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    伴随着国内行业的增长，扬子中央空调近两年得到蓬勃发展，经销商队伍也越
来越庞大，2007年11月份底，扬子2008年度核心经销商大会在安徽滁州隆重召开。
会上扬子中央空调总经理龚长山致欢迎辞，总工程师王结义、销售公司副总经理李
勇、潘爱平和经销商代表也相继发言，会后各位经销商集中参观了扬子中央空调工
厂，下午还参加了“扬子中央空调产品技术交流会”，扬子中央空调研究所所长宋
加升向各位经销商进行了扬子中央空调产品阵容和新品的推介，技术服务部郑伟忠
工程师介绍了扬子中央空调的服务宗旨，此次产品技术交流会重点向市场推出了扬
子中央空调新品--扬子“双超王”（超薄、超静音）风管机、双排管风机盘管、新
型户式机组和水源热泵集中控制技术。

    本网有幸在此次会议召开期间，对扬子中央空调总经理龚长山进行了专访。



             扬子中央空调总经理龚长山致欢迎辞

    中华商务网：经过近几年的发展，扬子中央空调企业规模不断壮大，因此首先
希望龚总介绍一下扬子中央空调目前的发展情况以及本次经销商会议的召开情形！

    龚长山总经理：总体来说，我们本次经销商大会召开的非常成功，参会人员规
模及数量是历史以来最大的一次，两次会议共有600家渠道经销商前来参加。在会
议召开期间，经销商集体参观了扬子中央空调厂区，工厂的整体环境、产品整容以
及现代化的生产流水线等都让经销商备受鼓舞。其中，一些合作多年的经销商客户
参观工厂后，感受到了扬子相比之前的发展速度非常快，生产规模，厂区改造建设
以及实验检测设备、经营管理等等都上了一个很大的台阶，因此对公司更是增加了
信心。而新的经销商首次来到工厂，非常惊讶于扬子的企业规模和发展速度，加强
了了合作信心。

    同时，针对本次会议，扬子中央空调向大家推出了几个重要的产品系列，这些
产品都是为更加适应外界市场需求而开发的，主要包括双超王风管机组、三超王水
环分体机组等等。这几款产品根据市场及应用需求特点各有侧重。比如说，新产品
双超王低静压风管机，主要是为了应用在家装及中小型场所。而三超王水环分体机
组，主要使用对象是大部分酒店及写字楼等场所，这两款产品具有超薄和超静音设
计，同时具有节能、独立控制等优点，现在的家装及酒店客房等对空调产品的静音
要求非常高，因此从能效比等优势因素考虑，产品非常有前景。

    中华商务网：从近两年中央空调行业的形势来看，各企业对未来发展形势都有
着不同的见解，也想听听龚总您对目前空调行业有什么看法以及产品发展空间到底
有多大！

    龚长山总经理：国内的中央空调行业的市场空间肯定是非常大的，这与国内经
济建设等息息相关。首先来说商用建筑不断增加，促进了大型空调的应用，扬子在
产品上的追求就是要达到“效费比最优”，目前扬子模块机组、水源热泵机组和螺
杆机组等产品主要针对商用这块市场。因此产品方面具有多样选择性。另外一个非
常有潜力的市场是家用中央空调行业，这块的增长势头非常明显，之前消费者还主
要局限于高端用户，而现在已经在慢慢普及，包括一些工薪阶层都可以使用。从这
点来说，扬子的户式水机、双超王风管机和多联机等产品性价比非常合理，用户在
享受低价格的优惠同时还能获得中央空调的享受，因此产品的未来预期非常好。

    中华商务网：在此之前，我们也从多方面了解过扬子的中央空调产品，曾经有
篇文章里提到扬子前两年重点产品锁定了三大拳头产品：第一个是模块机；第二个
是水源热泵；第三个是空气源热泵热水器。从这个产品定位来说，我们获悉前两类
产品都取得了较好的业绩，而空气源热泵热水器也曾经是扬子的一个发展重点，对
于大家都在积极研发的空气源热泵热水器，扬子市场情况如何？

    龚长山总经理：由于国内市场非常大，因此在每类产品上来说，都是有非常广
阔的空间，包括中小型中央空调、大型中央空调。我们的产品线定位也适应了市场
的需求，同样也在每块市场都有很多发展空间。热水机组这个行业仍然处在一种市
场培育阶段，从产品的了解以及工厂的研发来说，到目前为止整个市场都不太成熟
，目前市场上也有不少技术不过关的品牌产品在销售。对于这类市场未来我们考虑
更多的可能是加大研发资源、产品验证、技术创新等更多方面投入。比方说，我们
非常注重自身的企业发展，对热水机组的研究开发也在扩大合作，目前我们和日本
三菱、日立公司都在合作探讨技术创新等。扬子研发的即热式产品就已经通过实验
认证，其他的还有吊顶水箱式产品等等都是最新的技术。

