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    才搭“央视”车，又牵“奥林匹克”手，已经成为中国空调前四强品牌的奥克
斯，在最近一段时期的连续两个大手笔动作，无疑引人遐想。

    6月12日，在占地2.08平方公里的奥克斯宁波国际产业园内，奥克斯空调与国
家奥林匹克体育中心合作授牌仪式暨新闻发布会举行，宣布成为后者的“独家战略
合作伙伴”。奥克斯称，此次仅赞助费就近千万元，而该项目的宣传推广费用，则
将是赞助费用的几倍到几十倍，总投入将达到亿元以上。

    在当日的发布上，奥克斯不仅先后导演了2008名员工携手奥运冠军奔向2008、
在奥克斯国际产业园升奥林匹克五环旗、公布2008年以“更高系列、更快系列、更
强系列”三大产品系列的启动市场战略等为噱头的好戏。

    值得关注的是，本次新闻发布会上，奥克斯透露：目前中国空调行业总产能已
突破4000万台，占世界总量60%，成为世界上当之无愧的最大空调生产基地；但与
此同时，中国尚缺失世界性空调品牌，并不是真正意义上的“空调强国”；因此，
奥克斯此次藉联姻奥林匹克体育中心的契机，响亮地提出“用奥林匹克精神做空调
”，意于通过全面启动其“奥运攻略”，全力打造世界空调名牌，加快中国崛起成
为“空调强国”的进程。

“奥奥联盟”为哪般？

    作为中国迄今为止最高级别的国际体育赛事，2008年北京奥运会已经吸引了全
球关注的目光，而借助北京奥运良机，展示优秀企业形象，扩大品牌影响力，进而
打造国际级品牌，已经成为中国企业的共识。

    据悉，在近年来成功实现品牌转型的奥克斯空调，已先后联姻韩国三星、牵手
美国约克，是商务部“重点培育和发展的出口名牌”，并先后成功打入意大利、土
耳其、澳大利亚、俄罗斯、南非等4大洲的130多个国家和地区。当前，他们喊出“
世界的奥运来到中国，中国的奥克斯走向世界”的目标，加快启动“国际化战略”
——计划在未来三年实现外销10亿美元，并积极与国际相关产业的知名企业结成战
略联盟、加强国际先进管理经验与新技术的应用与推广，促使奥克斯进一步走向世
界。

    而伴随着空调市场竞争的进一步白热化，奥克斯的品牌转型、市场理念和核心
技术等优势逐步凸显，并在国际和国内竞争中逐渐赢得优势地位，而最令奥克斯人
为之自豪的，不仅仅是企业一直保持很高的发展速度和扩张规模，同时，奥克斯人
的团结、友谊和竞争的精神，也与奥林匹克精神不谋而合，成为企业最宝贵的财富
。

    出席当日合作授牌仪式的国家奥林匹克体育中心副主任杨文表示，作为位列中
国500强企业的奥克斯，其持续稳定的发展和良好的用户口碑，保证了该企业在激
烈的市场竞争中始终立于行业前列，而奥运所倡导和追求的“更快、更高、更强”
的精神，与奥克斯空调的经营理念也颇为相似。为此，在全国众多空调品牌中，他
们选择与奥克斯空调展开合作，也是看中了奥克斯独特的经营理念与巨大的发展潜
力。作为2008年北京奥运会主要比赛、训练场馆，国家奥林匹克体育中心代表着北
京奥运的形象，同时也是中国唯一一家国家级体育馆，是真正的“国字号”。

    奥克斯空调销售总经理郑宏伟称，目前，奥克斯已先后与中央电视台、奥林匹
克体育中心结成战略合作伙伴关系。这两件大事，都事关奥克斯品牌的提升和企业
的整体发展。在新的市场格局中，奥克斯一直坚持走产品领先战略，坚持走高品质
、高技术的发展道路，并且已凭借着良好的品牌声望，顺利实施海外品牌扩张，奠
定国际化基础。本次与奥林匹克体育中心的强强联手，将是奥克斯进军国际舞台的
又一信号，同时也进一步确立了奥克斯空调在国内市场的强者地位。

    据悉，本次奥克斯与奥林匹克体育中心的合作赞助费达近千万元，加上与此项
目有关的宣传推广费用，其总费用将达到1亿元以上；而按照奥克斯的设想，今后
5年时间内，奥克斯也还将继续利用各种平台，打好这张牌，同时还将在品牌、技
术、质量、渠道、生产、销售等各个环节全面启动内部的“奥运会”，实现企业品
牌的跨越式发展。

“现场秀”引人注目

    一向以“秀营销”而闻名的奥克斯，在本次结盟奥林匹克体育中心的活动上，
除了正常的授牌签约外，其他活动同样也是噱头十足，勾连住了人们的眼球。

    奥运冠军升奥克斯旗——当日的发布会上，奥运冠军占旭刚也出现在会场。而
在奥克斯全体员工宣誓过后，举行了一项隆重的升旗仪式，在奥克斯空调销售总经
理郑宏伟和国家奥林匹克体育中心副主任杨文分别充任旗手、升起五星红旗和五环
旗之后，奥运冠军占旭刚也在《奥克斯之歌》的旋律中冉冉升起奥克斯旗。此举将
中国奥运选手永争第一的精神与奥克斯誓夺空调行业第一宝座的决心表露无遗。

