目前空调厂商一方面寄希望于7月初天气转好，可以出现销售“井喷”；另一
方面也在启动救市方案，为了在7月份空调争抢销售的关键时刻不落后于人，不得
不采取“促销”变相降价的形式救市。

　　6月以来，广西、广东、湖南、江西等多个省（区）遭遇强降雨袭击，局部地
区降雨达到百年一遇。如此“天公不作美”，虽然没有给空调厂商在生产制造环节
带来严重影响，却使得“靠天吃饭”的空调企业在销售终端头疼不已。

　　生产未受天气影响

　　南方暴雨灾害天气虽然恶劣，但其对空调厂商在制造上的影响却并不严重。《
中国电子报》记者对格力、格兰仕、美的、海尔、松下、奥克斯等空调生产企业的
调查发现，这些设在珠三角的工厂在生产制造和物流上并受到明显影响，目前企业
生产和物流一切运转正常。

　　格力空调市场部部长申学峰告诉《中国电子报》记者，由于已经提前预备了应
急预警措施，并在生产物资和人员安排上都进行了提前规划，南方普降暴雨的恶劣
天气对格力空调生产和销售环节的影响并不大。“暴雨天气出现以来，我们始终密
切关注天气情况，特别是在生产环节，为了保证安全生产，我们在暴雨严重的几天
特别让工人休假或者部分班组停产。”申雪峰说。

　　格兰仕空调销售公司副总经理吕海军表示，格兰仕在中山拥有3000亩的空调生
产基地，由于地势平坦，排水便利，所以无论物流还是生产都运转正常。“南方家
电企业的生产车间每年都会遇到暴雨天气，生产方面早已做好了相应的准备工作。
”吕海军说。

　　此外，海尔、松下等空调厂商的负责人也同时表示，暴雨天气并未对公司生产
产生影响，目前工人仍按步就班地执行今年的生产计划。然而这仅仅是厂商的表面
声音，据了解，目前美的、海尔、格力等一线巨头的工厂部分生产线开始减产，但
没有外界想象中的严重。“空调企业的月度产量都是按照年度规划进行，考虑到天
气因素会进行适当调整，因此目前一些空调工厂减产也在情理之中。”奥克斯销售
总经理郑宏伟说。

　　库存已超1000万台

　　如果说暴雨天气对空调生产所产生的影响尚能承受，然而一个必须直面的现实
是，南方暴雨天气为厂商和渠道商在空调旺季，当头“浇”了一盆冷水，销售显现
出低迷之势，厂商和渠道商大呼生意难做。

　　其实早在5月下旬以来南方地区阴雨天气已经影响到空调的销售。来自中华商
务网家用空调统计显示，进入5月，国内空调市场形势突然急转直下：空调市场单
月内销为312万台，同比大幅下滑32.67%，创下国内空调市场6年来单月最大跌幅。
尽管5月份空调出口同比增长13%，但内销下降幅度过大导致5月空调企业总销量仅
有792万台，同比下降10.87%。截至5月底，空调库存量达1075万台，同比增长9.7
4%。

　　往常空调在6月份进入市场旺季，销售比5月份大幅增长，但广东和浙江等家电
连锁渠道商负责人却向记者“抱怨日子不好过”。据了解，从今年6月前半个月来
看，广东空调销售情况不容乐观。5、6月份以来，整个广东的销售情况比预期减少
了60%-70%；百货、超市以及传统渠道的下滑幅度更大。

　　与此同时，浙江五星电器市场总监张加荣坦言，恶劣天气已经对浙江空调销售
产生了一定影响，本该是最热闹的空调销售区门庭冷落，只有少数几位顾客，即使
商家在周末推出促销活动，效果仍然不佳，仅有少数特价空调的销量还可以，大部
分型号的出货情况都惨不忍睹。

　　“除了一、二级市场受影响以外，受影响的还有三、四级市场，那里的渠道经
营商着实被打击了一下。”奥克斯空调销售总经理郑宏伟表示，“目前经济型消费
群体主要集中在三、四级市场，由于看好‘家电下乡’，今年农村市场的家电经营
商也多了起来，很多经销商都在4月份前完成了旺季备货，现在被阴雨天气搞得苦
不堪言。”

　　厂家可能降价救市

　　其实，早在5、6月份以来家电卖场联手空调厂商先后推出了空调节、制冷节等
活动，并针对端午节“小长假”展开了猛烈的促销攻势，但家电卖场持续性暴雨已
然影响了卖场的销售。目前多家厂商一致表示，面对还有一个多月即将结束的空调
旺季以及目前庞大的库存压力这一不争的事实，下一步极有可能采取降价行动“开
闸泄洪”。

　　“虽然从6月20日以后，浙江空调日均销售已经呈现出3倍的增长，但爆发总量
并不高，难以与往年销售爆发期相提并论。”已经被“阴雨天气”搞得头疼不已的
张加荣表示，“空调的爆发期是天气作用下产生的，渠道商除了做好备货和加大降
价促销力度之外，只能等待天时了。”

　　“7月份是抢销售的关键月份。”在北京国美电器总经理阎小兵看来，打破内
销下滑僵局的最有效手段，无疑是降价。“离空调旺季结束只剩不到40天，北京7
月20日起实施车辆单双号限行、家电连锁的送货车禁行，又将影响空调的送货和安
装。因此提前降价进行库存‘泄洪’，是空调厂家最好的出路。”阎小兵透露，“
国美7月初要在空调市场放手发动价格战。”

　　与此同时，面对持续惨淡的空调销售量，降价不再是商家在唱“独角戏”。格
兰仕降价的是高端产品，其新品柜机光波舒适宝降幅达到500元—2000元不等，使
得其在新品市场抢占了20%的市场份额。格力空调申学峰坦言，为了在今年收官前
打个漂亮的翻身仗，不排除各大厂商近期会发动大规模价格战的可能。

　　奥克斯销售总经理郑宏伟表示，一旦发动价格战，厂商不会采取直接降价的形
式，各厂商普遍会把在旺季用于安装和物流的费用投放在终端促销上，加大返现和
赠送礼品。记者从目前渠道商透露出的信息来看，目前市场上1700元、1900元的小
1P、1P空调，现在通过促销形式被整体拉低到1500元、1700元左右，低于去年同期
水平。

　　未来两个月，对于企业来讲，压力将会加大。郑宏伟认为，由于目前市场趋势
尚难以预见，因此一切定论为时尚早。不过今年以来恶劣的天气却让空调业内人士
意识到，空调销售不能压宝在“旺季”。

    信息来源：中国电子报/左延鹊