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[关键词] 志高 空调 国内 销售

中华商务网讯:

　　近日，国产空调大腕志高空调公布其今年前5月销售情况：国内市场同比去年
增25%，海外出口整体已完成全年任务的92.58%。 

　　内外销售逆势飘红

　　经过多年的淘汰整合，空调行业格局发生了巨大变化，一些竞争力脆弱的二、
三线品牌受到了多方抑制，市场上的真正对手已越来越少，来自中怡康、赛诺、G
FK、《空调销售》等国内外权威调查机构的数据显示，格力、美的、海尔、志高四
大品牌占据了国内市场60%以上的份额，牢牢稳居四强之列。

　　07制冷年度，在接受市场检验过程中，志高空调在既定的营销计划目标下保持
阔步前行。据了解，截止到5月底，志高空调国内市场与上年度同期比较，整体销
售实现增长25%，销售结构得到了持续优化，市场终端品牌溢价能力大幅提高，保
持了非常良性的发展势头。海外出口整体已完成全年任务的92.58%，量利相比去年
同期分别增长30%和15%，单台套出口均价超过了190美元，与国内空调出口均价15
3美元相比高出几十美元。其中北美、中南欧、东南欧等区域已超额完成，分别达
到了153%、130%、124%，东欧、南非、中南美等也完成了95%以上。从3月份至今，
每天都有近百个货柜发往海关，最多的一天达到了167个货柜，创下了历史新高。

　　“品质领先”成制胜利器

　　进入6月份，07空调制冷年度步入了旺季中的旺季，从现在情况看来，行业的
竞争环境并没有像业内人士预想的那样轻松，一方面铜、钢等原材料价格仍在高位
震荡，各生产厂面临的成本压力没有丝毫减弱；另一方面海外关于知识产权追责、
原材料上涨、人民币升值、反倾销、欧盟绿色壁垒等多种力量仍在对中国空调的发
展形成阻击与挑衅。 

　　相对行业整体增幅呈下降趋势，志高空调却逆势攀升，不断创造着行业奇迹。
“技术领先，才能品质领先；品质领先，才有市场的领先。没有好品质，就没有空
调业的未来。”志高董事长李兴浩一语道出了其中的奥秘。

　　“产供销共同体”模式功不可没

　　业内资深人士认为，志高空调的稳健发展以及市场销售的高歌猛进，除了持之
以恒构筑“品质长城”这一核心要素之外，其苦心打造“产供销利益共同体”这一
模式起到了重要作用。

　　十余年来，志高竭力让相关利益人共享创富成果。从上游产业链来讲，从最细
小的螺丝钉到最关键的压缩机，或是通过自建配套厂，或是借助国际化分工与海外
巨头进行共享，使志高已成为国内空调产业链最完整的企业之一；下游则实施直营
连锁和代理制、共建专卖店的多元化渠道布局，最终实现对整个产业链的全面贯通
。

　　业内专家分析认为，志高这种独一无二的“产供销利益共同体”模式，既使上
游供应商的利益得到最大化，也使下游经销商获得最大的利润，最终让消费者享受
到最优性价比的产品，成为空调渠道建设新榜样。当原材料价格上涨、行业环境急
剧变化时，这种优势得以放大，“利益与互信”的鱼水关系使产供销三方融为一个
坚如磐石的共同体。 

    信息来源：新浪科技