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    5月9日下午，奥克斯中央空调在北京龙脉温泉度假中心隆重召开“奥克斯中央
空调2008年北京地区经销商大会”。会议取得热烈反响，为密切加强北京各区域经
销商的广泛交流、合作奠定了坚实且良好基础。

    据悉，来自北京城八区及远郊的通州、昌平、密云、房山、顺义等各区域的
AUX核心经销商共计300余名莅临会场，奥克斯中央空调总经理助理陈静成、华北区
域总监潘海峰、北京营销中心经理陈荣等公司领导悉数出席并发表讲话。

    整场会议在公司总经理助理陈静成一番慷慨、激昂欢迎辞后正式拉开帷幕，之
后其简要分析了行业规模、发展现状，对公司在以往市场操作中的不足予以回顾、
总结，并一再强调目前公司正在进步落实产品线及品质完善工作，相信在公司“三
年规划”和“五年目标”全力指引下，2008必将成为重塑产品品质及打造网络渠道
的关键年。从其对奥克斯中央空调未来的发展规划讲话中，我们收获到许多全新视
点：伴随空调行业的高速发展，中央空调从一个工业品变成了大众消费品，市场竞
争也将进一步加剧；经销商要通过规模的提升必将完成商家之间的竞争；奥克斯
“薄客”是针对国内外人士对高品质家庭中央空调生活而创立的一个子品牌，通过
目前“薄客”专卖店市场操作来看，当初借鉴国外双品牌运作经验是成功且有效的
。此外，陈静成总助也坦诚介绍到目前公司在渠道开发、项目运作情况，鉴于渠道
网络的日益健全，除了代理商、直营商、分销商外，下步公司将加大工程商培育力
度，新晋成立的应用部将对区域经销商进行技术培训和工程监理的严格审核，从而
更有针对性加强对渠道的支持、整合力度。得渠道者得天下，得人心者得渠道，陈
总精彩且务实的发言赢得了全体与会经销商的共鸣。

    为了让全体与会经销商对奥克斯2008年主推新品有更为深刻的了解、认知，大
会特别设置了“产品互动”环节。公司专业技术推广人员通过浅显易懂、深入浅出
的PPT讲演形式，对节能先锋模块机和全能数码多联机两款08年新品给予了充分演
示，从产品性能、外观、设计原理、应用场所等进行阐述，从而将 “提供节能舒
适环境解决方案”这一产品宗旨深植。从中让我们深明，奥克斯不单单做中央空调
的一个产品，而且还为用户提供整体的节能解决方案，从选型、安装到售后，都将
“节能环保”理念充分贯彻、落实。

    众所周知，华北市场作为国内第二大中央空调主战场，奥克斯通过近几年全方
位开拓亦取得了不俗成效，伴随渠道规模的日益完善，今年又成立了石家庄营销中
心及大连办事处，全力配合代理商建设分销商网络。会上奥克斯华北区域总监潘海
峰也畅谈了其2008年华北区经营思路，详细阐述了如何迎战北京地区08年40亿的市
场容量挑战。在其宣布了08年北京市场一系列经销政策及对经销商的奖励政策后，
众经销商予以充分认可；其又对07年北京市场操作奥克斯品牌优秀代理商、工程商
共计5名进行颁奖，并给予每位1.5匹薄客家庭中央空调的实物奖励，这一举动使得
在场经销商信心大增。随后，来自北京艳竹兴工贸有限公司的尚德民总经理代表与
会经销商发言，其将与奥克斯中央空调多年合作心得与所有经销商进行密切交流，
并提出了今后市场操作进步发展提出意见、期许，真切希望能将厂商间“鱼水关
系”进步深化。

    最后，为了让经销商能全面了解北京市场运行情况，对此北京营销中心陈荣经
理详细介绍了下步北京市场全局思路及各区域的市场操作情况，并将中心全体销售
人员作逐一介绍，使得会议现场氛围再次达到高潮，将“厚积薄发，赢占2008”的
信心充分表露。

    通过本次北京区域经销商大会的圆满召开，充分表明该中心已充分做好渠道网
络攻占的准备，并将切实履行“商用+家用”中央空调解决方案思路，如此持续打
造厂商合作关系并实现厂商共同长远发展的必由之路，在北京这一潜力巨大的市场
率先发动起“奥运攻势”！


                     北京办人员亮相


                 北京营销中心 陈荣经理


                 陈静成总助(中)颁奖仪式


                     华北总监潘海峰


                          会场

              技术推广人员介绍08主推新品


                   总经理助理陈静成