2008年度，奥克斯中央空调秉承“提供节能舒适环境解决方案”这一企业宗
旨，在进步强化“区域代理+项目直营”渠道策略同时，将注重全国网络覆盖面提
升和销售资源整合，并以《“薄客”事业红皮书》辅助渠道健全打造，进而顺势
生成“五年目标”、“3年规划”。




    今年作为奥克斯“品牌年”，为此该司在加强销售渠道建设同时，亦不断完善
信息渠道建设，回顾2007全年公司重点记事如下：

    2007年1月，召开“奥克斯中央空调2006年全国经理人营销总结会议”，全额
绩效考核为运行机制的营销中心承包制成效显著，首位百万富翁经理人由此诞生；

    2月，全国各营销中心200余名销售人员甬城聚首，召开“2006年度奥克斯中央
空调全国营销中心优秀营销人员总结表彰大会暨营销“三星”颁奖仪式”，并进行
为期近一周的岗位专业技能培训和军事化训练、拓展活动，进步加强“狼性团队”
综合素质提升；

    4月初，亮相2007中国制冷展，除展出家用、商用、大型中央空调和末端机组
等14大系列样机外，“薄客”家庭专用中央空调首次高频率亮相，凭借产品“节
能环保”理念和性能的强化，赢得了海内外宾客一致认可和推崇；



                 中国制冷展AUX展台景观

    4月中旬至5月，陆续在全国北京、上海、南京、湖南、河南、广州、西安、沈
阳等地召开经销商会议，借此公布奥克斯中央空调2007全新产品线及市场操作模式
，全面提升品牌诚信度、美誉度；

    6月，奥克斯全国首家“薄客”家庭专用中央空调旗舰店在浙江温州隆重开业
，该司以“薄客”建立国内统一终端销售形象，以此强化家用区域代理营销思路初
见端倪；

    7月，召开“奥克斯中央空调2007年上半年销售总结大会”，全国各营销中心
经理分析、总结上半年度区域销售、市场运作情况，并有效部属下半年销售目标及
市场操作战略；

    9月，河南郑州召开“奥克斯中央空调第一届营销经理人会议”，秉承“提供
节能舒适环境解决方案”这一企业宗旨，与会人员对重点推广机型进行探讨、思路
创新，还首次将体育竞技作为会议常规进程，由此打造一支拥有强向心力、凝聚力
、战斗力的销售管理团队；

    同时，在注重开发销售网络同时，悉心对各品牌市场进行有效细分，从而对未
来三年发展轨迹有了切实规划，暨“三年规划”顺势诞生--“2008年成为国内二线
品牌领导者，2009年接近标杆企业，2010年成为国内中央空调业四大品牌之一”。

    10月上旬，全国各营销中心售后主管30余名及总部客服要员召开 “奥克斯中
央空调2007年度秋季售后服务会议”，强化“主人翁”意识及施工监理、维修安
装、机组保养等知识。

    11月，奥克斯《“薄客”事业红皮书》推诸于世，进步强化(“薄客”代理+商
用直营)这一渠道策略,并陆续在北京昌平、房山、密云平谷等区召开“奥克斯中央
空调2007年经销商峰会”，使得经销商对该司市场操作模式、价格体制、物流运输
等予以充分认同。

    秉承“五年，铸就奥克斯--中国中央空调界强势品牌，户用中央空调业领导品
牌”，今天的奥克斯中央空调人将实行“精确、务实、高效、简单”的办公原则，
以规范的企业管理、优质的产品和完善的售后服务等在中央空调行业奠定良好发展
势头，在2008全力打造“奥克斯”这一世界知名品牌！