二、三线空调品牌份额的剧减为一线品牌留出了充足的市场空间，为适应市场
变化，佛山格力在2008冷冻年度开始之初即进行了渠道改革，由珠海格力电器有限
公司与佛山嘉友电器共同持股佛山格力销售公司。在日前进行的佛山格力经销商恳
谈会上，珠海格力电器有限公司董事长朱江洪表示，珠海格力总部将更大力度支持
佛山格力的发展。 

    渠道模式改变 

　　根据国家信息中心信息资源开发部对全国345个城市的监测结果显示，2007冷
冻年度全国重点城市空调器零售市场销售态势已经从2006年度相对低迷状态迅速恢
复，2006年8月至2007年7月国内零售市场空调销售量达到2630万台，与去年同期相
比，空调销售量增长10.04%，销售额增长16.85%，其中绝大部分的份额都被几大空
调巨头瓜分。朱江洪表示，空调市场的品牌数量已经由前几年的近百个急剧减少到
10个，未来的品牌集中度还将进一步加强。 

　　从2001年开始，佛山嘉友一直是格力在佛山地区的惟一代理商，工厂授权其统
一管理区域内的格力经销商，这样的渠道模式一直运作了7年，在当时也适应市场
的要求。但是应对新的市场形势，惟有变革渠道才能获取更大的市场份额。 

　　格力模式为人所称道之处在于其不断求变。新冷冻年度开始，由原来的代理商
佛山嘉友和珠海格力共同控股佛山销售公司，将原来大的经销商发展成为代理商，
工厂直接面对经销渠道成为佛山格力新的渠道模式。相关负责人表示，选择与佛山
嘉友共同成立佛山格力销售公司，是看中嘉友的企业实力以及其从事经营格力品牌
的丰富经验。今后，珠海格力将对佛山格力销售公司投入更多的资源支持。据悉，
佛山格力销售公司将更加强调服务经销商的职能，为经销商营造良好的市场环境。
 

    合作有利于做大 

　　谈到佛山格力，就离不开“佛山嘉友”这个名字。佛山嘉友电器从2001年开始
获珠海格力授权正式成立佛山格力销售公司，销售额从当年的1个多亿起步，到20
07年销售量已经增长至30多万台。 

　　1994年，嘉友首家电器销售店在建新路开张的时候，一百多平方米的面积，什
么电器都卖，一年的销售只有几百万元。此后嘉友先后代理了格力等多个知名品牌
，并取得较大的成功。2004年由嘉友发起并联合本地格力经销商组织的空调零售协
会被认为是又一次飞跃，空调零售协会会长张铁伟指出，协会的组建规范了市场秩
序，同时也为商家搭建了一个彼此沟通的平台。 

　　嘉友公司的制胜之道在于重细节、重管理、重效益、重服务，服务是嘉友发展
的一条主线，并在佛山空调市场率先提出“没有淡季的市场，只有淡季的思想”，
打破了空调行业半年旺销半年“纳凉”的传统做法。对于与珠海格力组建新的佛山
格力销售公司，佛山格力销售公司董事长冯文中表示，这是嘉友发展的第三次飞跃
，新的佛山格力销售公司最大程度上优化资源，合作将有利于嘉友的成长。
 
    信息来源：佛山日报