随着中国农业生产经营方式的变化，农资经营模式也悄然发生变化，许多企业都陷入了前所未有的茫然之地，现在的营销到底如何去做才能实现价值最大化，也成为农资企业迫切需要解决的问题之一。
化肥作为农业增产增收的必需品，作为国家农业的支柱产业，是国民经济的重点发展目标，随着国家科技兴农政策的陆续出台，发展生态农业和绿色农业已成为必然趋势，研发高效、长效、节能的新型肥料已迫在眉睫，如何提高肥料的利用率和高效产品的研发能力已成为行业发展的方向，鲁西集团有限公司作为国家特大型肥料生产基地，下设十余家分公司，拥有数万名员工，生产各种农业需求的复合肥、缓释肥等基础和新型肥料，鲁西产品的品牌更是多项国家免检产品，其中多项技术荣获国家专利，可以说，鲁西集团有限公司是一家集科、工、贸为一体的现代化大型农资企业。
近些年来，鲁西集团不断保持强劲的发展势头，依托资源优势和技术优势，同国内外多所知名院校和科研机构合作，不断的研发和推出绿色环保型的高氮、麦黄金等系列缓释肥，新型肥料的成功研发和上市，既满足了农资市场的多元化需求，同时为企业拓展了新产业链条。
在当前肥料百家争鸣的形势下，如何让优质肥料进入寻常百姓家，也一直是困扰农资企业的问题之一，目前的农资市场，就是农资产品再好，“酒香也怕巷子深”，好产品除了要有好的销售模式，还要有稳定而优质的客户资源，可以说，关键的优质客户资源是企业利润的关键，如何能体现关键客户的价值，从而为企业创造更大的利益，是农资营销的终极目标之一，销售人员只有充分了解市场需求，调查客户需求，分析客户组织架构，明确各自职能，才能有更大的取胜把握，如果营销员自身不具备关键客户的营销能力，销售工作将会很被动，而关键客户不同于一般客户，其专业性程度要求很高，因此，营销人员的业务能力是决胜的关键，作为优秀的营销人员，应时刻关注关键客户是否满足他们的需求，包括他们的实力，可以为关键客户提供什么价值，包括强项和弱点是什么，做到所谓的“知己知彼百战不殆”。在营销过程中，营销人员要经常做到换位思考，多查找自身不足，不以个人喜好去谈客户，要多与关键客户共享一些对其有价值的行业动态信息、销售数据和销售建议等，真正树立以客户为中心，全心全意为客户着想的服务理念，全面保障关键客户的优质服务，从而不断拓展潜在的客户资源，将营销事业做大做强。
可见，如果农资企业要实现产品质和量的突破，唯有从市场需求出发，从客户需求出发，不断调整适合自身发展的营销策略，才能在变化莫测的市场风云中立于不败之地！
(关键字：农资市场 复合肥)