资行业中的焦点话题。

如何打破当前农资的寂静——成为每名农资人的短期目标。纵观当前的农资代理商，多数文化水平较低，眼光看的比较短浅，而且以夫妻店经营者居多。在当下利润至上的时代里，忠诚变的非常苍白。

如何提高客户的忠诚度，是每个企业永恒的话题。

我私下认为，让客户学会管理是当前的第一要务。与其说农资经销商在做生意，不如说在做游戏。由于农资的门槛比较低，可以说只要认识真假钱，就能经营化肥，也顺理成章的造成了当前农资混乱的局面。估计当前的70%的代理商都是由自己的家人，甚至是夫妻两人做化肥经营，即不舍得雇人，又不舍得出钱，更谈不上策划促销方案。在市场经济竞争激烈的今天，不管什么产品的销售都是靠量取胜，客户经营哪种产品挣钱，才对那个产品忠诚。只有忠诚，企业才能强势，也只有企业强势才能保持企业与产品品牌旺盛的生命力，保证销售网络的茁壮成长。

企业与客户而言，最大的优势就在于管理。所以，要把企业优秀的管理经验逐步引导到经销商的经营中去。客户也只有在接受企业管理的前提下，才能完善制度，招聘业务员，财务员，具备基本职能，继而走向规范，达到“门店虽小，功能俱全”。只有客户具备了公司的雏形，有专职的业务员去跑市场，做网络，管销售，做促销，才能彻底转变当前的困境，更能通过公司的运营与管理产生规模效益，逐步发展为本县小辖区的“老大”。企业也只有通过各地的经销商成为当地的第一，而成为行业的龙头。

因此，不只在生产企业中流行管理出效益，在销售中也要向管理要效益，通过管理经销商，让他们了解管理，学会管理，加速由“夫妻店”向公司化的快速转变，实现企业在各地建立牢固的销售根据地。

刘修才