    中华商务网：从近几年扬子发展至今，曾不少次听到有关扬子与其他厂家进行
过OEM合作的信息，并据有关人员透露，目前扬子年销售额大概在二亿元左右，不
知道这些信息是否属实？

    龚长山总经理：的确，由于扬子中央空调在产品质量上的可靠性，目前国内有
部分品牌与我们合作过，至于具体品牌，考虑到企业方面也不偏于透露。公司的整
体业绩增长也很迅速。部分统计部门的数据以及刚才说说的销售额远小于我们实际
的业绩。

    中华商务网：2007年中央空调还有另外一个发展特点，那就是外销方面。从
2007年度前10个月的出口情形来看增长迅速，同时各类别企业的出口市场也呈现不
同区域特点。比如美资品牌出口侧重的是东南亚和澳大利亚市场，而国内品牌出口
侧重的是欧洲或美洲以及中东市场等。不知道扬子中央空调外销情况如何，主要是
哪些区域为主？

    龚长山总经理：扬子空调的出口已经有很多年了，大家都知道扬子在家用空调
方面的出口情况，我就不用再做介绍。而扬子中央空调的出口是从2004年开始起步
，当时出口的机型主要是模块机组、嵌入机组等产品。到了2007年我们还增加到水
地源热泵、螺杆式冷水机组和热泵热水器等产品的出口。从出口额上来说，水环热
泵、模块机组和热泵热水器的出口量都在不断增加。其中模块机组以韩国及东南亚
地区为主，目前已接到2008年度的不少定单。水环机组主要出口欧洲市场，包括俄
罗斯等国家，其中有一家客户已经连续下了三个定单。出口东南亚市场包括新加坡
，泰国等，中东市场还有一个专门的扬子空调代理，直接以扬子品牌来销售。

    中华商务网：针对2008年度的市场，有没有提出一些新的理念或公布一些新的
政策？

    龚长山总经理：从经营理念来说，扬子中央空调一直围绕用户角度来考虑，在
去年提出了做“效费比最优”产品的概念后，得到了广大用户的认可，也获得了更
多的客户信赖。因此扬子在未来的2008年度将以提供“效费比最优”产品作为我们
的经营理念。以往我们以这个概念来经营我们的产品，得到客户的认可同时也获得
了一个好的市场口碑，介绍而来的客户不断增加。因此2008年在此经营理念下还会
做更多的推广工作。在增加专业媒体的推广同时，针对家用中央空调消费市场将会
增加大众网络媒体的推广。包括百度、GOOGLE等等，这些新兴的平台，不但容易被
消费者接受，还具有投入成本低，宣传面广等优点，消费者在查询资料时很快的了
解我们公司信息。

    中华商务网：从渠道各区域市场来看，2007年度有没有一些亮点值得与经销商
朋友分享，也让大家能够更多的了解区域的状况？

    龚长山总经理：从扬子区域发展市场发展来看，每年的优势区域不太一样。有
几个主要优势区域市场包括江苏、江苏、上海、山东、北京等等，这几年一直非
常稳定。而同时有些新的地区增长势头非常好，与去年同期相比增长幅度能高达
300%，以重庆地区为例，今年增长速度就达到了300%，还有华南的深圳、惠州等
地，也是增长300-400%。其他一些后进入的市场包括湖南、贵州甚至西北部分，
都有非常高速的增长。针对部分区域的优秀渠道商，本次大会也向获得2007年度
“销售先锋奖”和“市场开拓奖”的经销商进行了颁奖。

    中华商务网：中央空调行业的增长，带动了各企业的发展，同时竞争激烈程度
也在上升，不知道扬子中央空调目前主要瞄准的是哪些品牌？

    龚长山总经理：扬子的一切是从客户和我们本身来考虑的，关注客户利益，满
足终端客户的需求同时不断的发展自我，超越自我，是我们的目标。我们会关注中
央空调行业的整体发展走势，其他品牌我们不会做太多关注，扬子产品本身就有很
细致的分类，因此每类产品的竞争都不太相同。

    中华商务网：通过刚才龚总的介绍，我们对扬子中央空调的发展也是充满了信
心，对于未来的市场，龚总有没有提出更多的指标？

    龚长山总经理：2008年度即将来临，我们也希望能继续保持高速增长，高于行
业发展速度，扬子中央空调2008年度的增幅目标定位在40%左右，实际上我们自己
本身定位要求更高，希望能够达到70%的增长。针对这一目标我们在营销政策方面
都做了很大的调整，以更激励他们的发展。目前的销售队伍非常稳定，而且我们产
品本身的价格优势以及业务人员制度的调整都给了他们极大的信心。