过完农历春节，注重传统的中国人才真正步入了2008年。随着世界瞩目的奥运
会的一天天临近，全球的人气和目光都聚集在中华大地，这个被国人誉之为“奥运
年”的2008年，到处充斥着巨大的商机，各行各业的商贾精英更是摩拳擦掌、跃跃
欲试。作为国内空调的领军品牌、行业的前四强，奥克斯的老总们自然不会错失良
机。奥克斯能否借着奥运会的东风，在空调 “奥运”赛场上一展身手，继续演绎
行业传奇故事呢？他们已经做的和即将做的又将给中国空调行业带来怎样的冲击？
奥克斯集团策划总监李晓龙告诉笔者：“早在2006年，奥克斯就开始着手规划有关
奥运的营销战略体系和实际行动举措，并将之划分为：‘07备战启动年’、‘08奥
运角逐年’、‘09后续推进年’（以下简称启动年、奥运年、后续年）。”可见，
奥克斯有备而来。

    “07启动年”：“三大战役”备战“奥运年”
    
    一是深化品牌转型战略

    企业的竞争其实就是品牌的竞争，即品牌的知名度、美誉度和影响力。

    提起奥克斯，许多人首先想到的是奥克斯的事件营销，甚至有的人会大肆鼓吹
奥克斯品牌是“炸作”出来的。

    不错，奥克斯从来就没有否定自己特立独行的“炸作”行为，但奥克斯的高层
也深知事件炒作不是企业发展的长久之计，也并非适合所有发展时期。所以，奥克
斯从最初的“先做销量再做品牌”，再到后来的“边做销量边做品牌”，以及现在
的“提升品牌促进销量”，先后实施了三次重大品牌转型，而过去的一年，正是奥
克斯备战“08奥运年”、深化品牌转型战略极为重要的一年，更被奥克斯自誉为“
品牌年”。

    2007年可以说是奥克斯品牌丰收年。奥克斯先后获得国家商务部评定的“最具
市场竞争力品牌”、首批“全国重点保护品牌”、“中国民众满意十佳品牌”等称
号。目前，奥克斯集团已拥有两个“中国驰名商标”和两个跨行业“中国名牌产品
”。

    二是加速产业布局步伐

    品牌力的提升必定带来销量的增加，这就需要产能的大力支持。在提高品牌竞
争力的同时，奥克斯深知产销协调、步调一致。

    去年12月仅仅一个月的时间，奥克斯就抛出2件惊人之举。之一：12月6日，奥
克斯集团与天津武清区正式签约，准备建设北方生产基地，据奥克斯内部人士透露
，天津基地投产后，首期年产空调将达150万台，销售额40亿，成为迄今为止中国
家电业在天津的第一笔投资。之二：12月27日，奥克斯在中国红色革命根据地——
南昌，举行了“奥克斯南昌工业园二期工程开工奠礼”。“届时，南昌二期工程项
目建成投产后，奥克斯空调年产能将达到1000万台。”奥克斯集团策划总监李晓龙
向笔者透露：“这是奥克斯备战奥运、提高产能的又一重大举措。”

    至此，奥克斯已在全国拥有了五大基地，形成南北呼应之势。“南北奥克斯”
产业棋局的好处显而易见：宁波生产基地可辐射华东、华南等地，南昌基地则辐射
广大中西部地区，天津基地的布局，将进一步完善奥克斯在华北、东北等北方地区
的辐射力，同时依托天津港，新基地将使奥克斯的产品进一步辐射到俄罗斯、朝鲜
、韩国、日本等地，对奥克斯海外市场的巩固和扩张具有重要的战略意义。

    天津基地的签约建设，南昌二期的破土动工，无疑使奥克斯的全国布局更趋完
善，使其企业规模得到极大提升，同时充分体现了奥克斯一贯主张的“产地销”策
略，由于能最大程度地利用异地资源和发挥物流配送功能，并由此大大降低在全国
市场的运营成本，使奥克斯在“08空调奥运赛场”上更加“底气十足”。 

