一、市场综述

    安徽空调市场前三季度表现良好，尤其是3月份的涨价风潮和“3.15”各品牌
大张旗鼓地促销活动使得安徽市场整个3月份的销量大为增加，比2007年同期增加
了200%，。4月份天气不错，销量与2007年同期相比有所下滑。格力、美的、奥克
斯等国产品牌销售情况比较理想，合资品牌中LG、三星、三菱电机等在连锁卖场销
量增长很快。除了五星、国美、苏宁在安徽继续高调销售外，当地的国生电器、合
肥百大连锁等都有很强的表现。

    二、品牌特征

    海尔空调依托原有稳定的渠道网络和奥运系列空调的热卖，销售快递增长。截
至到目前，已完成全年销售任务的65%。格力在安徽市场采取冷冻年度，目前完成
55%。格力除了五星、国美、苏宁、合肥百大、安徽国生等销售外，还有228家专卖
店和一些传统渠道。美的在安徽是按自然年度销售，目前完成了50%，2008年计划
再开60家专卖店。美的在合肥市场主要是直营的销售模式，安徽五星、苏宁、国美
、国生电器都是其经销商。其在马鞍山调整了代理商，由原来的马鞍山鸿泰调整芜
湖思创。

    奥克斯的销售目标是2亿元，目前完成了60%。其在安徽市场网络开发一直在进
行，淡季的网络数量同比2007年增加60%，全省的专卖店数量突破20家。2007年8月
份，奥克斯马鞍山当涂区域的代理商由原来的鸿泰家电调整为当涂锦江电器。

    新科按照自然年度进行销售，销售目标是2000万元，截止到4月底完成了50%。
其销售网络开拓很顺利，目前全省有2家代理商，分别是合肥俊毅和安庆宏开。海
信按照自然年度进行销售，销售任务是1.8亿元，目前完成50%左右。安庆区域调整
了代理商，原来是由安庆联邦和安庆南翔共同代理，2008年度安庆南翔不再代理安
庆区域。科龙按照自然年度进行销售，销售任务是1.3-1.4亿元，目前销售已经超
过50%。志高按照自然年度进行销售，销售任务是2.5亿元，其中合肥产管中心1.5
亿元，已经完成了70%；芜湖产管中心的任务是1亿元，目前也已经完成了50%。

    三、渠道特征

    安徽空调市场的渠道比较简单，合肥是以连锁卖场为主的零售市场，安徽国生
电器，合肥百大连锁，安徽五星，安徽苏宁，安徽国美占据了合肥很大一部分市场
份额，而在安徽其他二级城市除了连锁卖场有零星进入。当地的经销商占市场主导
。

    五星电器在合肥有4家卖场，2008年度的销售任务是2.5亿元，截至4月底完成
1亿元。格力在五星占据了一半以上的市场份额，美的、奥克斯的销量上升也很快
，三菱电机、三菱重工、大金、三星、LG 等合资品牌在安徽五星的量增加迅速，
市场份额由原来的12%增加到25%。

    苏宁在安徽由合肥大区和芜湖大区操作，目前全省18家门店，2008年度的销售
任务是3亿元，其中合肥大区的任务是2亿元，芜湖大区是1亿元。截止到5月1日，
苏宁在安徽的销售任务完成了40%。

    加上2008年五一期间新开的2家门店，目前国美在安徽有15家门店。2008年度
国美在安徽的销售任务是1.2亿元-1.3亿元，目前完成了40%,年底前还要新开2-3家
新门店（表1、表2）。

    表1  安徽市场主要品牌前三季度销售统计


	
		
		
		
	
	

		

		品牌
		

		前三季度
		

		全年任务
		

		所占比例
	
	

		

		三大品牌
		

		24.4
		

		43
		

		56.70%
	
	

		

		海信
		

		0.9
		

		1.8
		

		50%
	
	

		

		科龙
		

		0.7
		

		1.4
		

		50%
	
	

		

		奥克斯
		

		1.2
		

		2
		

		60%
	
	

		

		志高
		

		1.5
		

		2.5
		

		70%
	
	

		

		新科
		

		0.1
		

		0.2
		

		50%
	

    表2  安徽市场主要连锁卖场门店数统计


	
		
	
	

		

		经销商
		

		门店数
	
	

		

		国美
		

		15
	
	

		

		苏宁
		

		18
	
	

		

		五星
		

		12
	


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