目前农资市场竞争日趋激烈，“决胜终端”在各农资企业的使用率也越来越频繁，二级网络的运行质量及合理布局也被提到更高的位置。

一、只有拥有足够数量的二级渠道才能承载一级商的目标销量。

1、没有分销渠道的市场，绝对销量的提升是妄谈。

2、区域市场不能达到分销渠道全覆盖的市场，也就失去了销量持续提升的源动力。

3、只有建立、健全二级分销网络，才能实现“狼群效应”，即销量的叠加、绝对销量迅猛提升的优势。

二、只有提高二级分销渠道的运行质量，才能实现区域销量的持续提升。

1、通过思想沟通、工作交流等方法做好二级客户的客情服务工作，想客户之所想，做客户之所做，并与客户的店员建立起良好的关系，这就为销量的提升打开了良好的端口。

2、对二级客户所销售区域的品种进行规划。首先，对各二级商所辐射区域的种植结构进行统计分析，并每月对二级客户的各单品销售情况进行统计，找出每个客户的主销品种，为每个客户做好市场开发和品种结构规划。在保证重点品种销售的同时，逐步丰富产品线，新品逐步铺货，为市场的长期发展奠定基础，有进货才有销售，有推广才有量的增长。

3、对特定区域的竞品进行充分了解，找寻其弱点，采取针对性措施提炼自己产品的卖点。

田兴云