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    4月29日，奥克斯中央空调宁波营销中心在宁波中苑国际大酒店隆重召开主题
为“携手并进，共创未来”的08年度区域经销商峰会。作为五一前夕奥克斯中央空
调在宁波大本营首次大规模亮相，凭借研发新品的现场展示及一系列销售策略的出
台，使得本次经销商会议取得空前成效。

    据了解，来自宁波、慈溪、余姚、舟山及其他周边地区的百余名经销商莅临会
场，奥克斯中央空调总经理助理陈静成、华东区域总监李铁铭、研发中心主任杨天
刚、宁波营销中心经理郑海波等公司领导悉数出席并发表讲话。

    整场会议在公司总经理助理陈静成一番慷慨、激昂欢迎辞后正式拉开帷幕，之
后其简要分析了行业规模、发展现状，对公司在过去市场操作中的不足予以充分回
顾、总结，并一再强调目前公司产品线及品质存在完善、整顿空间，但在奥克斯
“三年规划”和“五年目标”的指引下，2008必将成为重塑产品品质及打造网络渠
道的关键年，为此公司将出台系列品牌、产品、销售、渠道推广等策略，进步提升
奥克斯中央空调在行业内的地位与影响力！

    众所周知，华东市场承载了奥克斯最为核心且关键的销售份额，因而在华东区
总监李铁铭的发言中，就明确表示强化渠道服务能力和项目攻坚能力将是其赢得华
东市场的核心策略。渠道是销售的依托，奥克斯在进步实施“代理+直营”渠道模
式，全力配合代理商建设分销商网络同时，将给经销商提供多样化、全方位的服务
举措，让经销商与公司间的合作更为“精确、高效、务实、简单”。

    在随后进行的“厂商互动”环节，宁波奥通电器和远洋制冷的两位经销商分别
就各自与奥克斯中央空调的多年合作心得与所有经销商进行密切交流，并提出了今
后市场操作进步发展提出意见、期许，真切希望互惠、互利，携手共创美好明天。
之后宁波营销中心经理郑海波也向在座经销商悉心回顾了2007年宁波地区的成绩的
取得，并宣布2008年度宁波区域的销售政策。为了让在场的经销商获得更多惊喜，
郑经理还在会上推出了临时渠道政策，将一款5匹天花机以特惠价格限时限量售给
每位莅临现场的经销商，这一举动使得经销商们纷纷报名订购。

    本次宁波地区经销商大会最为吸引人眼球的是，在偌大的会场外摆放着奥克斯
08年全力主推的系列产品：薄客Ⅱ代、节能先锋模块机、全能数码多联机、座吊机
、变频多联机等，凭借出色的外观设计、性能模拟演示及无庸质疑的品质改进，赢
得了在场经销商的一致认同。为了让与会经销商能充分了解奥克斯产品性能，该中
心精心安排了由研发中心主任杨天刚针对目前主流产品的讲解，使得其对公司产品
线及设计理念等有了进步了解、认同。

    奥克斯中央空调作为宁波地区一本土化大品牌，对于驻足大本营的宁波营销中
心而言，如何将以往的家用经销商延伸至商用机领域，并大力培养工程商网络是其
进步提升销量的关键。本次会议证明，该中心已充分做好席卷家装界的准备，并切
实履行“商用+家用”中央空调解决方案思路，如此便能持续打造厂商合作关系并
实现厂商共同长远发展的必由之路，“甬城攻略”就此掀起！


                 AUX华东区总监 李铁铭


                 AUX总经理助理 陈静成


                     会议现场