“狼性团队”，高瞻远瞩

    作为国产品牌中从家用空调扩展到中央空调的奥克斯，自本世纪初奥克斯中央
空调全线建成、投产以来，目前已成功开发了模块式机组、数码涡旋多联机、户用
冷水机组、风管机组、空气处理机组、天花机组、螺杆机组等十二大系列，近1000
种规格的产品。

    伴随企业规模、产品线的不断壮大，该司产品频频花落国内知名单元或大型综
合场所；凭借奥克斯售后服务网络、各类产品认证的完善，国内精品样板工程林立，
值得关注的是奥克斯一直秉承“提供节能舒适环境解决方案”这一企业宗旨，成功引
进日本技术研发、生产的“AUX  DRV”健康中央空调，集强冷、节能、安静、安装
方便、微电脑控制等性能于一身，同时采用双变频涡漩压缩机，一举成为行业媒体
聚焦所在。

    作为中央空调界入行较晚一员，其清醒认识自身的优劣势所在，经过前几年磨
砺后，更显沉稳、大气。经历2006年业绩突破性增长后，踌躇满志的“狼性团队”
重新审视自身发展现状，便生成了“5年，铸就奥克斯--中国中央空调界强势品牌，
户用中央空调业领导品牌”这一中长期目标。凭借奥克斯深厚文化意蕴及员工“精
确、高效、务实、简单”的行事风格，2007年初至今销售业绩更是一路飚升，这一
切无不受益于企业对和谐团队的精心打造。

    2007作为奥克斯“品牌提升年”，其在注重开发全国销售网络同时，健全营运
同时，悉心对国内各品牌市场进行有效细分，“敢为天下先”的奥克斯中央空调人
率先抛出了自身态度所在，暨“三年规划”顺势诞生--“2008年成为国内二线品牌
领导者，2009年接近标杆企业，2010年实现销售业绩突破20亿元，成为国内中央空
调业四大品牌之一”。笔者从奥克斯中央空调总经理吴方亮求证这一详情时，他信
心十足地向记者分析了当前市场发展形势，并大胆预言明后两年，中央空调市场容
量将出现翻一番的形势，未雨绸缪的奥克斯便对自身的营销团队提出了渠道化、项
目化、专业化打造设想，使团队成员工作积极性再度膨胀、优化。

    为了让目标、规划实施更为顺畅，市场、销售、客服等职能部门也针对“三年
规划”的切实履行做了详尽汇报，全面履行“奥克斯团队努力工作，为人类提供创
新、完美与生活相关的商品和服务”这一使命，同时全面增加市场渠道建设相应的
资源投入，其中包括媒体广告投放、对区域代理的招贤纳士和渠道运行机制的进步
完善。


                 超越自我，挑战极限

团队熔炼，成就品质

    伴随当下中央空调行业激烈的竞争趋势，深悟战场上得靠兵力制胜的奥克斯中
央空调，07年初就曾将全国营销中心人员200余名空降宁波进行为期一周的“甬城
大练兵”，通过军训、拓展等磨练和专业培训、技能测试、上岗讲演等脑力冲击，
为整个营销队伍“精确、高效、务实、简单”作风的形成奠定了扎实基础。之后又
积极组织公司后勤人员进行野外拓展，进行信任背摔、高空项目、求生墙及卓越圈
等项目，从而有效达成“磨练意志、完善人格、挑战自我、熔炼团队”的目的。今
年9月，河南郑州召开“奥克斯中央空调第一届营销经理人会议”，除了常规会议
进程安排外，还将体育竞技活动也纳入议程之列，将“拼搏进取，永不言败”的营
销精髓深植。

    奥克斯团队熔炼背后，旨在让整个团队表明除了具备充分产品知识外，还需拥
有强劲体魄、顽强意志和品牌诚信度，也是这一无形动力驱使，才成就了现如今奥
克斯人用真诚、大气、“事无巨细+独创性”去助推品牌前行模式，并信心满怀“将
奥克斯中央空调卖到世界各个角落，让奥克斯成为世界著名品牌”，为下步三年规划
的圆满履行铺就基石。


                     军训进行中

思路明确，稳步前行

    纵观近几年来销售业绩，奥克斯强大品牌阵容确实为其三年规划目标打下了良
好基础，了解今年目前市场销量，奥克斯在北京、上海、江苏、浙江、山东、陕西、
河南、辽宁、天津、广州等均有不俗表现，平均增幅在40%以上，沈阳营销中心更是
第一个于今年9月率先完成千万销售任务的区域。

   回顾2007奥克斯中央空调在国内本土市场及海外市场均取得了不俗战绩，其中天
花、风管单元机组系列销售占比50%左右，行业内首创“节能先锋”模块机组销售占
比达20%以上，今年重点推广新品“薄客”全系列销售占比也达10%以上，技术精品
大型螺杆及末端设备亦逐年上升，成功占比达10%左右。

    秉承“提供节能舒适环境解决方案”这一企业宗旨，年轻的奥克斯在强化“薄
客”代理+商用直营”渠道策略同时，注重全国网络覆盖面提升、销售资源整合，并
以《“薄客”事业红皮书》辅助渠道健全打造。2008将作为奥克斯渠道年、品牌年，
敢于革新的AUX将以“薄客”产品为切入点，形成数量可观的核心渠道商，建设各
区域囤货商网络，进步完善二、三级市场销售网络，强化代理商管理和支持力度，
逐步形成以“薄客”为品牌的明星渠道。关于商用机组渠道开发将是明年公司重点
扶持与操作的经销商网络，为此该司将设立专业队伍对重点和特殊项目进行支持；
出台经销商手册，规范所有奥克斯经销商的行为；并承诺08年在保证直营商质量前
提下，也要强化直营商数量，08年直营商网络将达到500家，完全打造核心且稳固
的经销商强大网络。


                       薄客红皮书