[关键词] 富士通 南京 经销商

中华商务网讯:

　　4月10日，富士通将军空调南京区域经销商会议在南京召开，富士通将军东方
国际商贸(上海)有限公司董事副总经理樱庭涉、营业部部长沈纪燕、宣传、促销科
科长陆建平、南京星普科技副总经理王其林以及经销商朋友出席此次会议，“重视
与规范”的中心思想贯穿整个会议。 

　　富士通将军空调1994年在上海设立工厂，一直以出口为主，为扩大中国国内销
售，06年成立销售公司，坚持市场价格稳定、产品能效比均达标，响应节能趋势，
加大变频机开发、生产，2006年销售量增长率达50%。樱庭总经理表示：重视品质
和新品开发是富士通将军一如既往的方针，中国市场以华东为主，南京为战略支点
。 

　　作为富士通将军空调南京等地的总代理星普科技在会上提出了07年度操作思路
和建议。王其林提出，富士通将军在南京等地的发展将坚持渠道和连锁两条腿走路
，一二级市场主攻大连锁，三四级市场则依托渠道分销商；通过培植品牌、培养客
户、培育市场形成富士通空调稳定的销售渠道和消费群体，为工厂、代理商、零售
商创造合理利润空间。而对于经销商，星普科技要求按行业游戏规则操作、严肃执
行销售协议、加大推广宣传力度、提高促销员素质，由此厂商共同推动销售。 

　　而在沈纪燕部长掷地有声的发言中，则充分显示了富士通将军空调对中国市场
的重视以及做好市场的决心。07年度，富士通将军对于江浙地区以“规范市场、培
育市场”为核心，不追求销量的大幅提升，重在规范富士通将军的市场操作，明确
工厂、代理商、零售终端的责任与义务，创造规范、良好的市场环境。沈部长透露
，2007年1-4月，富士通将军市场操作已基本步入正规，杜绝了窜货，销售提升。

　　富士通将军空调凭借高端技术的优势06年度开始全面开发变频机，07年度新品
直流变频柜机、挂机现已全面投放市场，并且挂机分为高端、中端，多方位满足市
场。陆建平科科长向与会人员展示了富士通07年度新品，并与同类产品做了对比。

　　会后，富士通将军空调与星普科技还颁发了优秀经销商、品牌忠诚奖。经销商
代表在发言中既表示对富士通将军空调品质、服务等方面的肯定，同时对促销资源
投放、价格控制等提出了建设性意见。

    信息来源：富士通