昨日（12月6日），在志高空调2008年全国经销商黄金年会上，一批优秀经销
商在会上受到了隆重表彰，其中江苏志高空调销售有限公司被授予特别奖“三超金
奖”，并获得了价值120万元的宝马汽车。

    江苏志高空调销售有限公司于2006年11月16日挂牌成立。新成立的销售公司是
由志高空调与原江苏的几位代理商共同出资组建，属于股份制性质，董事长由志高
委派，总经理由空调行业资深经理人担任。江苏志高空调销售有限公司是志高渠道
内的一面旗帜，它对整个志高空调的渠道系统有着极强的示范作用。此次高调表彰
江苏销售公司，将更加使志高坚定渠道模式由原来的“双轨制”向“多元化”转型
的思想。 

    据志高方面介绍，志高销售公司是一种有别于‘格力模式’的全新渠道模式，
‘格力模式’是省销售公司＋专卖店，而志高是省销售公司＋综合家电卖场。“综
合家电卖场”指的是包括国美、苏宁等连锁大卖场，江苏当地的地方卖场以及区域
代理商、经销商等的总称。销售公司定位于服务管理型机构，以“厂家代言人”的
身份对“综合家电卖场”进行管理以及产品、品牌形象的维护。这种销售渠道体现
了尊重社会分工规律这一属性，对厂商及消费者都大有裨益。江苏特别是苏南地区
一直以来都是志高空调在国内市场的强势区域之一，销量逐年来稳定增长，渠道基
础相当稳固，所以，在这块区域成立销售公司这种模式，是志高空调对渠道模式探
索的一种试点。目前来看成效卓显。

    2008年志高在华东大区的战略布局是：渠道经营和管理重心下移，深度开发三
四级市场，重点推进核心样板门店建设，调整、优化客户结构，加强市场管控，提
高单店承载量和市场占有率，达到量和利的全面提升。

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