    事实上确实如此。冲击空调前三甲，已成为奥克斯“08奥运年”的终极目标。

    三是抢占央视广告阵地

    春节假日期间，奥克斯空调广告在央视多个黄金时间段抢占了人们的眼球。这
是奥克斯迎战奥运年的又一记“杀手锏”。

    奥运年的央视广告的竞争可谓短兵相接。美的、海尔等家电巨头自然不甘落后
，但是他们都是以集团整体的名义中标，而若以空调单一产品而论，奥克斯成为奥
运之年央视广告当之无愧的“老大”。据奥克斯一高层透露，奥克斯为08奥运年的
广告投入超过1亿元。业内专家指出，这即体现出奥克斯的品牌实力，也反应出奥
克斯对在“行业奥运”赛场上取得优异成绩充满信心。而占据央视制高点的优势，
也将为奥克斯实现冲进空调行业前三甲的诺言，以及未来拔得行业头筹奠定坚实的
基础。

    时势造英雄。北京奥运会的举办无疑为中国企业的发展壮大提供了绝好的“天
时、地利”。奥克斯空调营销总经理郑宏伟指出，奥克斯首先看重的就是08年的“
机会好”，一向善于捕捉机会的奥克斯是不可能放弃这样一个百年不遇的发展机会
的。把握了天时、地利，人和也接踵而来，无论是内部团队还是广大消费者，对奥
克斯的品牌、渠道、产品、服务等满意度都有了质的提升。通过6年在央视的招标
投放，特别是去年加大对央视的投放以后，奥克斯获益良多，据权威咨询机构统计
的奥克斯总品牌提升度，以及消费者接受度整体的效益评估，奥克斯充分认识到选
择央视的性价比是最好的，奥克斯一高层表示：抢战央视广告阵地，有可能使奥克
斯得到投入的3倍的回报。

    “08奥运年”：“奥奥联盟”继续演绎“非奥运营销大
戏”

    去年底，奥克斯空调凭 “奥奥联盟 赢在2008”营销案例，成功获得
 “2007中国最佳策划案例奖”。对于如此的殊荣，奥克斯早已司空见惯、波澜不
惊。

    去年6月，由于海尔成为了2008年奥运会的白色家电赞助商，根据奥运赞助的
排他性原则，其他白色家电厂商将无缘奥运赞助商的行列。既然不能成为奥运的赞
助商，可否在非奥运营销方面做文章呢？经过一番深入考察和精心策划，奥克斯空
调与十分挑剔的国家奥林匹克体育中心达成协议，最终成为国家奥林匹克体育中心
首个独家战略合作伙伴。奥克斯用自身的实践，告诉人们，不当奥运赞助商，一样
可以吃“奥运蛋糕”。

    据了解，2008年，奥克斯已经有了看好的奥运冠军人选。在不久的将来，奥克
斯冠军营销的彩头究竟花落谁家？奥克斯在奥运年借助奥运冠军的影响又会做出怎
样的惊人之举？我们拭目以待。

    “09后续年”：奥运余温继续推波助澜

     据专家预测，奥运会对经济带来的影响将引伸到奥运会前后共3年。
对于奥运会之后的2009年，精明的奥克斯自然不会放弃，并按照营销战略称之为“
后续推进年”。“2009年我们将进一步深化非奥运营销，充分利用奥运余温继续为
企业发展推波助澜。”奥克斯集团策划总监李晓龙表示：“目前，奥克斯空调200
8奥运计划已经全面开始推行，2009年策划方案草案也已初成。”当被问及奥克斯
“08奥运年”和“09后续年”的具体计划措施时，李晓龙总监神秘地表示，这些计
划方案属于企业的一级机密，绝对不能透露，但可以肯定的是，随着奥运年战略的
层层推进，一个具有国际知名度、美誉度和广泛影响力的全新奥克斯必将呈现在世
人面前。

    信息来源：奥克斯