9月28日，新科空调在河南郑州召开了其08年度河南地区的经销商会议。新科空
调营销中心总经理徐良、新科空调服务中心经理沈小伟、新科空调河南办事处总经
理沈科飞以及郑州天利电子有限公司总经理顾俊、山西晋南新科空调总代理薛惜平
女士、滑县诚信家电总经理王建文等150多位新科空调河南地区的优秀经销商共同
参加了此次年会。


新科空调营销总经理徐良

    新科空调营销总经理徐良首先代表公司总部发表了《新纪元  大作为》的主题
发言。他先向经销商介绍了新科空调08年度的总体战略规划，即在近几年华东市场
逐渐稳固的基础上，重新布局华中、华北乃至向全国市场，向外围市场进行深度延
升，并从渠道资源以及网络结构方面开始入手，确立“一二级市场密切联系连锁卖
场，三四级市场密切联系传统直营商”的渠道方针，力争08年制冷年度国内销售获
得50％以上的增长。


经销商大会现场

    基于这个战略目标，新科空调08年度在渠道方面将充分保证代理商和直营商的
合理的利润空间，并将进行有计划性的渠道政策回报，同时对于区域间的乱价等影
响经销商正常销售秩序的行为将给予有力的打击和惩罚；加大广告投放力度，全面
提升新科空调的品牌形象，将在全国性媒体以及各大地方性媒体进行大规模的广告
资源投入，包括目前新科在中央电视台的广告将会持续投入，以此来全面拉动终端
零售；加大终端资源的投放力度以及终端推广的力度，在展台、样机、宣传单页、
POP促销方面给予经销商最大程度的支持，并要求真正的把推广工作落到实处，以
及增加传统渠道的推广频率；在售后服务方面，确保其长久以来的领先优势，在厂
商之间建立良好的沟通机制，并在此基础上对费用结算以及配件的配送方面继续进
行升级和优化。

    另外，08年度新科空调在新产品方面推出了包括变频V系列、高能效V系列等八
大系列的产品，极大的丰富了原有的产品线，并在高、中、低三大层面形成了明显
的区分，增加了经销商的操作空间。

    河南市场作为新科空调08年度总体战略施行的排头兵，体现了其特殊的市场地
位。一方面，河南市场历来是新科空调基础较好的几大外围市场之一，在07年度河
南市场遭遇“凉夏”、市场高度集中等多方不利因素的抑制下，仍获得了2000万的
销售额，同比06年度取得了大幅的增长；另一方面，新科空调在河南市场有着一批
忠诚度较高的优质渠道资源，如郑州天利电子、山西晋南新科空调、滑县诚信家电
等一批新科空调的老牌代理商为新科空调在河南的成长一直以来都是不遗余力。

    在新的08年度，新科空调河南办事处总经理沈科飞提出了其新年度的营销思路
：首先，在每个月将会推出两到三款特价机帮助经销商参与市场争夺；其次，对高
端推广机，将实施赠品一配一的促销制度；再者，工程机方面，新科空调河南办事
处接受了经销商的建议，在08年度将实行无底价竞争，加强对工程机市场的争夺；
第四，支持经销商进驻当地的连锁卖场（如八方电器等），并将在特价机、展台、
样机、促销员等方面提供支持。另外，对于年度的优秀经销商还将会施行年终特殊
的模糊奖励制度。

    信息来源：新科