解决一个问题的最好办法是从根本上防止问题的发生，同一个经销商把一种产品做得“风生水起”，另一种产品做的“一烂到底”，说到底就是看客户是否主推公司产品最为关键、所谓的有什么的客户就有什么市场，在东北市场选择一个好的区域经销商就等于成功了一半，再加上努力和思路就等于成功，那么如何选择一个好的经销商呢？主要看一下几个方面：
1、经销商实力
经销商的人力、货物的配送能力、资金、仓储能力及知名度。
2、经销商的市场运作能力和行销意识
经销商是否有有足够的网络、目前做的品牌销量如何、对做终端市场意识是否强烈、是不是坐在家里等客上门的客户、这些问题都得考虑。
3、口碑和合作的意愿
同行业厂家对经销商的评价是否有低价倾销、串货及销售小企业品牌的化肥等恶性操作市场行为，合作意愿是否强烈也是非常重要的一点、会影响品牌以后的销量。
4、选择客户不一定是越大越好，主推加忠诚就等于销量。
5、客户是否配合企业做市场，也是一个品牌是否成功的关键，要选择适合公司文化的经销商。
总之在选择市场客户方面应该勤沟通多拜访，不断的总结和完善、才能开发出具备市场驾驭能力的经销商。
(关键字：鲁西 化肥)