[关键词] 志高 渠道

中华商务网讯:

　　4月15日消息，在2007国美手机高峰会在京召开，新浪网对广州志高空调有限
公司营销副总监刘志进行了系列访谈。

　　主持人：今天我们非常容幸请到广州志高空调有限公司营销副总监刘志。请问
一下刘总关于空调价格的问题。前一段时间国美和苏宁都对空调价格作出了不同的
预测，作为厂家您对空调价格的走势是怎么看？

　　刘志：我认为像这样的一个讨论，目前是从315以后也引起了厂家之间的讨论
和趋势的预测。我认为总体来讲空调的价格从发展趋势来看是稳中有升。

    空调价格从最早的制冷制热，到现在功能转化，就是现在制冷制热已经成为空
调最基本的功能的宿求。现在可能随着整个环境的污染，整个空气的质量在下降。
在这样的情况下我们可能对空调的净化功能，空调健康功能的追求，还有就是节能
的追求。从这些方面的追求来看，可能会越来越上升到主体。所以从这些方面讲，
就是节能、健康这两方面的功能的本身，对空调成本也会有所增加。

    所以说我们就是有三各大方面的追求，节能的追求、健康的追求、节能的追求
、静音的追求，这三个方面空调的价格是稳中有升。但是也不是所有的空调商家都
会升，也分高中低档，像高端机的价格是会上涨的，而中高端机的销量会增长，所
以会把整个空调的价格略有提升。

　　主持人：对咱们厂家来说渠道也很重要，渠道前一段时间传出苏宁要和大中合
并，国美已经并购了永乐。这种连锁渠道整合的步伐加快的话，对厂家来说是利好
的消息吗？

　　刘志：厂商从这些方面来看也是一个资源的整合，这里面没有对错之分，适合
的就是最好。

　　主持人：你觉得现在连锁渠道的模式，对志高渠道发展模式来说适合吗？

　　刘志：我认为就是不同的阶段产生不同的业态，关键就是只有竞争才有进步，
只有博弈才能促进你管理的提升、经营的提升、产品的提升，整个价值链的提升。
经营的过程中不同的时间在整合的过程当中，就是彼此之间共同追求进步，就是不
能用对和错来评判。

　　主持人：在渠道建设方面，现在很多厂家都提出来要自己建渠道，我不知道咱
们志高空调在这一块是怎么看待的，有什么样的打算？

　　刘志：我们的理念就是“以我为主，整合资源，创新超越”。就是我们并不是
说要跟别人怎么样，我们有志高自己的发展，自己整个在产业当中在价值链当中的
定位，来和自己战略、战术相结合的一个发展。我认为是自建也好、他建也好，这
个不是最重要的，重要的是你自己需要什么，你自己在价值链当中扮演的角色，以
及公司的战略相结合是最好的。

　　主持人：志高在建渠道吗？

　　刘志：志高这一块主要是主推店。我们认为只有这个才适合我们整个行业的和
谐。因为专卖这一块剥夺了我们经销商的主权，也剥夺了消费者的主权。根据我们
营销总监的战略规划，应该说主推店是最符合发展要求的。我们中国消费者买东西
都是喜欢货比三家的，如果你是专营店，你一个店铺里面只有一个品牌提供给消费
者，这样消费者就失去了多元化选择的权力。我们鼓励消费者有更多的选择，因为
只有选择对消费者来说才是公平的，而且对商家也是公平的。我们主推店就是每一
个品牌比较下来，我志高空调在几个品牌当中优势是什么，如果你认为我的优势比
他们的好，那你就主推。我们就是选择认可志高，认可志高的性价比。我们性价比
是作为行业当中的口碑和美誉度。我们主推志高空调的叫主推店。这个能满足两个
愿望，一个满足消费者的选择，一个是满足商家经营的选择。

　　主持人：我们主推店的产品销量和进入家电连锁渠道的销量比例是什么样的？

　　刘志：这个也是我们有自己的规划，不同片区是不一样的，根据市场的需要和
整个发展的机制逐步的整体推进，他的比例也是动态的。

　　主持人：现在大家都在说连锁渠道进入三四级市场这一块比较乏力，是不是还
是缺少一些比较有利的措施？我们的主推店是不是主要在一些二三四级市场这一块
？

　　刘志：应该说所有渠道都叫主推，包括连锁卖场当中我们也可以选择一个门店
作为主推，主推是我们对整个价值代表消费者的利益，代表厂家的利益，代表商家
的利益。

　　主持人：我们也知道志高空调这两年表现特别突出，去年进入排名是第四位的
，今年我们的目标计划是什么？

　　刘志：这些方面我们还是按照我们自己的整个规划来看，因为我认为这就是大
和强的关系。我们的目标是做强，做强以后再做大，因为大不代表强，强不代表就
大。总体来讲我们是以做强为主，把我们的产品从技术方面不断的突破，然后提高
空调的品质，创建和谐的社会，满足人们健康的需求、节能的需求、静音的需求。
 

    信息来源：新浪科技