日前，媒体报道了西安和北京两起格力专卖店经销商携购物款潜逃事件，某空
调企业（非格力）负责人对此表示，在空调业，甚至整个商业社会，经销商遭遇资
金链断裂或者发生携款潜逃等突发事件其实是很正常的事情。几乎每个空调企业每
年都会遭遇此类问题，并非是格力所独有的，只是很多事件并没有被媒体所曝光。

    今年市场遭遇5、6两月的凉夏，一些空调企业采用“淡季打款，先款后货”的
营销手段，小部分的经销商将宝压在天气上，货款通过借贷方式获得。天气利好，
自然是大赚一笔，而对恶劣天气的风险却过于低估，造成了目前的尴尬局面，无法
按时回款和周转资金。相比去年的内销大旺而言，今年此类经销商遇到资金链难题
的概率较大。这是整个行业或多或少都要面临的问题。另外，格力专卖店的数量确
实高于同行，专卖店是格力营销模式的标志之一，因此其动态，特别是负面动态自
然倍受媒体所关注，因此被媒体曝光的几率要大于其他同行。

    企业在淡季已经收到货款，货物的经营权已经移交经销商，因此经销商发生的
意外事件对于企业来说不会产生太大影响，但是会在一定程度上破坏品牌在消费者
群中辛辛苦苦建立起来的口碑，也会影响到其他正常经营的专卖店。企业也应该加
强对经销商经营风险的评估。7月天气转热，渠道库存得以放量，将有利缓解各方
的压力。

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