中国空调市场出现强者雄霸征兆

http://www.chinaccm.com 2003-12-25 9:51

    今年空调行业四种原因导致环境恶劣：首先，出口退税下调10％，此举对企业
利润造成直接影响；其次，原材料涨价，而且上涨的速度之快，幅度之大是前所未
有的，而且在今后一段时间内价格回落的可能性很小，这给所有企业都造成了经营
的压力；第三，经营成本居高不下，其中包括营销费用以及管理费用，阻碍企业进
一步拓展；最后，渠道的理性化趋势越来越强，经销商对品牌和产品越来越挑剔，
不会贸然打款，使生产厂商的资金链运转成为难题。空调行业已经进入寒冬，未来
的一年对众多非主流企业来说更是难捱的一年。 
 
     在经营环境越来越恶劣的前提下，"2004年是行业重组过程中最为关键的一年
。虽然2004年空调业困难重重，而对一线品牌来说，恰是谋划市场新格局的大好机
会。随着制造规模的扩大、技术突破及成本控制能力的进一步提升，美的等一线品
牌的企业成本在不断下降，从而在竞争中占据了更有利的位置。"因此他预计2004
年空调市场品牌集中度会进一步提高。对中国空调业来说，就像自然界的生物，适
者生存、优胜劣汰，空调业必须经历这样的洗礼。

    一线品牌之间的竞争将不再是企业与企业、商家与商家之间的竞争，而体现为
由局部竞争转向整个价值链全方位的较量。拥有良好渠道基础的品牌将会取得先机
，一些专业连锁大卖场在这场竞争中也可能会取得领先优势和主导地位。大品牌提
高市场占有率后，更容易与大渠道合作，双方强强联手，势必让市场的天平更倾向
强者。对中小品牌而言，可能一跌不起。

    2003年国内空调市场的容量大约是1900万台，他预计2004年，还将有一个稳定
的增长。对企业来说，最主要的挑战在于应变和管理，首先是对市场敏锐的判断，
有没有正确的方法去应变；在管理上，有没有新的创意。同时注意管理的层次和效
率等问题。

　　根据世界三大信息公司之一的GFK公司对中国65个主要消费城市的零售监测数
据显示，2003年旺季，前5名空调品牌的市场占有率达到50%，而去年同期前5名只
占到44%的市场份额；2003年全年前10名的市场占有率更达到70%左右，而去年同期
只有60%多一点。同时，去年旺季GFK零售监测到的活跃品牌为105个，而今年减少
到97个，减少了8%。可以说，中国空调市场在经历了二十多年的发展以及近年来的
市场混战之后首次开始出现了强者雄霸市场的征兆。