时值九月，空调销售进入了常规意义上的淡季，但业内人士却一点儿也没闲着
。9月7日，奥克斯空调2008商务大会召开，再一次把这个被称为“冷业”的空调行
业，带进了硝烟弥漫的火热盛夏。 

    当天，以“奥克斯：未来?由‘敢’而生”为主题的商务大会极尽华彩。会场
的舞台区由“A”、“U”、“X”三个硕大的英文字母组成，散发着蓝色光芒，俯
看即一个宏大的“AUX”，奥克斯公司的logo符号。而在开场之前，灯光突然全部
熄灭，只见黑暗之中，幽兰的天幕上撒下点点星光，宇宙、星河、浩瀚无涯的夜空
……在场的宾客们仿佛置身于太空，体验着一种奇妙无言的感受。 

    对于这次大会的特别安排，奥克斯显然有话要说。果然，在当天的大会上，奥
克斯高层发布是未来发展规划，让人们看清楚了这个转型中的企业将要发展的方向
。据悉，奥克斯下一步的目标是做到旗下三星电能表保持全球第一、空调成为国内
领导品牌、形成以家电产业为主体的大型企业集团。 

    发布：“A计划”精彩亮相 

    10位奥克斯空调高层，共同推着5个以空调为造型的"灯塔"，缓缓步入仪式区
，随后灯塔点亮，每节灯塔一个颜色，分别代表着品牌、技术、网络、服务和团队
，最终点亮塔尖上方AUX标志。 

    以这样特殊形式亮相的“A计划”，事实上，在奥克斯人的心目中酝酿已久。
 
    2007年6月，奥克斯向业界发布了“计划在全国建5000家品牌专卖店”的爆炸
性消息，一时引起了业界对企业自建渠道现象的激烈争论。而这个专卖店战略，其
实正是奥克斯空调“A计划”中的一部分和第一步。 

    9月7日，在奥克斯空调08商务大会上，姚吉庆第一次详细并系统地阐述了“A
计划”的全部内涵。“A计划”中的关键词，是两个“A”，即Aim――在奥克斯被
称为“A级目标”，和Ascent――包括BrandAscent、TechnologyAscent、Network
Ascent、ServiceAscent、TeamAscent，即品牌提升、技术提升、网络提升、服务
提升和团队提升。 

    奥克斯空调的“A级目标”，是“为人类提供新鲜的空气和舒适的环境”，“
成为全球领先的空气环境设备运营商”。而要实现这一步终极目标，则必须通过品
牌、技术、网络、服务和团队的全面提升，打造出真正实力和美誉兼具的领导品牌
。 

    正如奥克斯空调总经理姚吉庆所言，奥克斯的“A计划”，犹如为企业绘制了
一座品牌神殿，“A级目标”即品牌信仰，“5大提升”即通往信仰之巅的不可或缺
的仪式。也许在奥克斯人的心目中，“冠军”梦想正像宗教信仰一样坚不可摧、坚
定不移。 

    预报：08空调业凸显三大趋势 

    “对于国内的众多行业来说，2008年都将是一个重要的节点。”姚吉庆宣称。
他强调，2008年是中国的奥运年，也是中国企业的战略升级年，这一年，不仅中国
企业之间的竞争形式要发生变化，而且行业的品牌结构很可能就此改变，因此，2
008年被奥克斯视为了“战略升级年”。由此出发，奥克斯在08冷冻年度将会有系
列动作出台，本次商务大会也理所当然地，成为奥克斯新年度的“开门炮”。 

    同时，姚吉庆也对08年空调业的发展提出了三大预测观点： 

    其一，节能仍是2008年度各空调企业首先追求的目标。从宏观上来说，随着北
京奥运会的临近，中国在努力向世界塑造一个绿色、节能、环保的国度。近日，国
家也出台了一系列节能政策，本月也被定为了我国的节能环保月。而空调向来是我
国的耗电大户，推动空调的节能化将成为整个行业的必然趋势。 

    其二，健康空调将成为市场主流。与市场上频繁涌现的健康概念不同，姚吉庆
重新对健康空调进行了定义。姚认为，所谓健康空调，绝不应该是在普通空调的基
础上，加一些华而不实的概念，而是指空调里面吹出来的风是洁净的、不带任何细
菌和杂质的。如果空调里面很脏，就是添加再多的“冷触酶”等制剂也没用。以前
空调界热衷于制造诸如“负离子”、“氧吧”、“光波”等概念，其实是一种空调
行业的“浮夸风”，是为他们的加价制造借口。 

    然而，怎样才能使空调吹出真正干净的风呢？姚认为，只有具备自动清洗功能
的空调，才可能是真正健康的空调。现在大部分空调，老百姓买回去不会清洗，因
此使用了多年而从未清洗，从而为细菌的滋生提供了温床。如今，奥克斯成功研发
出了“自洗代谢”空调，它参照了“人体工学”系统，使空调自动清洗，实现新陈
代谢。姚吉庆预言，这种空调的“傻瓜化”发展，必将引领空调的新风尚。 

    其三、外观在消费者选择空调的过程中作用更加明显。姚认为，节能、健康问
题在企业界已经获得了相当的重视，各厂家也在这两大方面也投入了相当多的精力
，因此，它们之间的差别并不大。而时尚的外观和夺人眼球的设计，将越来越成为
企业之间争夺的重点。 

