[关键词] 格力 董明珠

中华商务网讯:

　　最近，国内顶尖管理杂志《经理人》在其创刊150期推出的重磅策划——《影
响中国管理实践150密码》，公布了该刊组织相关权威机构和专家评选的“正在影
响中国管理的10位女性”榜单，格力电器副董事长、总裁董明珠荣登该榜。 

　　《经理人》杂志指出，在以男性为主导的商界社会中，以董明珠等当选女企业
家为代表的巾帼英雄正在扮演越来越重要的角色。与男性相比，她们丝毫不缺少管
理的铁腕、事业的雄心、竞争的魄力、敏锐的洞察力，以及快速的学习能力和对管
理理念和管理方法的创造能力。相反，正是因为观察和分析企业行为的角度与男性
不同，使她们开创了与男人世界迥然不同的管理模式和风格。 

　　《经理人》杂志在发表关于董明珠的评论文章中称，1995 年至今，董明珠率
领的格力电器在销售收入、市场占有率等方面都稳居同行业第一，在被称为空调业
“寒冬”的2006年，仍保持了40%的高额增长。《经理人》杂志指出，这主要在于
以下三个方面：1. 独特的“格力模式”。格力的辉煌，很大程度得益于董明珠抛
开家电连锁卖场，通过绑定经销商自建渠道的分销模式——这种被业界称为“格力
模式”的营销方式，对自有经销渠道具有强有力的控制力，能根据实际情况，采取
灵活的价格和渠道政策；2. 耐住寂寞自主创新。董明珠最推崇的经营理念是“弘
扬工业精神”，在技术研发和自主创新方面多干实事，长期作战，耐住寂寞；关注
消费者的根本需求，主动承担社会责任；3.叫板强势终端。近年来，作为惟一一家
敢与强势终端叫板的厂商，格力与某家电大卖场的较量一直被人们津津乐道。面对
某家电大卖场的封杀和舆论的质疑，董明珠的铁腕显露无余。与某家电大卖场分道
扬镳后格力的优秀业绩，是“格力模式”成功的最好证明。 

　　《经理人》杂志表示，董明珠所倡导的“弘扬工业精神”，是诸多中国企业的
现实选择。尽管“格力模式”具有一定的不可复制性，但对在连锁终端强势挤压下
，纷纷谋划自建渠道的制造商来说，也具有相当的借鉴价值。

  来自：家电网