    2008人与奥运冠军奔向2008——升旗仪式过后，在奥运冠军占旭刚、奥克斯空
调销售总经理郑宏伟的领跑下，由2008名奥克斯员工组成的竞跑队伍围绕2.08平方
公里的奥克斯国际产业园竞跑一圈，而长跑的终点则设立了象征2008的气拱门，不
仅预示着奥克斯人支持北京奥运，同时，也象征着奥克斯空调与奥运冠军一起，发
扬拼搏和奋起精神，一起奔向2008年度；

    奥克斯三大产品战略对应奥运精神——作为奥运精神，更高、更快、更强已经
被世人所熟知，这种永不满足、奋发向上的精神，也在很大程度上引起了人们的共
鸣。巧合的是，奥克斯在当日公布的2008三大产品战略中，分别以“更高系列”、
“更快系列”、“更强系列”命名，并分别对应奥克斯空调更高能效更高性价比、
制冷（热）更快、直流机动力更强等特点。与此同时，奥克斯还宣布，将在渠道、
生产、销售等各环节全面启动“奥林匹克”战略，以期更进一步提高产品在市场的
竞争力，确立奥克斯强势品牌地位。

    与此同时，奥克斯空调总经理姚吉庆也宣称，当前，国内空调空调的“奥运竞
赛”也已拉开帷幕。他表示，以“品牌运动、渠道运动、产品运动、技术运动、成
本运动”为代表的五大运动，将是决定谁成为空调业“全能冠军”的关键所在；而
在奥克斯的“奥运攻略”中，其领先的技术、卓越的产品、丰富的渠道、全面转型
成功的品牌，以及闻名业内的成本控制能力，将是确保奥克斯在“空调奥运会”上
取得优势的坚强基石。

 “体育营销”的获益者

    事实上，回顾奥克斯企业的发展路程，我们不难发现，始终倡导以“公平中击
败对手”为价值观的奥克斯，与奥林匹克精神“不谋而合”。其“永不满足，持续
改进”的发展思想，保障了奥克斯在强敌如林中实现突破和发展。

    而这家长于事件营销的企业，正是凭借着与奥运营销一脉相承的“DNA”，实
现了企业跳跃式的发展和品牌的跨越式成长。

    “米卢代言”——2002年，奥克斯抓住中国足球队史无前例地从世界杯预选赛
上出线的契机，延请米卢充当奥克斯空调的产品代言人，掀起了空调历史上首次以
世界杯结缘的体育事件营销。与此同时，奥克斯通过电视媒体实施“空中轰炸”，
频率之高、动作之大，创下了中国家电业单月广告投放量之最。通过巧打米卢牌，
最大限度地利用社会、百姓、球迷、新闻媒体对米卢和世界杯的关注，来导入奥克
斯关注体育、关注社会的公众形象，将奥克斯积极拼搏的企业文化传达给社会，并
引导媒体紧密配合整个赛事的进程，多角度全方位报道、宣传奥克斯品牌。借助米
卢效应，奥克斯空调顺利地从一个区域性品牌一跃成为全国性的品牌。

    “中巴之战”——2003年2月12日，利用在广州举办的中国足球史上级别最高
的国际足球赛事“中巴之战”间隙，奥克斯以空调类企业中惟一赞助商身份频频亮
相。由此，巴西队超级球星成了奥克斯空调2003年度亮相广东的重要符号，最终吸
引了国人关注的目光。业内专家认为奥克斯由此所得市场回报将超过两个亿，同时
也使奥克斯空调在当年就跻身国内行业前列。

    “皇马球星助阵”——2006年德国世界杯前夕，利用世界杯这一人们空前关注
的热门事物，奥克斯成功邀请贝克汉姆、罗纳尔多、齐达内、劳尔、卡洛斯 5名西
班牙皇家马德里俱乐部的国际顶级球星，为奥克斯空调“助阵”， 在成功联姻五
大巨星之后，奥克斯蓄势已久的“轰炸”宣传全面启动。仅在奥克斯 4月6日宣布
由五大巨星助阵奥克斯空调后的第二天，即6月7日，奥克斯空调总部宁波市的各大
家电卖场就已率先张贴上了五大巨星与奥克斯空调的大幅海报，此外，奥克斯空调
卖场的宣传单页、终端布置、奥克斯报纸增刊，以及与球星、足球等有关的赠品礼
品也在几日内全部铺货到位，由此奠定了奥克斯空调在2006年期间的强者地位。

    可以说，奥克斯每一次的体育营销策划，都能够给奥克斯品牌的发展带来飞跃
和提升，使其逐渐积聚了笑傲空调群雄的底气和实力。