6月1日是大港油田市场化销售原油首日。当天16时36分，最后一辆载满原油的油罐车缓缓驶离滨海原油拉运站，市场化原油销售量达到1411吨，大港油田真正实现了由“生产型”企业向“生产经营型”企业的转变。
为贯彻落实集团公司市场营销工作会议精神，今年年初以来，这个公司不断强化经营意识和市场意识，转变传统销量配置和统一定价的经济思维，坚持以市场为导向，客户至上，持续深化原油适价销售，不断总结市场化销售管理经验，逐步构建大港油田特色的原油市场化销售新模式。
大港油田遵循“主动营销”原则，按照“由易到难、由简到繁、探索实施、逐步实现”的市场化销售思路，结合大港油田原油销售系统实际情况，编制了《大港油田原油市场化销售实施方案》《大港油田原油竞价销售实施细则》，形成高质量推进市场营销工作的整体行动方案，着力提升市场应对能力和创效能力。
这个公司通过多种渠道向周边300公里内20余家用户发布竞价信息，综合考虑运距、资质等因素，3月中旬重点走访和调研河北、山东地区10家具有“双权”资质的用户。同时，严格合同编制和审核，综合对比销售方案，选取安全管理标准化程度高、销售实施管理规范、客户服务满意度高的窗口单位为销售站点，以大港混合原油为销售主体制定增量储油方案，提前协调原油储备，确保原油品质稳定合格，多次组织模拟竞价，调控节奏，完善措施，首批2万吨原油竞价销售价格高于内供原油销售价格237元/吨。
据悉，按照原油市场化销售的整体规划，这个公司学习借鉴兄弟油田做法，持续完善管理制度和市场营销方案，继续强化销售组织和过程控制，提升市场服务质量，确保油田公司经济效益、社会效益不断最大化、最优化。
(关键字：大港油田)