2007年10月10日至13日，志高空调国内家用营销事业部08年会暨07冷年表彰大
会在总部营销大楼举行。在为期三天的会议中，志高国内家用营销事业部秉着客观
、公正态度，对07制冷年度工作进行了全面的回顾和总结，并对08年以事业部运作
的方式以及由冷冻年转为自然年的营销工作总体部署。志高集团董事长李兴浩、常
务副总裁郑祖义、副总裁张平、副总裁胡正富、国内家用营销事业部总经理张辽云
等先后做了主题发言。

　　2007冷年，在品牌集中度进一步加剧，行业生存环境日趋恶化的大前提下，志
高国内家用营销团队充分把握住空调行业向价值竞争转型的战略机会，牢牢抓住“
渠道与体系”这两项核心工作，敢于创新，进而超额完成了公司下达的各项销售指
标。会上，李兴浩董事长盛赞国内家用本部营销团队在2007制冷年度的卓越表现，
并鼓励国内团队要坚持以市场和顾客为导向，坚持“贴着市场走”的策略，不断超
越自我，赢取更辉煌的未来。

　　2008年，国内家用转为事业部模式运作，并逐渐由冷冻年过渡到自然年。李兴
浩表示，集团将就营销创新、体系变革与组织建设，对营销与市场从销售公司和事
业部制快速响应市场机制、产品、品牌与推广、财务、物流及售后服务、集团营运
体系、考核激励、渠道资源与价格资源支持等八个方面提供全方位的支持，真正做
到“层层一把手，个个责任人，全面数据化管理”。

　　其间，李兴浩董事长还诠释了“人才、品牌与企业发展”的思路推进链条，即
“人才领先→产品领先→品质领先→市场领先→品牌领先→管理领先”，并强调只
有品牌领先，才能实现超级利润，才能达成“让人类生活更加美好”、“让志高人
先富裕起来”的企业理想。并深情寄语国内营销各级管理干部，不要“因眼前出卖
未来”，要通过管理的健全和机制的完善，真正做到“各尽其才，各就其位，各担
其责，责权利到位”。

　　会上，李兴浩董事长还就集团2008年整体发展战略作了介绍：工业园建设已经
全面完成，企业的融资平台搭建成功。此外，国内新的生产基地拓展以及海外多个
合作项目的提速将使志高的全球产业布局愈加科学合理，这些都为志高实现“造世
界上最好的空调，打造全球最大的制冷基地”这一终极目标推波助澜。

　　志高集团常务副总裁郑祖义对志高新产品研发情况及上市时间在会上向营销人
员作了详细地介绍。据了解，志高空调2007年度加强了对中高端产品的开发，并完
善了中端柜机的品种。郑博士还向与会人员透露，“三超王”第三代技术已经研发
成功，能效比高达7.4，刷新了世界能效记录，这一新品有望在年底问市。

　　除加大产品的开发力度外，郑祖义还表示，08年度技术中心的工作重点将集中
在产品质量的把控上，力争在2009年度问鼎全国质量冠军，形成产品在行业中的成
本比较优势。

　　会上，张平副总裁发表讲话认为，正是因为国内家用营销团队充分把握了行业
发展趋势，精准地启动了市场经营的全面转型，使得管理朝更加科学和规范的方向
改善，执行力得到全面提升，大团队协同作战能力进一步增强，从而圆满地实现了
公司下达的各项任务指标。

　　张平还表示，创新和变革是志高建立核心竞争能力和行业比较优势的必然途径
。要实现基业长青，必须明确方向，提升目标与计划能力，全面释放组织与指挥能
力，狠抓管理与运营能力，同时也要掌握考核与制度能力。只有这几点紧密配合并
执行到位，才能打造出一支有灵魂、有战斗力的团队。

　　国内家用营销事业部总经理张辽云在会上作了题为“营销创新，和谐共赢”的
主题发言，对07制冷年度工作进行了全面的回顾和总结，并从“年度目标、体系建
设、营销策略”等方面对08自然年度国内家用营销工作作了全面规划和部署。

　　其间，张辽云还对行业形势作了深入的分析，他认为，行业形势呈现出以下几
个特点：(一)技术创新明显加快，以节能、健康为突破点；(二)行业主要品牌新品
上市提前，整体贡献能力高；(三)行业渠道资源更显战略价值，主推门店成为长远
趋势；(四)理性价值竞争成为主流，全力提升顾客让渡价值，全面提高市场价格；
(四)行业集中度进一步提高，外资品牌内销有一定增幅。张辽云要求国内家用营销
团队抓住机遇，与时俱进，创新经营，晋级08。

　　会议临近结束，国内家用营销事业部对07年度优秀团队和个人进行了颁奖和表
彰。

　　志高空调的本次营销年会继承了自04年度以来确立的“系统发力，精细营销”
营销战略，并提出了新年度“体系变革、高效执行、营销创新、和谐共赢”的主题
思想，同时对职能部门和分部都提出了更高更具体的要求，即“服务为本、规范运
作、专业指导、监控到位”和“服务为先、经营为本、高效执行、和谐共赢”。这
些要求的提出，为国内家用营销板块以事业部的运作模式指明了发展方向，并标志
着志高空调将在体系变革与营销创新工作上取得更大的成果，为赢取08自然年度的
胜利做好了全面的准备。

    信息来源：志高