当前的市场内外交困，国际原油持续的下滑，国内市场极度的疲软，复合肥销售受到了严峻的考验，各个厂家出台了优惠的销售政策但是效果甚微。针对当前市场，销售一线人员不能懈怠而是应该扎实开展深度营销。

1、把分管的经销商进行分类，对忠诚度较高的A级客户进行统一的门头牌悬挂和专卖店的建设，进一步增加经销商的忠诚度。

2、销售不旺的季节是拓展市场的好机会，帮助部分客户精耕市场，组织种田大户到企业参观学习让其了解企业文化，认知产品。组织召开有潜力的二级经销商会议，制定激励政策。

3、对有网络和销售较好的客户，可以帮助制定促销品，激励消费。利用促销品来提高客户的销售积极性，促销品在关键的时候能够起到非常重要的作用。

4、召开二级经销商会议是凝聚销售思想的好办法，特别是现在市场急剧的不稳定，一二级经销商心里没有底，不知道如何操作市场和何时进货，经销商会议在这时起到了关键的作用，为其指明了方向也凝聚了经销商的信心。

在市场我销售的办法很多，遇到的想法也很多，只要群策群力就能把市场做好。

河北公司

王中华