奥克斯空调营销总经理郑宏伟近日预言，2008—2009年将是空调发展史上的重
要节点,他判断,二三级市场将是未来中国空调的主要发力点。 

    郑宏伟的这一判断,是他用10天时间带领负责产品规划、市场推广、品牌宣传
等工作的公司高管，走访了宁波、杭州、芜湖、马鞍山、南京、镇江、常州、泰州
、南通、苏州等地区部分县城及乡镇市场之后得出的。 

    郑宏伟分析，虽然近年来中国空调“下乡运动”此起彼伏，但多是雷声大，雨
点小，二三级市场的战略性意义远未被开发。与此同时，中国家庭80％以上在农村
，随着农民生活水平的提高，农村、城镇的消费需求在急遽上升。按照20：80定律
，目前中国最关键、最庞大的一部分市场还没有被我们充分开发，这个前景是非常
诱人的。 

    在二三级市场，国际品牌的影响力非常弱，而民族品牌的灵活性、营销的本土
化，使它们在这片土地上的空间将非常广阔，它的回报将会远远超过投入。此外，
二三级市场相对分散，大卖场尚未渗入，厂家较容易培育自己的渠道，这项投入也
将会带来源源不断的财富和品牌资源。 

    为抢占2008年后空调的制高点，奥克斯正在把渠道建设作为一道突破口。目前
奥克斯50％为客户服务的工作流程都重新进行了改造，工作效率提高了好几倍。

    信息来源：中国企业报/汪凤云