    与此同时，奥克斯这些年来在空调外观方面的成果引人注目。在团队上，奥克
斯邀请到当今国际上著名的家电外观设计公司日本Interface、韩国MI等公司，使
奥克斯空调外观上可媲美国际大品牌，并领先于国内企业。在本次大会上推出的奥
克斯SV、SC等空调，其精美的外观另在场人士都眼前一亮。 

    风向：渠道型卖场将成新“主战场” 

    而在本次商务大会上，奥克斯提出的“渠道型卖场”概念再次引起关注。 

    所谓渠道型卖场，主要是指立足于县乡镇及农村市场、规模小于全国连锁大卖
场、经营多个品牌甚至品类、大多为渠道经销商开办的中小型家电卖场。姚吉庆预
言，这部分卖场未来将主导空调行业的竞争格局，甚至能够决定空调企业的生死成
败！ 

    姚的论断基于这样一个事实：随着大卖场在一二级市场及全国中心城市布局完
成，这些成熟市场的发展空间已经十分有限，而广阔的三四级及农村市场，则具有
巨大的发展潜力，年增长率高达20%。特别是如今老百姓生活水平大幅提高，为空
调的销售创造了极佳的外部条件。 

    奥克斯透露，2008冷冻年度，奥克斯将着重加大对渠道型卖场的投入。奥克斯
将选择最好的门头、展台，通过统一的形象、统一的装修、统一的终端布置，以及
最具优势的促销方案、政策、盈利模式等，率先抢占渠道型卖场“高地”，从而在
空调业的新一轮竞争中赢得先机。 

    热点：众企业搏力“奥运营销” 

    08年中国空调业一个不可能避免的话题，就是“奥运营销”。 
 随着2008年北京奥运会一天天临近，国内各企业借势奥运的热情空前高涨。包括
海尔、奥克斯、TCL等企业纷纷“出手”，各显神通。其中，海尔成为2008北京奥
运白色家电赞助商，奥克斯成为国家奥林匹克体育中心独家战略合作伙伴，TCL成
为“中国女子网球队首席赞助商”、长虹成为中国乒乓球队主赞助商、科龙赞助奥
运火炬珠峰传递活动等。此时，整个空调行业已经掀起了一场火药味浓烈的“营销
争夺战”，其火热程度甚至比体育场上的竞争更夺人心魄。 

    对于刚刚取得“奥林匹克”这张金字牌照，奥克斯空调总经理姚吉庆显得底气
十足，姚认为，奥克斯没有采用常规的赞助一项体育赛事或一个运动队等手段，而
是选择与国家奥林匹克体育中心这家“国字号”，开展独家战略合作，一方面既能
赶上奥运这档“班车”，此外又有巨大的发挥空间，是一项投入产出比十分理想的
决策。 

    但业内人士认为，奥运营销是一场持久战，不能硬碰硬，在这个商界的奥运赛
场上，除了十几家TOP赞助商外，更多的企业只能靠剑走偏锋，才能出奇制胜。 

    2007年，奥克斯空调喊出了“世界的奥运来到中国，中国的奥克斯走向世界”
的口号，不走寻常路地与国家奥林匹克体育中心合作，之后邀请占旭刚、王军霞等
奥运冠军助阵，2008年，绝对不会错过国内热点而进行事件营销的奥克斯，又将会
舞出怎样的非常规“奥运动作”，一切将十分值得期待。 

    荐言：经销商选择品牌先“看相” 

    当生产厂家在研发、技术、产品、服务、营销等方面全力推进时，空调经销商
们也在为寻找一个对的合作伙伴而费尽心力。在奥克斯“未来，由‘敢’而生”0
8商务大会上，奥克斯高层也不忘给经销商选择品牌提出了一些荐言。 

    姚吉庆认为经销商选择品牌前，首先要学会给品牌“看相”： 

    一、看体质：看该品牌的产品质量是否过硬，企业运营是否健康。对加点企业
来讲，产品就是它的生命，它的核心竞争力，而运营情况则是整个企业健康与否的
直接体现，它们反映了一个品牌的“体质”如何，是经销商首先应该去关注的。 

    二、看家底：看该品牌的综合实力强不强，资产多少，产能多少，有多少可用
的资源。“你能走多远，看与谁同行；你有多优秀，看有谁指点；你有多成功，看
与谁相伴。”前人总结的经验，是后人最好的参照，与实力强的企业合作，无疑会
规避许多市场上的未知数和风险，增加获利的机会。 

    三、看眼光：看该品牌是否认识到行业发展的趋势，是否能捕捉到市场的机会
和热点。眼光决定了企业到底能走多远，跟有眼光的企业合作，无疑会省却很多探
路的成本，掌握更多的市场机会。 

    四、看品德：看该品牌是否诚信，财务结算状况是否良好等等。诚信才是经商
之道，这也是奥克斯自始至终都一直坚持的信条。只有诚信，企业才能赢得更多合
作伙伴的支持，整合更多的社会资源，进一步壮大企业实力。 

    正是在坚持着这样的信条，念念不忘为经销商创造机会和财富，奥克斯空调获
得了商业伙伴的广泛支持，如今的发展令人瞩目。如今，奥克斯集团拥有资产80亿
元，员工3万名，年营收近200亿元；拥有2个“中国名牌”，2个“中国驰名商标”
，1个“出口名牌”；下辖4大制造产业，3大投资项目……奥克斯离自己的“冠军
”梦想和世界大品牌目标越来越近，也成为了许多经销商心目中理想的合作伙伴。

    信息来源：搜狐