志高空调黄金周各地区销售状况大盘点
http://www.chinaccm.com 2007-5-14 11:6
[关键词]
志高 空调 地区 销售
中华商务网讯:
志高，以“一品志高，三超享受—志高引领空调品质革命”为主题的五 一大
行动促销活动从4月20日启动以来，通过新品首发、老总签名售机、超级礼赠、超
品值服务、户外路演、中央电视台黄金招标段位广告、各省级卫视、地方媒体软文
传播等数剑齐发，形成全方位的立体促销攻势。该活动到5月13日圆满结束，据统
计，志高“五一”销售再创历史新高，志高品牌在市场上的强大号召力再一次得到
充分体现。
广州：销售全线火爆
志高广州产管负责人透露，“五 一黄金周”期间，志高空调在广州市场的销
量相比去年同期增长了35%，特别是渠道的销量及提货量比往年有了大幅度提升。
志高经销商则纷纷表示，五 一黄金周的火爆势头极大地增强了他们主推志高的信
心。
据了解，志高车身广告以市内八条路的公交车为载体抢“鲜”进入广州市民的
眼球，以此为序幕，志高“一品志高、三超享受”五 一超行动活动在广州全面铺
开。记者在各大商场的销售现场看到，抢眼的展柜形象、丰富的礼品堆码、吊旗、
地贴，再加上倍受喜爱的卡通小老虎，志高在赚足人气的同时，还有效的扩大了自
己在广州市场的影响力。
河北：全员启动 销售再创佳绩
“五 一”黄金周刚落下帷幕，日前，从志高河北产管反馈的信息显示：志高
在河北卖场系统超额完成公司下达的销售任务，完成任务比例177.83%，新品机型
销售占比约40%。
为备战“五 一”， 河北产管首先分别对全省各卖场系统导购员进行强化培
训；其次借用预投款政策，使各系统货源最大程度上得到保证；再次与各卖场系统
的管理层进行了良好的沟通，保证“五 一”活动的顺利进行。
“五 一”期间，志高河北产管中心负责人到各大卖场进行签名售机，再加上
憨态可掬的志高小老虎、统一靓丽着装的现场临时促销员、充满激情的专业导购人
员……促销现场气氛一度达到高潮。
河南：新品销售占比达67%
日前，从河南市场了解到，从5月1日至7日，志高河南销售取得了优异成绩，
销量同比增长45%，其中“品质之光”、“东方之珠”等新品销售占比达到67%。
据悉，本次促销活动的主题为“一品志高 三超享受”。为达到预期销售效果
，河南产管在赠品选择、终端氛围营造等方面都作了精心设计，并对终端精英提出
了高标准、严要求，以全面跟进卖场销售工作。活动期间，各核心门店均出现了消
费者排队购机的现象。而据国美、五星、永乐等连锁卖场统计，志高“品质之光”
单机销量列各大品牌之首，成为黄金周最畅销的空调型号。
此外，志高河南产管在渠道方面也进一步加大了对核心渠道网点的支持，路演
、五 一物料、小礼品、大礼品的强大支持，最终实现了终端销售井喷。
苏南：核心门店 销售节节攀升
记者从市场一线获悉，五 一黄金周期间，志高江苏销售公司通过与国美、苏
宁等连锁卖场联合举办现场签售活动，各核心门店销售可谓节节攀升，圆满地完成
了公司所下达的黄金周各项销售指标，稳居苏南卖场系统销售前四强！
据悉，凭借总部支持的“五 一”终端促销物料，江苏销售公司经过周密筹划
、精心组织以及实现与卖场系统的有效对接，在全区卖场系统、渠道核心门店等进
行了全方位的布置，提前营造出了良好的黄金周销售氛围。
黄金周前二天，记者在苏州苏宁（人民路店）、苏州国美（干将路店）签售现
场看到，凭借所提供的丰富礼品、高额优惠，商场开业不久就在专柜前聚结了旺盛
的人气！据不完全统计，活动当天。志高2小时的签售量就占到该卖场空调销售占
比的15%，高端机销售占比也提升到销售总量的16%。
陕西：销售火爆 同比增长80%以上
五 一期间，在产管同仁、各导购员以及核心经销商的努力下，志高陕西取得
了喜人的增长业绩并较好地完成了预期销售目标。其中，志高在西安、咸阳卖场系
统“五 一”期间同比增长达到80%以上（苏宁系统同期增长240%，国美系统同比
增长40%），“三超王”、“品质之光”等新品占比接近50%。
据了解，5月1日至3日，陕西产管总经理李自力带队亲赴西安、咸阳的核心门
店进行了签名售机活动，吸引了大批的顾客前来购买，极大地拉动了两地的销售。
据不完全统计，当天咸阳国美人民路店就实现了37套的销量，位居陕西国美系统单
