阳春三月，以 "百年规模，致恒品质"为主题的"2008年三菱重工空调新品发布
暨经销商会议"在美丽的三亚隆重召开。参加会议的主要有：三菱重工金羚空调器
有限公司现任总经理河原寿治、即将上任的总经理古田克巳、三菱重工金羚空调器
有限公司新任副总经理杨庭超、销售部部长藤田雄一、销售部副部长黄卫平、技术
部副部长罗中杰、三菱重工全国4大片区区长、20多个办事处负责人以及全国100多
个规模代理商。

    三菱重工金羚空调有限公司总经理河原寿治同古田克巳、新任副总杨庭超、销
售部部长藤田雄一、销售部副部长黄卫平、技术部副部长罗中杰同时触摸点亮圆球
灯宣告2008年三菱重工空调新品发布暨经销商会议正式开始。

    会上，首先由三菱重工金羚空调有限公司总经理河原寿治对三菱重工07年的销
售情况进行了总结，他指出，经历了06年低迷的洗礼后，空调行业逐步进入了更新
升级阶段，在过去的一年中，MJA在中国空调市场上取得良好的成绩。07年MJA的空
调销量再创历史新高，对比06年，07年的总销量增长了32% 。其中华北区增长11.
4%，华东区增长43.7%，华南区增长26.7%，京津区增长16.3%。同时，河原寿治对
08年进行了展望，将继续加强同经销商的合作，采取更加务实的合作方式分享利益
，共同开拓更大的市场，实现厂商共赢的意愿。

    其次，三菱重工销售部部长藤田雄一在会上对08年空调市场的现状进行分析并
提出了下一步的工作计划。在产品方面，藤田雄一指出，鉴于中国市场消费者消费
观念的转变以及气候上的一些变化，2008年，MJA将研发高中低三个档次的新品柜
机进入市场，同时增加变频比例。在市场营销方面，2008年MJA将加大同经销商的
合作力度。提出了以与经销商共同发展为理念，共聚协助的营销方针。


左：河原寿治总经理 右：古田克巳 mhi贵宾


新任副总杨庭超
                              　　
    销售部副部长黄卫平在会上也阐述了MJA在08年的具体销售策略。他首先分析
了影响2008年空调行业发展的一些因素，然后提出了MJA应对措施。黄卫平介绍，
在产品方面，2008年MJA的基本思路是继续走高端路线。市场方面，卖场和渠道要
分开操作，统一卖场和渠道的零售价，避免恶性竞争。针对渠道，在成熟的区域成
立销售公司，根据各个市场的特点更改主销机型；成立渠道管理小组，加强公司及
事务所对代理商的服务意识，增加渠道奖励，合理安排渠道市场的费用，有效推进
渠道市场的零售量；针对大卖场，提高促销专员的效率，加强对门店的管理；针对
终端，将采取更人性化操作，成立工程机管理小组，加大对工程的支持力度，监督
推广，打击假工程；在宣传方面，选用"领创百年"的宣传口号，以"百年规模，致
恒品质"为主题的广告宣传策略。

    会上，企划科科长陈元璋对空调行业目前的发展现状进行了概述。陈科长表示
，目前，行业内的能效比要求将不断提高，世界范围的环保要求也将影响空调行业
的发展，消费者的消费理念在不断改变，对健康的生活环境要求也越来越高。这些
都要求市场上的空调在产品的性能和质量上要求越来越高，为此，MJA特意在2008
年推出了几款新品--升级版直流变频挂机，升级版主销柜机，升级版豪华柜机等新
品。陈元璋还就这些新品的技术含量、内在功能以及附加价值等逐一做了介绍。


销售部长藤田雄一


销售副部长黄卫平
　　　　　　　
    在听了三菱重工相关领导发言之后，经销商代表也纷纷上台，激情发言，提出
各自的建议的同时，也表达了对三菱重工08年政策的支持，表示对三菱重工的前景
充满信心。江苏星普贸易有限公司的对王其林黄卫平副部长提出的卖场和渠道要分
开操作，加大渠道投入政策表示支持，认为此政策能大大提高经销商的信心。福建
经贸有限公司的刘惠佑则对黄卫平副部长提出统一卖场和渠道的零售价表示赞同，
他同时指出福建三、四级市场潜力巨大，建议三菱重工尽快针对性出台相关旺季政
策。浙江杭菱销售有限公司是三菱重工国内的第一家销售公司，公司代表黄燕庆也
非常认同统一卖场和渠道的零售价这个政策，并表示，此举将极大地刺激浙江经销
商经销三菱重工的渴望。

    会议最后，即将上任总经理的古田克巳进行了发言，古田先生表示，他将带领
MJA员工，生产出比现在更好的三菱重工产品，实现产销一体化，制定双赢的营销
政策，并希望与广大经销商共聚协助，共同发展。

    信息来源：冷暖商情网