中国企业进军独联体的现状与潜力如何？如何快速开拓独联体市场？拓展独联
体市场的可行性和局限性在哪里？在近日举行的"2008中俄贸易高层峰会"上，来
自独联体的贸易专家谢尔盖，立陶宛贸易专家阿廖沙以及中俄贸易资深运作专家韩
昌融等纷纷为、企业开拓独联体市场出谋献策。 

    "首先要针对俄罗斯市场实际情况，采取多种方式开拓俄市场。"谢尔盖表示
，目前中国对俄出口既有一般贸易方式，也有不规范的边境旅游贸易、包机（箱）
包税贸易等其他方式。实际上，其他国家对俄出口也同样不规范，对俄出口较多的
土耳其、韩国等企业也采取包机包税方式，如果中国企业按规定全额纳税，在俄市
场上就会削弱竞争力。 

    谢尔盖认为，其次要以建立营销网络带动市场开拓。俄罗斯经济处于转轨时期
，现代流通业尚处于发展的初期阶段，因此，中国大型流通企业如果把握机遇，有
可能在这个潜在的大市场建立自己的分销网络。据介绍，"土耳其超市"在莫斯科
已经有10家，"第七大陆"已有35家。相形之下，中国连锁超市在俄的发展已经落
后。 

    "在此基础上，企业要完善售后服务，注重出口配套措施。"阿廖沙表示，西
方许多大公司在向俄出售产品同时，还相应成立了配套的维修站点，如德、美、日
、韩等国的家电、汽车维修网点遍布俄各大城市。中国出口企业与产品在这方面的
工作还很欠缺。而且，目前在俄市场上经营的中国公司，在俄罗斯的经营战略主要
是"短平快"型的速战速决，不愿花费时间、精力和资金开发新的出口产品和进行
长期项目，各个公司之间有时压价竞争，互相拆台。与此成鲜明对比的是，西方国
家开拓俄市场采取的是一套完全不同的策略。他们从长远利益出发，注重公司形象
，采用名牌战略，大力开展广告宣传，宁可暂时亏本经营，也要抢占一席之地。 

    中俄贸易资深运作专家韩昌融认为，中国企业拓展独联体市场还要要走规范化
经营之路，打造自己的企业品牌；加强质量监督；深入俄罗斯市场进行调研，了解
其消费与需求；加强宣传，重塑中国名优商品的形象；与此同时，要按照当地法律
强化产品进入当地市场的认证准入问题。 

    相关链接：独联体市场 

    独联体是独立国家联合体 (Ｃommon ｗealth of Independent States－CIS)
,简称独联体。目前，除波罗的海三国外，前苏联其他12个加盟共和国阿塞拜疆、
亚美尼亚、白俄罗斯、格鲁吉亚、吉尔吉斯斯坦、摩尔多瓦、哈萨克斯坦、俄罗斯
、乌兹别克斯坦、乌克兰、塔吉克斯坦和土库曼斯坦均为独联体正式成员国。 

    2007年中俄双边贸易额达到481.6亿美元，其中中国对俄出口额达284亿美元，
同比增长81.2％。据统计，2007年哈萨克斯坦与中国进出口贸易总额为91.5亿美元
，比上年增长65.6％；2007年前11个月，中国与乌兹别克双边贸易额首次突破10亿
美元大关，达10.06亿美元，与上年同期相比增长11.1％；2007年前11月，中国与
塔吉克斯坦双边贸易额达到4.3509亿美元，同比增长56.4％，再创历史新高。 

    市场信息:服装鞋类电器潜力巨大 

    随着经济发展，俄罗斯对中等价格商品需求不断增长 

    俄罗斯近年来经济飞速发展，中产阶级不断增加，消费能力有较大提高，对中
等价格的商品需求很大。但由于俄罗斯长期以来注重科技、军事武器和重工业发展
，相对而言，比较忽视轻工业，如服装、鞋、电子产品等都要依赖进口。"莫斯特
（俄罗斯）集团独联体市场执行总裁谢尔盖表示，在这方面，可以说深圳轻工产品
市场潜力巨大。 

    据介绍，2007中俄双边贸易额达481.6亿美元，比2006年增长44.3％。双边贸
易增速不仅创下了1992年以来的最高纪录，也超过了中国对欧盟和美国这前两大出
口市场的出口增速。 

    莫斯特（俄罗斯）集团独联体市场执行总裁谢尔盖表示，中国商品在俄罗斯市
场具有明显的竞争优势，主要表现在以下几方面：

    其一，性价比高。俄市场上的玩具、服装、鞋袜、箱包、厨具、家具、运动器
材、计算器、照相机、电视机、计算机显示器等商品，中国产品所占比例达30％以
上，占比例最多的是中国的服装和鞋类，所占比例一般在60％以上；

    其二，中国具有满足俄不同阶层的消费需求的潜力。作为新兴的制成品出口大
国，中国既能出口质量上乘的世界级名牌消费品，如名牌运动鞋、家用电器等，又
具有适合俄低收入家庭的低价消费品的巨大供给能力；

    其三，中俄有很长的边境线，出口商品可以方便地进入俄罗斯市场。既可以通
过公路、铁路运输，又可以通过海运和空运；

    其四，中国已经培养出一批熟悉俄罗斯市场的营销队伍。中国早期对俄出口的
混乱秩序，损害了中国商品的声誉，但是培养了一批熟悉俄罗斯市场的营销队伍。
据估计，仅在莫斯科地区，就有约１０万中国商务人员，全部在俄商务人员约有几
十万人。这些商务人员成为中国企业进一步开拓俄罗斯市场的重要人力资源。 

    信息来源：深圳商报