店销售第一名，并凭借火旺的销售势头连续7天位居榜首。
江西：比去年同期增长一倍多
随着五 一的临近，志高江西产管对卖场五 一黄金周工作进行了详细周密的
部署，卖场的货源、政策、物料谈判、临促培训等均已一一落实到位。
由于各项准备工作比较充分，志高江西五 一黄金周销售异常火爆。五 一销
售创下历史新高，同比去年整整增长一倍多，在江西市场各大系统中已顺利挺进行
业三甲行列。
据志高江西负责人介绍，志高五 一期间在江西市场获得极大成功主要源于以
下三方面的工作：一、加强对卖场之间乱价进行防范，及时研讨对竞品政策变化的
应对并统一思路；二、加强对临促现场开票、领卷、领礼品、介绍产品、截留顾客
等现场演练；三、业务人员的现场支持，并采取“一人一点”的方式进行蹲点销售
。
湖北：中流击水 浪遏飞舟
在此次“五 一”旺季节点的促销战役中，志高湖北产管根据总部“五 一”
促销活动指引，并结合湖北市场实际情况，组织了主题为“志高风暴，万台摧城”
的促销活动。
一直以来，九省通衢的湖北市场就是一个价格盆地。但本次志高“五 一”促
销活动推广机、主推机的销售占比接近30%，极大地优化了湖北市场的产品销售结
构。此外，志高卖场单品值较去年“五 一”同期也有了大幅度的提升。
据悉，“五 一”七天，武汉卖场实现销售近3千套的佳绩，渠道方面也顺利
消化了“五 一”活动前压货所带来的商家库存，使湖北产管的产品流通环节更为
顺畅。而截止至“五 一”结束时，湖北产管的全年销售任务也已接近完成70%。
安徽：精彩路演 带动现场畅销
经过前期的精心准备，5月1日－7日，志高的空调产品在安徽市场空前畅销，
同比去年增长49%，其中高端新品机（品质之光挂、柜机，北极之光）销量占比为
8.72%。
据了解，早在4月底，志高安徽产管针对此次五 一期间的活动现场跟进工作
及人员安排就召开了专题会议。而为营造良好的气氛，安徽产管五 一期间在合肥
市区共安排了4场路演活动。经过精心布置后，鲜明的志高绿色空间呈现于繁华市
区，演出队伍结合当地环境进行的精彩演出吸引了众多行人的眼球，让许多消费者
不禁驻足了解志高并接受志高。
此外，志高在安徽市场与各连锁卖场分部总经理举行联合签名售机活动，这也
在很大程度上促进了现场销售。
上海：品质优势 成就不俗业绩
五 一期间，面对国内各品牌低价冲击的压力，志高在上海市场依然取得了稳
中有升的销售业绩，同比销量增长了11.7%。其中，新品品质之光在以价格竞争为
主导的的五 一期间，其销售占比达到了整个销量的9.35%，创下了不俗的销售业
绩。
上海市场是一个以合资品牌占主导的特殊市场。而此次在五 一促销活动中，
品质之光的销售势头如此之好，主要得益于其产品本身具有强大的品质优势。
上海产管的相关负责人介绍，通过中高档新品的成功投入市场，一方面可以提
升销量空间、扩大销售总额，另一方面则可以调整产品结构和利润水平。
重庆：系统发力 顺利“晋三”
“五 一”黄金周对于每一个空调厂家来说，都是至关重要的。志高重庆产管
而更希望通过系统的整体发力来实现“晋三”的目标。
为实现这一目标，重庆产管在刘强总经理的带领下，在货源入库、业务员和促
销员的战前动员、促销赠品的及时到位等方面做了大量工作。而当大多数人因为忙
碌后的疲惫而沉沉入睡的时候，重庆产管仍还在共同分析销售数据，并讨论次日的
作战方案。同时，业务人员还在通过电话对一线的销售人员进行慰问和沟通。
正是源于这种“执着拼搏、永不言败”的精神，“五 一”黄金周期间，志高
在重庆市场的销售一片红火，并顺利实现了销售“晋三”的目标。
作为专业空调制造商，志高一直倡导品质领先的核心理念，近年来，随着稳定
高速的发展，志高集群式产业链得到进一步完善壮大，产销共同体经营模式优势尽
显，已成为业内最具成长性的空调品牌。而据了解，志高在坐稳国内行业前四强的
位子后，已经开始悄然调整战略，将目标指向高附加值和高性能的产品领域，并以
率先执行空调“可靠性标准”、“质量承诺召回制”等举措多次树立行业品质标杆
，本次借“五 一”再掀引领空调品质革命则是最好的明证。
信息来源：志高
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